80後創手機殼品牌 月賣數十萬件貨 年生意額逾億元 | 80後創業 | 創業個案 | Startup

80後創手機殼品牌 月賣數十萬件貨 年生意額逾億元 | 80後創業 | 創業個案 | Startup

「80後」Wes很喜歡使用Instagram(IG),所以希望將IG照片實體化,並印製在手機殼上。2011年,他夥拍友人合資約100萬元,創立手機殼品牌Casetify,提供訂造手機殼服務,現時月售數十萬件手機殼。

撰文:陳谷怡 |圖片:陳浩然、受訪者提供

夥拍友人創業

Wes在澳洲完成學士學位後,回港工作多年,曾任職Now TV新媒體創作工作,惟有感大公司限制多,他有很多想法卻無空間發揮,因此萌生創業念頭。

他發現IG上分享的照片,有不少很漂亮,惟被網友瀏覽過後便被閒置,深感可惜,故希望能將IG照片實體化,印製在手機殼上保存下來。

看準這個商機,2011年Wes夥拍友人合資約100萬元,創立手機殼品牌Casetify,提供訂製手機殼服務,顧客可上載Facebook、IG或其他相片,再由Casetify生產成實物送貨上門。

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手機殼品牌Casetify於美國、日本及香港開設Pop-up Store。

「我們與內地廠商合作,機殼在內地生產後,運送至香港的製作部印制、包裝及寄出。」Wes說。

除了訂製手機殼外,2013年開始與全球設計師合作,邀請他們為Casetify設計機款,每賣出一件手機殼,設計師可分享部分利潤。現時訂造及選購手機殼的銷售比例各佔一半。

「我們收到用家的反饋,發現很多用家只是想要一個適合的手機殼,是否訂造並不重要,所以我們開始與全球的設計師合作,希望為顧客提供廣泛的選擇。現時合作的設計師超過1,000名,每天有新作品。」Wes說。

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Wes(左四)用約100萬元創立手機殼品牌。

九成是iPhone用家

Casetify手機殼定價由約25至50美元,顧客以19至39歲的女性為主,九成是iPhone用家。

成立之初,公司每月僅賣出數十件手機殼,現時月售數十萬件,業務遍布全球180個國家;七成銷售額在美國,其次是日本、英國、澳洲及香港等地,連「球王」美斯、籃球球星Kobe Bryant、英國廚藝大師Jamie Oliver等名人都是Casetify的顧客。

除在網站銷售外,Casetify亦已進駐多個國家的百貨公司,並在美國、日本及香港開設Pop-up Store,以及與電訊商合作等。

「我們會為電訊商訂造合作計劃,例如電訊商每賣出一部特定型號的iPhone,會贈予客戶一個由我們訂造的手機殼,並且直接付款給我們。」Wes說。

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2011年Wes夥拍友人合資約100萬元,創立手機殼品牌Casetify。

手機殼主攻美日市場

Casetify成立約七年,由最初的兩人團隊,增至現時在港有約60位員工;另在美國設有辦事處,約有十人的團隊負責當地的市場推廣。公司每年營業額倍增,去年營業額逾1億元。

Casetify亦面臨來自全球的競爭者。Wes指出,全球有過千間同類型的公司,Casetify優勢是注重產品質素及提供多樣化的款式。

另外,為加強競爭力, 公司不斷推出新產品,包括iPad殼、Apple Watch錶帶及Macbook殼等訂造服務及不同款式供顧客選購,佔整體生意額約兩成。

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現時月賣數十萬件手機殼。

 

擬在洛杉磯及東京開店

Wes在創業過程中亦遇到不少困難。他指出,創業初期缺乏經驗,曾用約10萬元購入一部手機殼印製機器,但印製效果不能接受,結果要再花費數十萬元購買另一部機器。

未來Wes仍將重點開拓美國及日本市場,計劃開設更多Pop-up Store,並計劃今年內在洛杉磯及東京各開設一間實體店。

公司亦會考慮拓展至內地市場,但暫未有具體計劃。「因未準備好推至內地市場,我們之前封鎖內地網民到訪我們網站,反而令不少人『翻牆』上網,為要購買我們的手機殼,或由淘寶代購,相信內地有很龐大的市場。」他說。

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Casetify與環球影業推聯乘產品。

各國喜好不同

現時Casetify業務遍布全球,Wes指出,每個國家對手機殼的圖案喜好各有不同。美國人喜歡色彩鮮艷的花類圖案;日本人喜歡可愛的圖案及加入金色閃粉的設計;英國人喜歡有幽默感的圖案設計;澳洲人喜歡較為女性化的設計。

至於付款方式及購物考慮時間方面,Wes表示,美國人購物的考慮時間較短,且通常直接在網上購買手機殼及以信用卡付款;日本人需要考慮較長時間,但對於有質素且喜歡的物品仍會選擇購買。

另外,日本人在網上購物方面比較保守,故Casetify去年開拓日本市場以來,不斷於當地各城市,包括東京、大阪、九州及北海道等地開設Pop-up Store,冀推動當地銷售額增長。