3個80後男生創業成功案例 有人靠砌積木養家 有人年賺800萬   | 80後創業 | 創業個案 | Startup

3個80後男生創業成功案例 有人靠砌積木養家 有人年賺800萬 | 80後創業 | 創業個案 | Startup

【創業個案】今次創業成功案例的3位主人翁都是80後男生。有人當上香港唯一LEGO認證大師,靠砌積木養家活兒;有人因坊間買不到適合愛犬的衣裳,而決定創狗時裝品牌; 亦有人發現英國升學市場需求大,而創辦了升學顧問中心,去年淨利潤約800萬元。

撰文:SmartED編輯部 |圖片:新傳媒資料庫、受訪者提供

【香港唯一LEGO認證大師 80後靠砌積木養家活兒】

【LEGO認證大師】現時全球只有16名LEGO專業認證大師( LCP),80後Andy洪子健是香港唯一一人。去年更憑超過250萬塊Lego所砌出的郵輪模型「世界夢號」打破健力士世界紀錄!Andy開初砌LEGO是為減壓之用,後來砌LEGO是為養家活兒,到現在他為自己「砌」出未來。

從「玩家」變成合作夥伴

身為「大LEGO迷」的Andy坦言自己從未想過小時候的興趣,到今天竟發展成一盤生意。Andy在中學時期已經有意投身股票行,中學畢業考了證券牌入華資行,曾經做分析員,一直做了十多年。

極迷LEGO的他在出身社會後仍沒有放棄砌LEGO的興趣。透過互聯網,Andy認識到一班志同道合喜歡砌LEGO的朋友作交流,一起合租荔枝角工廈單位作 LEGO 倉庫用途,不時亦會一起負責一些非商業性展覽。

當時Andy一心只為興趣而做,沒想到竟得到樂高公司的賞識。樂高公司主動支持Andy與他的「樂高迷」朋友以玩家身份負責一些展覽活動,並邀請他們協助動漫節的背後宜傳及推廣活動。

樂高公司前總監的理念:要推廣LEGO玩具,每一年要有主題,砌一些令大家想不到,能引起所有人的共嗚,設身處地的玩具,令所有人知道,LEGO其實是一樣很有創意的玩具!

於是Andy就與樂高公司展開合作關係。在2011年Andy與團隊的作品有在太古城展出,亦獲邀負責在時代廣場的大型展覽。

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Andy初時只是與一班志同道合喜歡砌LEGO的朋友作交流,後來獲樂高公司主動支持他與「樂高迷」朋友以玩家身份負責一些展覽活動。

13年獲推薦成為LEGO專業認證大師

2013年,樂高香港區前總監向樂高丹麥總公司推薦Andy成為LEGO專業認證大師資格(LEGO Certified Professionals, LCP)。

雖有高層的推薦,但過程仍然要「過五關斬六將」,要經過多翻合作以及作品和創意理念獲官方認同才能獲LCP一職。

毅然決定轉行,勇氣膽量絕不少!Andy坦言自己當時剛結婚幾年,開始覺得要為穩定的將來著想。

以前的工作收入不穩,自己當時也有開美容院幫補生計。決定未來方向後,Andy就把美容院轉讓他人,同時亦籌組團隊將該倉庫改建成「樂遵創意工作室」,自己一心一意做砌LEGO。

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要獲得LEGO專業認證大師資格極為困難,要經過多翻合作以及作品和創意理念獲官方認同才能獲LCP一職。

開業首年「白做」

經過一年考核,Andy於2014年通過試用期,成功提早一年獲得LCP這個位置。

雖然一切看似順利,但絕非「不用捱」。開店的資金也Andy多年打工儲下的積蓄。而首年是「白做」,沒有錢賺。因為大部分生意都要透過樂高公司市場部的轉介。

很多人好奇,為何Andy不親自出馬傾生意。Andy坦言就算自己出馬,所賺的錢亦不會多,因為當時公司才剛開業不久,大部分人都不太了解這間公司的背景和運作。但Andy仍感恩當年的「捱」,因為這些辛酸付出,為自己累積更多經驗。

剛巧在宣佈Andy正式獲得LEGO大師的資格的同時,他接獲澳門新濠影匯的展覽邀請,一次機會讓Andy正正完美展示出,以他的實力能夠做出怎樣的展品,以及示範了透過用LEGO磚塊能有效地推廣另一間公司和產品,並帶出令人驚歎的效果。

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獲澳門新濠影滙邀請負責展覽項目。

Andy 表示,他之所以願意放棄之前的工作去冒險,除了因為自己極喜愛LEGO外,最大原因是對品牌的信任,認為LEGO在大中華區及亞洲區仍然有很大的發展空間。

「做生意,最重要講信字,我相信會有出路。」Andy說。他當時在想,萬一真的失敗了,大不了就跟之前一樣,回證券行工作。

Andy抱著與其怕冒險,倒不如努力為自己爭取更多的心態。從不因自己有著「LEGO認證大師」的身份就大安指意,他反而會更加努力提高作品質素,無論是效率、展品的成效或包裝。甚至亦經常反思如何改進才能建立雙方的信任,令顧客放心與他們合作。

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Andy認為與其怕冒險,倒不如努力為自己爭取更多的心態。

Andy:上班最緊要是開開心心

今年是團隊的收成期 ,曾經要「一腳踢」的Andy,如今亦逐漸找到適合人才去分工合作。

曾經亦身為打工仔的Andy表示,以前的上班時間十分緊張,遲一分鐘也不許可,令到他很多時不能放鬆。所以在自己創業後,在上班時方面對自己團隊亦較為放鬆。

「我不希望員工為了遲到一分鐘而去搭的士。上班最緊要是開開心心,在這兒沒有固定上班時間,最緊要是員工有負任心,能完手上工作。所以如果他們隨時買到便宜的機票,而同時能完成自己手頭上的工作的話,他們可以隨時請假去旅行!」Andy說。

Andy笑說做這門生意並非外界眼中的「賺大錢」行業,很多人以為他與LEGO合作夥伴的關係創業,生意必定輕已易舉就上軌道,但事實上Andy不會因為合作關係而有底薪。錢仍然絕大部分靠他努力。

樂遵創意工作室現在收支平衝,尚算穩定。皆因每一單生意其實背後的成本亦不菲。不過Andy亦表示每一單生意他也在賺,有的是賺金錢,有的是賺知名度,為來帶來日後更多的商機及發展機會。

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Andy希望上班最緊要是開開心心。

做生意必須在賺蝕中看輕一點

Andy感恩生意起步順利,當他還是實習的LCP時,曾獲澳門旅遊局邀請,為他們砌出澳門旅遊模型。

Andy坦言當時團隊有聲音反對,因為成本貴的同時,時間亦不足夠。但他認為:「為日後行多一步,會換來更多東西。」最終因這一次的成功展出,在2015及16年亦再度獲澳門旅遊局邀請負責旅遊展的作品展出。

Andy認為要成功做生意,就必須在賺蝕中看輕一點,因為他看中是項目中為公司帶來的前景,有不少項目只會付少許費用作資助藝術家,但他仍甘心「蝕住做」,因為他深信今天付出的成本,他朝必定能夠賺回來。

同時他亦堅持「生意並非有錢收就接」,在接一項新工作時,他認為清楚接這單生意的原因,了解工作背後意義。因為要對自己作品負責,如完成出來的作品根本不是他想要的,這單生意他寧願不接。不時Andy也會向項目負責人提出自己意見,為求每一份作品比上一次的做得更好,為所有人帶來驚喜。

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要成功做生意,就必須在賺蝕中看輕一點。

打破健力士世界紀錄

去年11月,Andy接獲星夢郵輪的邀請,以旗下的最新豪華郵輪「世界夢號」作藍本,用LEGO砌出「神還原」版本。

經過Andy和其團隊3個月的努力,以超過250萬塊Lego,砌出長8米半、1:40比例的巨大郵輪模型「世界夢號」,外形構造相當細緻。這個項目榮獲健力士世界紀錄官方認可為「全球最大樂高®模型船」。

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以旗下的最新豪華郵輪「世界夢號」作藍本,用LEGO砌出「神還原」版本。
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巨大郵輪模型「世界夢號」榮獲健力士世界紀錄官方認可為「全球最大樂高®模型船」。

用丹麥玩具 砌出丹麥皇官

另一個令Andy感到驕傲的作品是在去年9月尾,當時丹麥王儲剛巧訪華。Andy獲內地LEGO公司邀請,為798藝術區砌出故宮及丹麥皇官,並於藝術區的丹麥國家文化中心展出,推廣丹麥文化,同時亦能作文化對比。

這一次的合作機會,對Andy來說是個新體驗,他認為這個項目極具意義。因LEGO正正來自於丹麥,用LEGO砌丹麥皇官就最能代表到丹麥文化。

用一個月時間,近20萬粒Lego,與一、兩位團員一起就砌出丹麥皇官。

「我知道這個題材值得做,會有很好的效果。我所想要的就是借作品傳遞信息。」

被問到為開飯要日砌夜砌LEGO, 再喜歡亦會不會生厭? Andy坦言少不免有出現這種情況,但最緊要學會平衡。

興趣變成專長,LEGO這個兒時玩具陪著Andy和團隊一起成長。Andy認為做生意最緊要是清楚自己的目標,他常常提醒員工要「stay hungry」,盡量努力為自己爭取成功機會,抱著當明天就是世界末日的心態,機會來到就不要放手。

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Andy獲內地LEGO公司邀請,為798藝術區砌出故宮。

 

【10萬元創狗時裝品牌 80後時裝設計師 月賺40,000】

【狗時裝】「80後」時裝設計師Nicky,由於在坊間買不到適合愛犬的衣裳,啟發他於2012年創立品牌Ungugu Origin,為狗狗度身訂製型格時裝。今年平均月賣20至30件狗時裝,每月平均營業額約80,000元,淨利潤約40,000元。

畢業於倫敦藝術大學時裝設計系的Nicky,回港後曾擔任多年時裝品牌的設計師。

2011年,Nicky家裡新增了一位小狗成員,因在坊間為買不到合適愛犬的時裝,他便決定親手造衫。

「坊間的狗仔衫一般只是分大中細碼,未必適合每一個品種的狗狗穿,而且款式也不夠時尚,所以就嘗試自己造衫。」他解釋。

Nicky設計的狗狗時裝獲得身邊朋友的一致好評,加上從事時裝行業多年,Nicky一直希望擁有自己的品牌,故在2012年,他投資約10萬元,創立Ungugu Origin,為狗狗度身訂製時裝,約1年回本。

狗時裝品牌 80後 時裝設計師 創業個案 Startup
Nicky的Ungugu Origin今年每月平均淨利潤約40,000元。

設計風格高貴型格

Ungugu Origin的設計風格以高貴型格為主,多用蕾絲、絲絨及皮革等布料,亦注重時裝的層次感。

品牌時裝定價由約1,600至約4,000元,現時主要客戶為30至50歲的中高產人士,女性客戶佔約8成。

Nicky說:「狗狗的生命只有十幾年,很短暫,客戶為狗狗訂製時裝後,主要用於拍照和拍片作留念,令到日後的回憶更加豐富。」

狗時裝品牌 80後 時裝設計師 創業個案 Startup
今年初,Nicky(右三)曾參加由創始中心主辦的「創意潮狗霓裳展」,並提供多套狗時裝作展出。

Nicky會將時下流行的時裝元素,套用至狗狗衣裳,每年分別於冬夏兩季推出約十款時裝系列。

「夏天會選用薄身、透氣度高的布料;而冬天主推絨布及皮褸等質地的時裝。聖誕節和新年是旺季,會比平時多出約兩成生意。」他說。

現時品牌生意已漸上軌道,今年平均月賣20至30件狗時裝,每月平均營業額約80,000元,淨利潤約40,000元。

Nicky指,製作狗時裝其實一點也不容易。最初,他由國外網站訂購高質素的狗狗衣裳,花了約1年時間將其拆開研究及改良。

「狗仔衫的紙樣與人的衣服很不同,設計時需要考慮狗狗的伸展空間,關節位置通常需預留更多空間。而且狗狗的四肢朝地,要用一些有彈性的布料,例如牛仔、皮革才會顯得比較挺身。」他解釋。

 

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Nicky示範為狗狗度身,包括量度頸圍、身長、手長及胸的闊度。

擬推狗狗婚禮策劃

訂製一件狗時裝需時約20至30天。Nicky會先給客戶選擇布料及款式,並為狗狗進行度身,包括量度頸圍、身長、手長及胸的闊度,再畫設計圖供客戶確認。

時裝製成後,Nicky還會為狗狗試身,再作精細修改:「由於訂製需要一段時間,期間狗狗可能剪了毛,或者體形上發生變化,故成品很多時候要做進一步修改。」

Nicky表示,訂製前他還會與客人溝通狗狗是否適合穿衣:「有的狗狗會因為被衣服束縛住而感到不安,如果狗狗有抗拒的表現,便不能勉強。」

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Nicky亦設計不少狗狗婚紗

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狗時裝工序複雜 試有師傅做到不耐煩

至於狗時裝的生產部分,主要交由工廠製衣師傅。Nicky坦言,因時裝製作工序複雜,曾試過師傅做到不耐煩。

「狗仔衫體積較小,細節位置需花更多時間去處理,加上有很多手工製作的部分,例如衫上的幾百顆水晶,都是人手逐顆釘上去的,師傅製作一件狗仔衫的時間,可以做幾件人的衣服。」他解釋。

他亦指出,由於不同品種的狗狗身形比例很不同,加上製衣師傅大多沒有養狗的經驗,故經常會遇到新的挑戰。

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Nicky亦會設計頸圈及頸巾等寵物飾品。
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品牌著重服裝細節位置及層次感。

Nicky現時主要通過Facebook作宣傳,亦會贈送狗狗時裝給香港模特兒及藝人的寵物試穿,增加品牌的曝光率。

「其實大部分客人訂製時裝後,都會將狗狗穿上時裝的照片分享在Facebook,這也能起到很好的宣傳效果。」他說。

Nicky將於今年底推出人狗親子裝,為主人及狗狗設計同款而不同尺碼的時裝;另外,他亦計劃推出狗狗婚禮策劃,由訂製狗狗結婚禮服、攝影、攝像到相薄製作提供一條龍服務。

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Nicky會用電腦繪製時裝設計圖,供客戶確認。
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Nicky會將時下流行的時裝元素,套用至狗狗衣裳。

推狗狗時裝展吸客

在品牌成立初期,Nicky曾在觀塘工業大廈租下約10,000呎的單位,舉辦狗狗時裝展吸客。

Nicky指,活動當天他安排了DJ及食品,並邀請了20只狗模特兒,穿上他設計的時裝走Show。

「我們找了一些受過訓練和比價聽話的狗狗作模特兒,並由工作人員帶他們走Show。同時,我們還邀請了100位愛狗人士攜帶自己的狗狗來參加活動,主人看到適合狗仔的時裝,便可即場落單訂製。」他說。

他續指,由於在香港可以帶狗狗參加的活動不多,舉辦狗狗時裝展可吸引不少愛犬人士參與。

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品牌時裝定價由約1,600至約4,000元。

 

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品牌的設計風格以高貴作主調。
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訂製一件狗時裝需時約20至30天。

 

【30萬創辦英國升學中心 80後經濟碩士年賺800萬】

【英國升學中心】「80後」經濟碩士Samuel,自9歲起便赴英國讀書,留學14年。畢業後,他曾在國際學校教書,期間發現英國升學市場需求大,故啟發他於2013年創辦了英國升學顧問中心英識教育,至今成功幫助逾2,000名港生去英國升學。公司去年營業額約1,800萬元,淨利潤約800萬元。

2013年回港創辦英國升學中心

「80後」的Samuel自9歲去英國讀書,並非因為嚮往出國,而是在港讀書成績差,不被老師喜歡。

「自從我暑假去了一次英國遊學團,發現原來英國教育方法好不同,老師很尊重學生,回港後便請求父母讓我去英國讀書。」他說。

經過英式寄宿學校教育的洗禮,Samuel順利入讀University of Nottingham主修經濟學,其後更在University of Warwick攻讀碩士學位。

畢業後,他選擇去內地國際學校教書,期間發現英國升學市場需求大,啟發他於2013年回港創辦英國升學顧問中心英識教育,協助港生到英國中小學升學。

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Samuel自從暑假去了一次英國遊學團,發現原來英國教育方法好不同,老師很尊重學生,回港後便請求父母讓他去英國讀書。

英國校網位列全港第一

有別於傳統的升學中心,收入主要來源於收取中介費,英識教育現時有6成收入來自為英國寄宿學校提供市場推廣服務,例如寫文章、拍短片及舉辦招生活動等,令校方在港招生過程更有效率。

「幫一間學校做市場推廣,通常就有幾十萬元至100萬元的收入。」Samuel說。

目前英識教育的中小學網絡遍佈整個英國,位列全港第一。Samuel指,他曾用約1年時間走訪約200間英國學校,而要說服這麼多間英國學校與他合作,其實一點都不容易。

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Samuel表示幫一間學校做市場推廣,通常就有幾十萬元至100萬元的收入。

當初,為了令剛剛成立的英識教育看上去更為專業可信,Samuel特意在公司Logo加上英國國旗的設計,更自己學寫網站。

他還分別在香港、英國和深圳租了3個Virtual Office。Samuel表示,這三個辦公室其實都只是支付最低收費,卻能令公司看起來像跨國集團。

另一方面,Samuel通過投稿方式在《英文虎報》撰寫教育專欄。

「很多有百年歷史的英國學校,並不想要新的合作夥伴,所以我以訪問為由,藉這個機會和學校談合作。」他解釋。

在招生方面,Samuel會透過寫專欄、Facebook和Blog發放各類關於英國升學的資訊:「家長認為我們的資料實用,便願意找我們。」

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Samuel通過投稿方式在《英文虎報》撰寫教育專欄。

公司估值達1億元

現時英識教育在香港設有2個辦事處,共有約30名員工。公司去年營業額約1800萬元,淨利潤約800萬元。

去年年初,英識教育更獲私募基金入股,據當時盡職調查,公司估值達1億元。

事實上,Samuel的父母從事海鮮生意,確實有點家底,但Samuel直言自己並非富二代。由他9歲去英國讀書,直到中七畢業,父母每個月只給他大約500港元的零用錢。

「所以我小學就開始想如何賺錢。我試過在英國賣香港3港元一包的公仔麵,可以賣到20多港元,還賣過文具和電腦器材,也會幫別人補習,所以多年來有一點積蓄。」他說。

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Samuel指公司去年淨利潤是800萬元。

創業五年,當然非事事順景,Samuel最初用30萬元積蓄作創業資金,到後來花光積蓄,還向銀行借了約50萬元的私人貸款維持公司運營,當時連自己的生活都成問題。

Samuel認為公司能發展到今天,有賴於有一隻年輕、勤奮又能幹的團隊,故他十分尊重和體諒員工:「我會像當親人一樣尊重他們,他們給我的回報更多,一路都沒有員工跳槽,也很願意為公司付出!」

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英識教育現時在香港設有2個辦事處。

公司至今已成功幫助逾2,000名港生去英國升學。Samuel指出,現時英識教育已不止是升學中心,而是一個教育集團,還提供遊學團及補習社等服務。

今年暑期,英識教育在屯門哈羅香港國際學校舉辦為期5天的遊學團,邀請英國教師授課,學費約1萬元。

他指:「遊學團很受家長歡迎,120個學位一個月便賣完了。」

英識教育於2016年在馬來西亞成立首個海外辦事處,Samuel計劃進一步開拓當地及其它東南亞國家的升學市場,未來亦有上市計劃。

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英識教育現時位於銅鑼灣商業大廈約3,000呎的辦公室。

融入英國生活

創業至今五年來,除了為家長和學生提供英國升學咨詢,Samuel還幫助學生解決不少生活上的問題。

他表示,學生去到英國後,難免遇到一系列的問題,感到難以適應當地的生活,故會經常Whatsapp找他幫忙:「由選科、戀愛或是生活上的瑣碎問題,到人生重大決定都有。」

他指,想要盡快融入及適應當地生活,最主要克服語言和文化差異:「我最初去英國時英文都好差,但是3個月就融入了。其實只要放開心態,跳出舒適區,多參與當地體育運動或學生會活動,很快就能提升英語水平和融入集體生活。」

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Samuel(左)去年榮獲英國傑出校友獎。
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Samuel經常參加不同講座,分享升學心得。
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英識教育亦榮獲不少獎項。
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英識教育經常舉辦各類升學展。