劈價高達100萬元? 自己睇樓 業主又企硬 還價就得? | 理財個案 | 理財解碼

劈價高達100萬元? 自己睇樓 業主又企硬 還價就得? | 理財個案 | 理財解碼

有讀者睇新聞發現有很多劈價盤新聞,更有高達劈價100萬元的樓盤,但讀者親身睇樓時,代理說業主企得好硬。想知點樣先買到劈價盤?
撰文:1%Anthony | 圖片:新傳媒資料室、unsplash

Anthony Sir
你好!近日,報紙有很多劈價的地產新聞,有些更說劈價高達100萬元,是真的嗎?上車盤也可以做到嗎?
最近我曾經睇樓一、兩次,代理說業主企得好硬。那麼,為何我看的單位劈唔到?是不是我有問題?這些機會是我的嗎?
Jill

劈價百萬元的機會

現時,單位劈價100萬元很正常。近日樓市轉勢,「羊群」都躲起來!

成交急跌,經常聽見大屋苑成交「捧蛋」; 睇樓量亦急跌,之前不少網友說想買樓上車,都躱起來了。

所以,一般人買不到筍盤,非常合理!只要你能夠拋開一般人的心態,這段時間夠膽走出來睇樓買樓,買平100萬元很正常。

只要你願意裝備自己,學習怎樣做,夠膽做,這些機會就是你的。

樓市轉勢才剛剛開始,暫時不是很多業主願意大劈價。

不過隨着氣氛繼續轉淡,股市繼續尋底,願意減價的業主會愈來愈多。

要多睇樓及大膽還價

所以你要做的,是立即抽多點時間去睇樓,如果睇啱就要大膽還價,不是還幾萬元,而是還幾十萬元。

只要能遇上一、兩個肯減價的業主,隨時會有驚喜。

當然還價有很多部署、技巧,日後的文章及課堂再分享、練習。

對於劈價新聞,很多網友都不相信。

看看他們在網上的留言便會明白,一般人買不到筍盤是正常的。

因為他們甚麼都不去了解,就加以否定。

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有很多是真劈價

例如很多人說是業主將價錢托高,然後減價,是代理及傳媒大做文章而已。

筆者不排除有部分成交確實如此,但亦有很多是真劈價。

不要用業主開價作參考,要看成交價,以同類單位今年最高成交價計算。

半年前買樓,要用再高價格才能買到; 現時如果可以減價100萬元,不就是真劈價了嗎?

你的荷包真真正正慳了100萬元啊!

你會問,為甚麼可以劈價100萬元?

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熱門上車屋苑減幅都有100萬元

那麼,上車盤都可以嗎?

當然可以,最近很多熱門上車屋苑,都有大劈價的新聞,減幅都有100萬元,其實減100萬元並不算多。

先看過往幾年的樓價走勢,上次跌市是在2015年底至2016年初,中原指數曾跌至127.4,今年最高位是188.64,升幅高達48%。

走到前線看看吧,當年全城唱淡,筆者呼籲學員快快買樓,很多學員買到超筍盤!

例如金獅花園,當年有好幾位學員,以270萬至300萬元買最細的兩房位,今年最高成交逾500萬元,即是升值逾200萬元,即使調整100萬元,跌至400萬元左右,相對他們的買入價,仍升值逾100萬元。

再看看另一個上車屋苑得寶花園,當年有幾位學員在320萬至340萬元區間買樓上車,以今年高峰期計,升值逾200萬元。

同樣道理,即使調整100萬元,仍升值逾100萬元。

技術上,樓市仍處於上升軌,屬技術性調整。

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圖片:unsplash

在別人恐懼時貪婪

由於政策的扭曲,很多業主不願意賣樓。所以要跌至2016年的價格,實在不太可能。

筆者建議,可用上述的計算方法作參考,先以100萬元作為目標,睇樓、還價。

敢在這段時間走出來,夠膽在別人恐懼時貪婪,才會成功。

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