三個80後裸辭創業個案 有人2萬蚊搞App 有人研發防污吸汗恤衫

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創業】正所謂:「工字不出頭!」想創業除了要有本金之外,最重要其實在於要有勇氣!要離開Comfort Zone,開始一項全新未知嘅生意,並非任何人都此膽量!今次三個80後的創業個案,有人用2萬蚊整愛情Game、有人創立洗衫App,也有人因自己大汗而研發防污吸汗恤衫。3個人的共通點是大家都是裸辭創業,的確勇氣可加!

撰文:Smart ED編輯部、陳谷怡  | 圖片:新傳媒資料室、受訪者提供、unsplash

【裸辭創業個案1】80後2萬元創業 開業即賺錢 研發愛情手機Game 俘虜女人心

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每當大家有空閒時間,很自然會拿起手機,打手機遊戲消磨時間,男性的選擇固然很多,女性則比較少。

ZOOMOB行政總裁Vincent Law看準這個市場空間,斥資200萬元研發以浪漫愛情故事為主題的手機遊戲Heartbeat,一年內已吸納逾50萬次下載。

該遊戲在印度及巴西尤其受歡迎,ZOOMOB計劃進入更多發展中國家,並推出其他類似的遊戲,全面俘虜女人心。

2萬元創業 成立ZOOMOB

ZOOMOB行政總裁Vincent Law畢業於香港中文大學工商管理系,先後從事葡萄酒貿易及飲食業。

2013、2014年間,他乘搭港鐵上下班時,發覺愈來愈多人玩手機。

Vincent說:「假設車廂內有20名乘客,17個都在按手機,我心想若果每次點擊,都可以賺到些少收入,其實是一盤大生意。」

其後,Vincent以兼職形式開始研究手機應用程式(App)市場,並於2014年辭掉工作,以近20,000元全情投入創業,成立ZOOMOB。

做手機App 一開業即賺錢

眼見英語手機App市場百花齊放,ZOOMOB 不欲加入競爭,改為針對發展中國家,例如印度,這些同業不屑做,或未有意識要做的市場。

起初,ZOOMOB 做工具類App,例如瀏覽器、防毒工具,而Vincent沒有科技底子,他便將工作外判給印度的程式員。

「當人們使用瀏覽器搜尋特定資料,便可以為公司帶來收入,而且當時手機App剛剛興起,市場相對容易做,坐享流量帶來的可觀收入。」

飲食業的邊際利潤僅8%,手機App卻可高達七成,ZOOMOB 基本上是甫開業即賺錢。

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後來,Vincent發現手機遊戲市場的缺口,就是專為女性而設的遊戲實在太少,於是開始構思點子。

日本有很多專為女性而設的「乙女」遊戲,玩家可以找到虛擬男友,並且控制故事演進,為Vincent帶來了啟發。

「男性會幻想自己是超人或英雄,女性通常想做公主,女孩時代可去主題樂園扮公主,但長大了就不能再做,愛情遊戲剛好填補這個位置。」

女性普遍對愛情存在幻想,ZOOMOB斥資200萬元,研發能夠滿足這方面心理的手機遊戲Heartbeat,並於大約一年前推出。

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遊戲出現浪漫情節

玩家可以選擇自己的外貎、衣著,然後選取不同愛情故事的篇章開始玩。

期間會有不同選項,讓她經歷各種浪漫情節,邂逅不同性格的男性,並且發展愛情。

遊戲內的愛情故事來自業餘作家創作的小說,ZOOMOB 取得對方同意後,將之改編為手機遊戲。

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5%的付費玩家

現時,Heartbeat 提供七本愛情小說,包括校園、偵探、古裝、疆屍等主題,每本分為12個章節,每個章節可玩約20分鐘。

遊戲當中出現很多浪漫情節,玩家會被大明星熱烈追求;患上絕症時遇到愛情;為繼承大筆遺產而結婚等。

遊戲設有鑽石及心心,用以立即開啟下一章節,或者參與特別浪漫的情節,玩家可以付費購買,或者留待翌日自動開啟,也可以收看視頻廣告換取工具。

「當然有一次過大手購入鑽石及心心的玩家,但比例較少,肯付費購買工具的只佔整體5%,其餘95%的玩家選擇免費玩遊戲。」

5%的付費玩家為 Heartbeat 帶來四成收入,餘下六成來自廣告。

Heartbeat 於全球上架,主攻歐、美市場,最初只有英文版,除美國外,還吸納不少印度玩家;

其後推出葡萄牙文,有效吸納巴西女性。

「Heartbeat 全球累積下載量逾50萬次,自推出葡萄牙文,下載量於短時間內增加50,000次,因為巴西人說葡萄牙文,沒有太多遊戲推出這個語言版本,所以當地女性選擇更少。」

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印度特別版受歡迎

至於印度,由於女性地位較低,對愛情充滿幻想,Heartbeat 特別推出印度愛的故事,講述印度女主角到倫敦升學,邂逅不同國籍及背景的男士。

印度人的外貌與歐、美的白種人不同,Heartbeat 特別設計印度男性,可提升玩家的代入感。

除印度及巴西,Heartbeat 將循「一帶一路」地區推廣,包括土耳其、南美洲及中東等。

暫時不會考慮華人社會,因為香港及台灣市場太細,而內地規管嚴格,根本無從入手。

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已達至收支平衡

Heartbeat經已達致收支平衡,收入持續增長,近日正在洽商東南地亞的代理權,對方有意翻譯成韓文及印尼文,預期收入將進一步增加。

ZOOMOB將於12月,推出另一個專攻女性的手機遊戲,設計較為長篇。

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女主角會在不同場合邂逅五個性格各異的男性,從而作出選擇。

此外,ZOOMOB有意就不同主題推出獨立的遊戲,例如空中小姐,在工作上遇到數名男性,包括空中少爺、機師、頭等艙的乘客等。

他們同時向女主角展開追求,發展不同的感情線。

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介乎小說與電影之間

「我們著力協助有潛質的作家,將其作品分銷到世界各地,因為遊戲的傳播力較文字高。」

不少有趣的小說最終被製作公司買下版權,拍成電視劇或電影,若由作家自行推銷,會有一定難度,若化身為遊戲,基本上是變成半部電影,更能吸引製作人留意。

ZOOMOB特別聘請一名在外國長大的員工,專門物色具吸引力的愛情故事,然後改編成遊戲;另外聘請兩名美術設計及兩名程式員。

較少香港公司推出原創手機遊戲,大多是代理,推廣別人創作的遊戲,ZOOMOB希望能夠為香港業界出一分力。

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冷門市場是藍海

內地手機遊戲公司福州龍騰中東網絡技術有限公司於2015年推出《蘇丹的復仇》,主題是14世紀阿拉拍世界領主爭霸,成為中東多國的大熱手機遊戲。

ZOOMOB的手機App及遊戲主攻發展中國家,《蘇丹的復仇》的成功,Vincent從中獲得啟發,因而在Heartbeat推出印度愛的故事這個特別版本。

Vincent不斷了解各地市場情況,從中發掘藍海,曾經考慮推出Heartbeat的俄羅斯文、印尼文版本,惟這兩種語言的文字太長,字幕蓋過太多畫面,因而放棄。

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【裸辭創業個案2】80後唔打投資銀行工 創洗衫App 月接2,000訂單 每月營業額數十萬元

 

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Impressed Laundry目前的服務範圍涵蓋港島區及九龍區。

「80後」的Victor有感傳統洗衣舖關門時間早,對於需要經常加班的打工仔十分不便。

故在2015年他與拍檔創建洗衫應用程式Impressed Laundry,提供上門收衫及送衫服務,並服務時間延長至深夜12時。

希望為港人洗衫提供更為方便的途徑。現時公司月接約2,000宗訂單,每月營業額數十萬元。

曾在加拿大多倫多大學修讀金融會計系的Victor,畢業後在當地政府財務部工作了兩年。

其後他選擇回港發展,並於投資銀行工作。

他指,由於工作繁忙,為了爭取時間休息,經常拎衣物到洗衣舖清洗。

惟很多時候收工,洗衣舖已經關門,認為十分便。

Victor當時了解到洗衫app在一些國家已十分普遍,而香港幾乎沒有這一類的app,因而萌生創業的念頭。

2015年11月,他同事合資約50萬元,以兼職形式創辦洗衫app Impressed Laundry。

見市場反應不俗,其後更辭去投行工作,全職投入。

提前2個鐘落單

Victor指洗衫app使用流程很簡單:「用戶首先選擇衣服的種類,再輸入收衫時間和地點,

我們的物流團隊便會上門收衫。

通常提前2個鐘落單即可,用戶還可在app查看衣物的清洗進度。

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Impressed Laundry設有90元「一袋任洗」的濕洗服務。

考慮到打工仔經常需要加班,Victor將服務時間設為中午12時至深夜12時。

現時公司約7成生意來自乾洗服務,Victor指,乾洗服務按件收費,例如恤衫、西褲每件收費58元,禮服裙每件收費448元。

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Impressed Laundry服務時間為中午12時至深夜12時。

90元「一袋任洗」

為吸引客戶使用服務,Impressed Laundry亦設有90元「一袋任洗」的濕洗服務。

客人消費滿180元,Impressed Laundry的物流團隊便會提供上門收衫及送衫服務。

一般4日內可送回衣物;同時,亦有特快服務,2日內即可送衫,但需加收30%的費用。

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Impressed Laundry提供上門收衫及送衫服務。

目前客戶多為年輕專業人士,當中外籍人士佔約一半;

另外,有約3成生意來自公司客,包括餐廳、銀行及髮廊等,主要為其清洗員工制服等。

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攝影:unsplash

培訓司機服務態度

為了確保準時收衫及送衫,Impressed Laundry自設車隊,Victor表示,由於司機直接面對客戶,故服務態度十分重要。

「曾試過有客人要司機等,或者司機因為好難搵位泊車,而趕住離開的情況,令到客人覺得服務態度不好,所以我們現在很注重培訓司機的服務態度。」

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攝影:unsplash

Impressed Laundry主要利用網上平台做推廣,現時亦會與西裝、洗衫用品等品牌合作。

為合作的品牌客戶提供洗衫優惠,以吸引更多潛在客戶。

季節性因素亦影響銷情,Victor表示,由於4至6月香港天氣較為潮濕,最多人洗衫,比起平日多3至4倍生意。

公司創業至今約3年,由首月僅約十宗訂單,發展至現時月接約2,000宗訂單,每月營業額數十萬元。

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今年初Impressed Laundry買下了與其合作的洗衣工場。

Victor坦言在創業中亦遇到困難:「合作的洗衣工場員工,因最初經驗不足,曾試過洗壞客人的衣物。遇到這類情況,我們會及時向客人解釋原因,並與客人協商,再作出相應的賠償。」

為了更好地把控洗衣質量,今年初Impressed Laundry更買下了與其合作的洗衣工場。

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用戶可在app查看衣物的清洗進度。

Impressed Laundry目前的服務範圍涵蓋港島區及九龍區,Victor,公司曾獲大型發展商邀請,為其分別位於港島和新界的兩個新樓盤買家,提供洗衫優惠。

惟公司一直未準備好開拓新界區,最後僅能為港島​的樓盤提供服務。

Victor計劃明年將服務拓展至新界區,未來亦希望衝出香港:「我們首先會考慮將服務推廣到新加坡,因為當地的語言和消費模式與香港比較接近。

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Impressed Laundry曾榮獲不少獎項。

曾送衫到機場

為了方便客人,Impressed Laundry的收衫及送衫地點,除了住宅,亦包括寫字樓及碼頭等。

Victor說:「寫字樓的客戶多為洗tie;我們亦有郵輪客戶需要清洗床單及被套,通常在碼頭交收。」

Impressed Laundry更試過送衫去機場:「當時有一位外國客人趕住搭飛機離開,他在我們的app上看到衫已經洗好,於是提出因為之後不會再回香港,希望我們送衫去機場。考慮到情況特殊,我們特地安排司機送去機場。

【裸辭創業3】80後替同事買飯盒 流大汗發掘商機 裸辭創業 製防污吸汗恤衫

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LXN Collection創辦人鄭偉昇(Way)從美國回流返港,惟不太適應香港的夏季,天氣潮濕悶熱,身上恤衫出現一片片汗漬,令他異常尷尬。

為了解決這個問題,Way不斷發掘及搜尋,結果讓他找到一種表面防污、底面吸汗的納米布料,並因而建立起恤衫品牌。

現時品牌在港設有兩間門市,將於年底進入內地市場,Way打算研究該布料的其他應用,將事業進一步發展。

Way是「80後」,父母是福建人,後來移居香港,而他在美國紐約出生,五歲至九歲期間在港生活,其後返回美國。

大學畢業後回流香港

大學畢業後,Way在當地的雜誌擔任市場推廣工作,後與朋友於2009年來港遊玩,發覺香港既不用剷雪,八達通很方便,環境乾淨又安全,令他感覺很新鮮,結果翌年回流香港。

Way加入金融機構,最初在人事部幫忙,然後內部轉職,擔任交易員,他自言金融並非其興趣,只是朋友做金融,他也跟著做。

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初級員工要替同事買飯盒

Way說:「當時的公司有這樣的文化,初級員工要替其他同事購買飯盒,我拿著十多個飯盒,由長江中心行到IFC,而我比較大汗,結果全身濕透,恤衫滿是一片片汗漬,相當尷尬。」

為了解決這個問題,Way上網搜尋資料,發現歐、美有防汗漬的恤衫,於是買回來試,但是感覺很膠,非常「焗身」,不夠天然。

後來,他找到一種歐洲科學家發明的納米布料,觸感天然,同時具有防汗漬的效果。

納米技術由來已久,過往會在衣服外面噴上納米塗層,達到防水防污效果,但缺點是不透氣,而且隨著時間流逝,效果會漸漸失去。

Way找到的歐洲公司,在天然棉花加入納米塗層,然後紡成棉線,再去織布及造衣服。

該公司甚至可以將天然棉線及納米棉線交織,表面是納米棉線,可以防水、防污;裏面是天然棉線,具吸汗效果,所以即使流了很多汗,表面也不會出現汗漬。

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與朋友湊合逾100萬元創業

若不小心打翻咖啡、豉油、紅酒、茄汁,而沾污衣服,只要用水沖一沖,再吸去水份,效果如同洗過一樣。

Way同時發現夏季時,很多人都要面對汗漬問題,於是想到經營這門生意。

遂於2014年底辭掉金融工作,將幾年來的積蓄,與朋友湊合逾100萬元創業。

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「最初我與廠商合作,獨家代理納米布料,但發覺若有更新的技術出現,就要打價格戰,難以長遠發展;若果建立品牌,推出衣服,讓顧客穿著,發展前景應該更佳。」

Way由零開始學習關於製衣的知識,並於2015年在銅鑼灣開設樓上舖LXN Collection, 面積約500至600平方呎。

由於Way是新手,不懂得格價,故首間店的投資額逾40萬元,裝修花費尤其多。

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顧客定期再幫襯

造貨方面,布料商及製衣廠均要求訂貨數量不能太少,故首批貨共有五種顏色,合共製作了近6,000件。

「當時我們跟隨一個大品牌的尺碼造貨,結果不太適合香港人,後來還要替顧客免費改衣服,首批貨至今仍未售罄。」

為了準確掌握港人的尺碼,Way購買多個品牌的恤衫,仔細量度,再參考累積起來數百個顧客的實際尺吋,然後再製訂LXN Collection的尺碼,才去做第二批貨,這次只做了約1,000件,至今已售出近八成。

Way發現,港人喜歡度身訂造,所以LXN Collection不再製作大量現貨,轉型為裁縫,預先購入各種布料,有顧客落單才做衣服。

LXN Collection提供恤衫及T恤的現貨,分別售790元及590元,另提供度身訂造恤衫服務,每件約1,000元起。

顧客共分為三類,第一類是有實際需要的顧客,他們像Way一樣比較大汗,害怕汗漬引來尷尬。

「這類顧客比較穩定,定時再來幫襯,有一個客前後買了30多件恤衫,也有近100個客,每人合共購買五件以上。」

第二類是覺得納米科技很有趣,買一、兩件試試,但通常不會再回來購買。

最後一類是喜歡LXN Collection的剪裁,除了納米恤衫,也會訂造普通布料的恤衫。

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顧客以30歲以上本地男士為主

總括而言,顧客主要是30歲以上的本地男士,約一成是內地人,平均消費約1,500元至2,000元。

LXN Collection也有少數女性顧客訂造恤衫,但品牌不會推出女裝現貨,而是考慮與其他女裝品牌合作,為對方提供布料。

去年8月,LXN Collection進駐太古城中心的誠品,開設第二間分店,吸納附近居民及上班一族。

Way於去年10月接受電視台訪問,之後LXN Collection生意很好,他便訂了更多貨,忘記11月、12月,直至農曆新年,是衣服行業的減價季節。

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大量入貨險結業

「當時資金週轉出現問題,無法支付員工薪金及店舖租金,幸好得到同事及業主體諒,農曆新年後,生意回升,總算度過難關。」

LXN Collection將於12月進軍內地市場,於深圳萬象天地的誠品開業,日後也有機會與誠品合作,開拓內地其他城市。

LXN Collection除了設有實體店,並計劃開拓網上業務,包括將網頁重新設計,方便熟客揀選設計細節,自行落單。

此外,LXN Collection計劃研究納米布料於其他層面的應用,包括童裝、絲綢、襪子及床品等,另會研發防菌紗線,令衣服同時具防污及防菌功效。

除了Way與朋友的資金,LXN Collection較早前曾經融資,前後取得約400萬元的資金;另曾參加浩觀的創業比賽,贏得比賽獎金。

由於仍有不少發展大計,因此LXN Collection對資金有一定需求,Way打算在Kickstrater進行眾籌。

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納米恤衫並非萬能

當穿上LXN Collection納米恤衫,若沾上一般水點,只需用手撥去或用紙吸乾。

「在微雨中行走沒有問題,但遇上下大雨,由於水分太多,始終會滲透,所以我跟顧客說,下雨天要帶傘,否則容易著涼。」

至於容易沾污衣物的咖啡、紅酒、豉油、茄汁,只用紙吸乾水份,或者先用水沖再吸乾。

「若果大力按壓污漬,始終會滲透至棉線,有可能難以清洗;太油性的東西,例如咖喱、唇膏,也會留下污漬。」Way解釋。

總之,納米恤衫並非萬能,其實在不同環境中,衣服有機會沾上塵埃或味道,所以應該定期清洗。