唔做測量師轉賣大馬樓 收入比以前打工多一倍 | 環球經濟

唔做測量師轉賣大馬樓 收入比以前打工多一倍 | 環球經濟

樓市淡靜加上環球經濟氣氛不穩,市場投資氣氛觀望味濃,上期談過地產代理生計艱難,為求逆境自保,不少人都開始謀定後路。今期的兩位被訪者,卻是自願放棄穩定收入的測量工作,轉戰之前從未接觸過的馬來西亞地產代理市場。

撰文:朗晴|圖片:新傳媒資料庫、unsplash、法新社、中新社

所謂「工字不出頭」,相信有不少年青一代,都有一個創業夢。 不過,在香港競爭激烈的社會,願意放下安穩工作而去創業的這一份勇氣和決心,卻未必有太多人擁有。

范俊楊(Alvin)及劉振衡(Eric)二人是於本地一間老牌建築商工作時認識,當時日日在同一地盤工作,彼此話題總會提及經濟和置業問題。

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圖片:新傳媒資料庫

他們坦言,測量師工作的確穩定,但就覺得欠靈活性,因為事事都有標準規範,甚至連幾時升職,幾時加人工全部都有數得計,完全無甚麼挑戰性可言,因此萌起辭工創業的念頭。

Alvin直言:「要在香港成家立室,就要在打工以外,尋找投資創業的機會,以增加收入來源。」 不過Eric承認,創業初期家人亦有微言,擔心自己很快捱不住。

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圖片:unsplash

代理吉隆坡樓盤成契機

幸好二人於2016年開設飛騰國際物業有限公司(Gear Properties)後,如今已站穩陣腳,並獲得馬來西亞發展商Orando Holdings委任為香港區合作夥伴,獨家代理吉隆坡樓盤Lavile。

至今他們已為該樓盤賣出接近200個單位,接近全個樓盤近1,300伙的一成半貨源。 該公司除了負責為買家分析買賣、貸款及安排實地考察外,還包括售後管理、租務及維修問題,務求令買家可以在香港一站式直接處理各項事宜。

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圖片:法新社

為此,二人經常要在兩地穿梭,訪問當日早上才剛剛由吉隆坡回港,月尾又要再起程,所有工種都要親力親為。 然而,如今見到有成果,收入比以往打工時翻一倍以上,家人都無再擔心,變得更為支持自己。

事實上,在去年年底,香港樓價處於高位,不少投資者都一心想買較低水的海外樓,因而帶來了良好的機遇。 公司曾單月賣出逾20伙單位,營業額突破4,000萬元,佣金收入雖然不願透露,但二人講起此事,都不禁喜上眉梢。

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圖片:中新社

不過回到最初,作為土生土長香港人,即使創業,在本地都大有選擇,為何會想到去人生路不熟的馬來西亞代理樓盤?動力何來?

二人異口同聲地表示,馬來西亞經濟發展潛力非常優厚,是吸引他們涉足當地樓市的原因。

Alvin認為,香港今時今日的發展已經很成熟,他覺得增長空間已經不會太多,相比之下,在東盟有機會跑出的馬來西亞,升值潛力會較高。

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圖片:unsplash

租金回報率勝港樓

Eric亦直言「識揀,一定會是揀升值潛力大的區域」,例如當地有基建有規劃有配套有財團進註的地區。

以租金回報率作例子,香港的物業租金回報率平均僅逾2厘,而吉隆坡則平均有4至6厘。

他們憶述,公司成立前即兩年多前,本來只是純粹想買個海外單位投資,當時用了約200萬元,合資買了該項目一個三房800多呎單位,首期只是90,000元,現在已賺價。

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圖片:unsplash

及後覺得項目條件好,加上入場費平,心感應該可以在香港吸引到投資者入市,於是在公司內另一個馬來西亞伙伴穿針引線下,「膽粗粗」約見發展商。 剛好發展商都是工料測量師出身,與自己擁有共同語言,或許就是這緣份,加上對方有意衝出馬來西亞,最終一拍即合,獲委託為Lavile香港區的獨家代理。

兩年多以來,公司已促成近200宗交易,更曾經有客戶連環掃入三伙單位,亦有客戶單位連舖位掃入,涉資近1,000萬元。 測量師形象專業、收入穩定;相對而言,地產代理收入卻很易受樓市波動影響而起跌。 不過Alvin相信,只要做得認真,甚麼行業都可以出狀元;而且說穿了,最重要是還是發展方向由自己定立,發揮空間較大。

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圖片:unsplash

隨著生意愈做愈順之下,二人亦開始為公司擴大宣傳工作,找來名人代言;寫字樓亦剛剛續租。

雖然多項開支增加,但二人都表明很有信心可以「賺得返」。 面對中美貿易戰升溫、股樓波動等不明朗因素影響下,Eric不得不承認受到市場氣氛影響,近期生意有多少回落。

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港人移民馬國意欲增 然而,他借用「有危便有機」這句老生常談,指出正因為市場不確定性增加,而且香港政治前景等因素,水向低流,反而查詢移居馬來西亞的潛在客戶有所增加,所以他們都不太擔心。

他們亦坦言,現階段公司業務都繼續以在香港推銷Lavile為主,但未來預期發展商亦有計劃推銷其他樓盤,詳情有待公佈。

談到未來的夢,兩人都希望在事業上找到自己的一片天之餘,亦可以在香港安居樂業。

Alvin表示,希望可以在港找到300餘至400平方呎、價格合理的物業作自住用途;Eric就覺得大部分香港樓價格仍然脫離基本面,期望可以找到價錢相對貼地的物業自住。

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圖片:unsplash

海外置業 不能只看回報率

近年香港樓價高企,令不少有意置業者都目光放到海外,像日本、泰國、越南等地樓盤,都將港人作為銷售對象;馬來西亞亦是其中一個投資熱點。 Eric表示,一般來說,海外人士如要購買馬來西亞物業,法例規定物業價值最少是100萬元馬幣(約190萬元)。

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圖片:新傳媒資料庫

那麼,如果物業市值本身低於100萬馬幣門檻,又可否買賣?

Eric表示有些人會利用法律漏洞,例如是以100萬馬幣的價錢來做合約,然後私底下用回贈方式將差價還給客戶。

不過,由於物業仍會以100萬馬幣合約價來計算相關稅項及律師費等,因此交易成本有機會因而增加;而且當物業價值仍低於100萬馬幣時,仍是不能直接轉售給外國買家。

關注二手市場成熟程度

當然,接貨的外國買家也可用之前提過的方法購入;然而,整個交易過程屬非正途方法,潛在一定的交易風險。

另外,當地亦有徵收資產增值稅,買家買入單位後,以簽署正式買賣合約起計首五年內轉售獲利,需將所獲利潤的三成作為稅款;如果五年後才轉售,亦需將所獲利潤的5%作為稅款,且2019年1月1日起更會提高為10%。

按揭方面,當地還款年期一般長達30年,貸款可分為可調整利率(浮息)按揭貸款(ARM)和固定利率按揭貸款(FRM)。 港人投資海外物業,除非是打算移民自住,否則最關注的自然是回報率。

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圖片:unsplash

對此,中原地產項目部(中國及海外物業)營業董事許大衛就表示,今時今日在成熟海外地區市場,其實是不大可能有雙位數字回報。

他並提醒購買海外樓的投資者,應該注意當地的二手市場是否成熟,因為這關乎日後是否能將物業轉售或出租的問題,一時不慎可能會得不償失。

另外,許大衛亦建議,無論到任何一個地方買樓,事前都必定要做足功課,同時拍板之前亦一定要問清楚。

「今時今日不少國家對海外人士買樓的制度都相當高透明,基本上自己上網都好容易找到,最重要一定係要自己做功課,最好亦找一些知名品牌的發展商及持牌地產代理,不要貪平或貪高回報而去購買一些名不經傳的地區物業。」

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