80後創業推女性運動用品 投資80萬元 年半回本|創業淘金

80後創業推女性運動用品 投資80萬元 年半回本|創業淘金

創業淘金】近年追求健康成為熱潮,愈來愈多人做運動,令運動用品銷售表現良好。運動用品總是給人「陽剛」的感覺,運動服飾設計偏向中性,三名「80後」發覺女性在運動服飾方面的選擇很少,結果由Warm Up Girls專頁開始,逐步擴展銷售點。

撰文:Smart ED編輯部|圖片:新傳媒資料室、受訪者、網頁截圖

成本80萬元 年半回本

店舖集合運動服飾、袋、化妝品及其他健康主題產品,去年生意額達七位數字,前後投資的80萬元,一年半內回本。

國際品牌推出的運動服飾,設計較過往著重潮流元素,令人們做運動時亦能表現個人風格。

雖然如此,但運動服飾設計傾向簡單,跟一般時裝的設計始終有距離,未能滿足女性對時裝的要求,尤其是配襯效果。

Warm Up Girls行政總裁及共同創辦人Rio Lo,於大學修讀系統工程與工程管理學,畢業後從事關於時裝零售的市場推廣工作。

Gina Wong是Warm Up Girls共同創辦人,在大學修讀酒店及旅遊管理時,曾在酒店工作,其後在大學從事項目統籌工作,這些項目與運動有關。

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圖片:新傳媒資料室

Gina於這段期間開始接觸運動,認識不少教練,後與Rio成為情侶,兩人經常相約做運動,包括跑步及踩單車。

「我們結伴去買運動服飾,發覺女性的選擇很少,只有數個運動品牌可以選擇,款式較為基本,但外國其實有很多其他選擇。」Gina說。

兩人開始萌生開設女性運動用品專門店的概念,但並非即時入貨開店,而是先在facebook開設名為Warm Up Girls的專頁。

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圖片:新傳媒資料室

Warm Up Girls專頁是一個專為女性而設的運動及健康生活的資訊平台,分享各式資訊、圖片及影片,包括不同品牌推出的運動服飾,為「粉絲」提供穿搭建議。

「當時我們主要投資精神及時間,為了提升Warm Up Girls專頁的曝光率,也有花錢做facebook廣告。」

當累積至一定數目的「粉絲」,Warm Up Girls開始舉辦線下活動,包括跑步、瑜珈班等。

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圖片:網頁截圖

樓上舖方便試身

另一邊廂,Warm Up Girls開始引入外國的運動服飾品牌,第一個是美國的運動袋品牌Vooray,圖案較為女性化,包括花卉及樹葉。

此外,Vooray運動袋設有擺放鞋子的位置;背囊的物料輕薄,可摺起收藏,方便去旅行期間做運動。

目前,Warm Up Girls成為泰國瑜珈服裝品牌WAKINGBEE的獨家代理,該品牌的運動內衣(sports bra)設計多樣化,

同一款式提供逾十種顏色選擇,色系偏向粉嫩,並且不定期推出不同圖案的款式。

新加坡品牌VIVRE是另一個Warm Up Girls引入的瑜珈服裝品牌,設計較WAKINGBEE簡單,但具有型格。

Gina見外國女性做運動時也會化淡妝,增添自信,於是引入澳洲品牌Fit Cover,主打礦物粉底,具防汗功效。

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圖片:受訪者

同時,Warm Up Girls引入台灣NISORO熱量調控餐,飯餸分開入袋,包裝上列明卡路里,只需翻熱便能食用。

集合一定數量的品牌,Warm Up Girls於2017年8月開設網店,最初以團購形式進行,旨在測試水溫;同時開始籌備開店,作為陳列室,方便顧客試身。

「荔枝角一帶有很多辦公室,也有不少健身室或做運動的地方,但零售業一般較少在此開店,市場有一定需求。」

Warm Up Girls最終在荔枝角的商廈開業,實用面積約400平方呎,店面是陳列室,裏面是一個多用途活動空間。

活動空間主要用作出租,讓獨立的瑜珈導師或其他運動的教練租用開班,補貼租金開支,同時接觸潛在顧客群。

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圖片:新傳媒資料室

Warm Up Girls也會在此舉辦活動,例如瑜珈班或禪繞畫工作坊,但次數不算多。

入貨、開始網店及實體店,三名共同創辦人合共投資約80萬元;另一位共同創辦人是兩人的朋友Larry,從事金融業,負責Warm Up Girls的財務項目,實際營運由兩人負責。

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圖片:受訪者

運動服飾是Warm Up Girls的熱賣產品,尤其是運動內衣及緊身褲,平均價格分別約300及約400元。

顧客是20多至40多歲喜歡運動的女性,每次平均消費約700至800元,Warm Up Girls設有會員制,可享購物優惠,現時會員數目逾2,000名。

「顧客並不喜歡太過『sporty』的款式,她們不是要做專業運動員,故偏好休閒的設計,除了做運動,上街也可以穿著。」

計劃推出自家品牌

去年9月,Warm Up Girls在尖沙咀誠品書店開設專櫃,以接觸更多顧客;亦不時在與運動有關的活動場地,租用攤檔銷售產品,亦曾經贊助大學的運動週,增加曝光機會。

由正式開店計起,Warm Up Girls營運約一年半,80萬元的投資經已回本,並且將利潤再度投資,拓展業務,去年生意額達七位數字。

Warm Up Girls從外國引入不同品牌,但始終還有不足之處,例如尺碼及剪裁未必完全適合香港人,故計劃推出自家品牌。

「我們不斷從顧客收集意見,了解她們的需求,例如設計的顧忌,偏好的顏色及款式,這有助我們研發自家品牌,補足未能覆蓋的市場空隙。」

此外,Warm Up Girls計劃在不同區域的商場開設期間限定店(pop-up store),讓更多人認識品牌,將她們由線下帶往線上,實行O2O(Online to Offline)策略。

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圖片:新傳媒資料室

運動服飾有錢途

美國自從數年前已開始出現athleisure的趨勢,即是athlete+ leisure,專門為運動或休閒而設計,甚至可以說是二合為一。

四名美國人於2014年創辦了 Rhone男士運動服飾品牌,專攻25至50歲的高端活躍男性,設計著重功能性,而且具有吸引力。

大眾化品牌使用的物料,每呎價格介乎2至4美元(約15.7至31.4港元),Rhone採用的高達每呎15美元(約117.2港元),以增加服飾的耐用性。

Rhone GoldFusion系列,物料含有真金,防止褪色、速乾及防汗味;SilverTech系列,棉紗加入純銀,能夠永久防汗味。

SilverTech所用的物料原是為駐伊拉克的美軍研發,當此系列推出時,公司接到大量訂單,作為軍隊訓練的裝備之一。

Rhone於2014年推出時只有網店,其後陸續進入不同零售點,2015年急速增長。

自成立至今,Rhone前後合共獲得約620萬美元(約4,866萬港元)的資金。

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圖片:新傳媒資料室

https://youtu.be/pmgad1eH3SM

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