打動佛系同事 要呢12個人生目標 | 管理技巧 | 上位攻略
打動佛系同事的12個人生目標
作為主管，當然不想個個員工都變成「老油條」，尤其是在銷售行業，員工沒有拼勁會直接影響公司業績。
所以做主管，都會無時無刻想辦法刺激同事的工作狀態，我們稱為Motivation。
不過有些主管就曾試過，有些同事總是沒有辦法被激勵，就像成了佛系同事，如果緣份到了，同事會自然工作。
懂得尋找同事的人生目標
其實這些佛系同事未必真的無慾無求，可能是主管不清楚同事心中真正想追求的東西。
要知道，每個人不同階段追求的東西也不一樣，有些人會以金錢為重，有些則追求名譽地位，有些則著重生活質素。
若然主管只以同一種方法去激勵所有同事，例如只一味強調「有錢景」，那些重視生活質素、想有多些時間作私人活動的同事，必然聽不入耳。
己所不欲，勿施於人
很多主管會用自己受的方法去激勵同事是最有效。正所謂「己所不欲，勿施於人」，沒有理由我覺得不好的東西，還叫他們去追求。
但在Motivation上，這道理便不適用。打個比喻，我自己不喜歡的女孩，但原來我我朋友喜歡。
如果不喜歡便不介紹給朋友，這世上便隨時會少一對情侶，很多媒人亦會失業。
12個人生目標表
因此，主管們應該搵出每一個同事所追求的人生目標，再對號入座，因應其追求來做Motivation。
在這裏介紹一個很好的尋找人生目標工具，此表列出了12個人生目標，分別是獨立、肯定、成就、休閒時間、權力、聲望、金錢、進步壓力、自尊、家庭生活、安全及個人成長。
可以讓同事們由1至12排列，最重要的排1，最不重要的排12。
很多人都有選擇困難症，一次過對著12個選擇，花多眼亂，所選的未必是自己最想要的東西。其實有一個少少技巧，可以幫到同事更清楚自己目標，就是兩個目標中選一個。
例如先比第一及第二個目標，若然覺得第一較重要，再用第一跟第三比，若然覺得第三較重要，便用第三及第四比，如此類推，最後得出的答案，便是同事最想追求的目標。
餘下11個目標再從頭用二選一方法做一次，便會得出第二重視的目標。雖然花的時間會較長，但會更容易知道同事心目中最重視的東西。
背後意義更重要
當成功知道同事12個人生目標的順序後，便要與同事進一步溝通，深入了解他們所選的目標背後意義。
雖然表上已有文字解釋各個目標的意義，但文字表達意思有限，而且人人理解亦不同，最重要是確認他所理解的目標意義，是否和你的意義不同，以防捉錯用神。
每年更新一次
大家不用12個目標逐一詢問，一般而言，問首三個及尾三個便可以，首三個是同事最重視的人生目標，日後是用來激勵同事的最佳切入點，但尾三個則要避之則吉，若提及有機會帶來反效果。
還有一點要留意，由於人會有不同的經歷，目標亦會不斷變，例如大病一場後，便會覺得健康及家庭會比金錢來得重要，所以12人生目標排序要不斷更新，通常我自己會一年做一次，千萬不要一成不變。
編按：周榮佳（Wave）從事保險業逾廿年，擁有CFP認可財務策劃師等14個專業資格。現職某大保險公司區域總監，團隊人數近300人，除獲GAMA頒發最高管理成就獎和LUA頒發傑出人壽保險經理獎外，在2016年其團隊更破紀錄達成100% MDRT會員資格，在業界享負盛名。無論在理財、管理、銷售均擁有豐富經驗。
