樓市

疫後樓市常態 客人想搵二手盤 代理都推去買新盤

二手成交

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讀者蔣先生: 你好!一直有留意閣下的專欄,想請教,最近有親戚想換樓,惟放盤一段時間都沒有甚麼回音,同時又見到附近的新盤熱賣,是不是代理集中推新盤,沒照顧到二手盤源呢?

Anthony Sir是的!最近確實聽很多朋友投訴,很多代理不願做二手樓盤。

樓市
(圖片來源:unsplash@cheungyin)

由於發展商去年下半年幾乎沒有賣樓,積壓了不少貨尾,各大代理行總動員推新盤,所以會見到為甚麼一手盤人山人海,多多都賣清;但二手就相對較靜。先分享兩個學員的真實經歷。

(一)屯門不思議事件:消失的鎖匙盤。

有位港漂學員到屯門搵樓,由於預算不多,只有400萬至500萬元,需要買兩房單位才夠住。於是到屯門市中心搵二手屋苑,看近期成交,包括時代廣場、屯門市廣場等都有選擇。

豈料其中一間大行代理跟他說:「屯門市廣場、時代廣場好舊啦,樓價不會升」、「附近有個全新盤,價錢平、環境更靚,我車你去睇吧!」

學員睇樓前已做了準備工夫,屯門市中心幾個屋苑那麼大,怎可能沒有放盤呢?不但有放盤,而且價錢挺便宜。

在找了兩、三家代理行後,終於有代理帶他睇了幾間,然而是一些景觀較差及裝修較殘的盤源,一路睇,一路勸他抽新盤。後來透過筆者團隊介紹的相熟代理,學員才搵到心水筍盤,更屬高層靚景,低過銀行估價一成多。

(二)奧運不思議事件:精神分裂病毒蔓延。

又有位較資深的學員,手上已經有好幾層樓了,他計劃放售的是奧運站旁的半新樓利奧坊。

放售前,他先扮買家落區睇樓試探。他遇到兩位很積極的代理,向他落力推銷利奧坊最新一期貨尾:「而家好抵呀,600萬元尾就買到一房單位,買到就賺到。」兩日後,學員整理好資料,就找代理放盤,放盤價僅600萬元,較新盤平近「一球」。誰知兩位代理態度竟然180度改變:「個個發展商都劈價賣樓,或者你再便宜些?」當然這兩位代理被黑名單了。

銷一手盤 購買力很快就消耗

以上為真人真事,而且是冰山一角。

有些代理不願做,明明客人想搵二手盤,都推去買新盤;有些代理不識做,一手就講到潛力無限,二手就只懂叫業主減價。對整體樓市,也不健康。試想想,現在樓市有「辣招」,每人只買一間,若只顧推銷新樓,就要不斷搵新人頭,只有一單生意,購買力很快便消耗。

加上買新樓的買家,很多時要求回佣,賺得幾多?發展商又要在成交後才付佣金,隨時一、兩年後才收錢。相反,如果能夠兼顧二手,新買家買到單位;舊業主賣到單位,然後再套現套名換樓,這便成三單生意,而且代理即時就可以收到佣金。整個樓市換樓鍊也能啟動,樓市才能健康發展。

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圖片來源:經一編輯部