友邦精英學院Kevin Koo 為追尋人生價值而轉型 以自身經歷感染客戶

以自身故事帶出保險重要性

Kevin回想患癌親友之中，有的已購買保險，有些則沒有，「一旦患病，獲得醫療和危疾保障的理賠，不但可分擔醫療開支，患者亦可選擇更佳的醫療團隊及配置安排，讓治療效果更理想。」他坦言，假如沒有購買醫療和危疾保險，家人必然要為患者加倍勞心勞力安排治療。入行後，他經常向客戶分享有溫度的自身故事，客戶也被他打動，理解保險的重要性，目前他的銷售策略以危疾和醫療計劃為主。

累積多年工程師經驗，令Kevin培養出靈活應變、迅速決策、妥善協調和統籌等能力，將這些豐富經驗帶到財務策劃行業，他能輕鬆成為客戶與公司之間的橋樑，為客戶爭取最大利益。參與友邦精英學院（AIA Premier Academy, AIAPA）的培訓後，他找到自己的定位，「由截然不同的行業轉換跑道，開拓客源是入行初期的挑戰。親友間的熟悉市場總有耗盡一天，於是我開始發展社交平台的行銷策略，開拓陌生市場和客源，認識不同階層的潛在客戶。」他還參加其他保險和銷售技巧課程，除了增值自己、豐富專業知識，也可結識新朋友。

創下一個月勇奪「卓越顧問」殊榮

入職後約一個月，Kevin已達到AIA「卓越顧問」的要求；大約半年亦達到業界公認最崇高的國際榮譽——百萬圓桌會（MDRT）會員資格，成績卓越。上司李君御（Adrian）稱讚Kevin對工作的認真和堅持，「他只要認定要做，便會百分百盡力做到最好。我亦欣賞他的真誠、責任感和目標感，好像他半年內獲公司認可為『首席退休金顧問』，作為新人非常難得。」Kevin深信「做不懂做的事情是改變；做不喜歡做的事情是成長」，只要一直用力付出，自然贏得客戶的信任。

Kevin視達到COT內閣會員殊榮（Court of the Table，業績是MDRT的3倍）會員資格及建立團隊為今年的目標，「我已開始招募，期望找到同頻、願意謙虛學習、打開格局，想為自己人生打拼的年輕人為夥伴，一起為客戶規劃理想人生，為自己的生命加添意義。」

註：「AIA」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及/或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。