80後2萬元創業 開業即賺錢 研發愛情手機Game 俘虜女人心|Heartbeat|ZOOMOB

創業】每當大家有空閒時間,很自然會拿起手機,打手機遊戲消磨時間,男性的選擇固然很多,女性則比較少。ZOOMOB行政總裁Vincent Law看準這個市場空間,斥資200萬元研發以浪漫愛情故事為主題的手機遊戲Heartbeat,一年內已吸納逾50萬次下載。該遊戲在印度及巴西尤其受歡迎,ZOOMOB計劃進入更多發展中國家,並推出其他類似的遊戲,全面俘虜女人心。
撰文:梁彩鳳  | 圖片:新傳媒資料室

2萬元創業 成立ZOOMOB

ZOOMOB行政總裁Vincent Law畢業於香港中文大學工商管理系,先後從事葡萄酒貿易及飲食業。

2013、2014年間,他乘搭港鐵上下班時,發覺愈來愈多人玩手機。

Vincent說:「假設車廂內有20名乘客,17個都在按手機,我心想若果每次點擊,都可以賺到些少收入,其實是一盤大生意。」

其後,Vincent以兼職形式開始研究手機應用程式(App)市場,並於2014年辭掉工作,以近20,000元全情投入創業,成立ZOOMOB。

做手機App 一開業即賺錢

眼見英語手機App市場百花齊放,ZOOMOB 不欲加入競爭,改為針對發展中國家,例如印度,這些同業不屑做,或未有意識要做的市場。

起初,ZOOMOB 做工具類App,例如瀏覽器、防毒工具,而Vincent沒有科技底子,他便將工作外判給印度的程式員。

「當人們使用瀏覽器搜尋特定資料,便可以為公司帶來收入,而且當時手機App剛剛興起,市場相對容易做,坐享流量帶來的可觀收入。」

飲食業的邊際利潤僅8%,手機App卻可高達七成,ZOOMOB 基本上是甫開業即賺錢。

後來,Vincent發現手機遊戲市場的缺口,就是專為女性而設的遊戲實在太少,於是開始構思點子。

日本有很多專為女性而設的「乙女」遊戲,玩家可以找到虛擬男友,並且控制故事演進,為Vincent帶來了啟發。

「男性會幻想自己是超人或英雄,女性通常想做公主,女孩時代可去主題樂園扮公主,但長大了就不能再做,愛情遊戲剛好填補這個位置。」

女性普遍對愛情存在幻想,ZOOMOB斥資200萬元,研發能夠滿足這方面心理的手機遊戲Heartbeat,並於大約一年前推出。

遊戲出現浪漫情節

玩家可以選擇自己的外貎、衣著,然後選取不同愛情故事的篇章開始玩。

期間會有不同選項,讓她經歷各種浪漫情節,邂逅不同性格的男性,並且發展愛情。

遊戲內的愛情故事來自業餘作家創作的小說,ZOOMOB 取得對方同意後,將之改編為手機遊戲。

5%的付費玩家

現時,Heartbeat 提供七本愛情小說,包括校園、偵探、古裝、疆屍等主題,每本分為12個章節,每個章節可玩約20分鐘。

遊戲當中出現很多浪漫情節,玩家會被大明星熱烈追求;患上絕症時遇到愛情;為繼承大筆遺產而結婚等。

遊戲設有鑽石及心心,用以立即開啟下一章節,或者參與特別浪漫的情節,玩家可以付費購買,或者留待翌日自動開啟,也可以收看視頻廣告換取工具。

「當然有一次過大手購入鑽石及心心的玩家,但比例較少,肯付費購買工具的只佔整體5%,其餘95%的玩家選擇免費玩遊戲。」

5%的付費玩家為 Heartbeat 帶來四成收入,餘下六成來自廣告。

Heartbeat 於全球上架,主攻歐、美市場,最初只有英文版,除美國外,還吸納不少印度玩家;

其後推出葡萄牙文,有效吸納巴西女性。

「Heartbeat 全球累積下載量逾50萬次,自推出葡萄牙文,下載量於短時間內增加50,000次,因為巴西人說葡萄牙文,沒有太多遊戲推出這個語言版本,所以當地女性選擇更少。」

印度特別版受歡迎

至於印度,由於女性地位較低,對愛情充滿幻想,Heartbeat 特別推出印度愛的故事,講述印度女主角到倫敦升學,邂逅不同國籍及背景的男士。

印度人的外貌與歐、美的白種人不同,Heartbeat 特別設計印度男性,可提升玩家的代入感。

除印度及巴西,Heartbeat 將循「一帶一路」地區推廣,包括土耳其、南美洲及中東等。

暫時不會考慮華人社會,因為香港及台灣市場太細,而內地規管嚴格,根本無從入手。

已達至收支平衡

Heartbeat經已達致收支平衡,收入持續增長,近日正在洽商東南地亞的代理權,對方有意翻譯成韓文及印尼文,預期收入將進一步增加。

ZOOMOB將於12月,推出另一個專攻女性的手機遊戲,設計較為長篇。

女主角會在不同場合邂逅五個性格各異的男性,從而作出選擇。

此外,ZOOMOB有意就不同主題推出獨立的遊戲,例如空中小姐,在工作上遇到數名男性,包括空中少爺、機師、頭等艙的乘客等。

他們同時向女主角展開追求,發展不同的感情線。

介乎小說與電影之間

「我們著力協助有潛質的作家,將其作品分銷到世界各地,因為遊戲的傳播力較文字高。」

不少有趣的小說最終被製作公司買下版權,拍成電視劇或電影,若由作家自行推銷,會有一定難度,若化身為遊戲,基本上是變成半部電影,更能吸引製作人留意。

ZOOMOB特別聘請一名在外國長大的員工,專門物色具吸引力的愛情故事,然後改編成遊戲;另外聘請兩名美術設計及兩名程式員。

較少香港公司推出原創手機遊戲,大多是代理,推廣別人創作的遊戲,ZOOMOB希望能夠為香港業界出一分力。

冷門市場是藍海

內地手機遊戲公司福州龍騰中東網絡技術有限公司於2015年推出《蘇丹的復仇》,主題是14世紀阿拉拍世界領主爭霸,成為中東多國的大熱手機遊戲。

ZOOMOB的手機App及遊戲主攻發展中國家,《蘇丹的復仇》的成功,Vincent從中獲得啟發,因而在Heartbeat推出印度愛的故事這個特別版本。

Vincent不斷了解各地市場情況,從中發掘藍海,曾經考慮推出Heartbeat的俄羅斯文、印尼文版本,惟這兩種語言的文字太長,字幕蓋過太多畫面,因而放棄。