阿聯酋歷史最悠久銀行 設計吸引全球家族辦公室｜封面故事

中東首家設立家族辦公室

截至2023年，Mashreq Private Banking已與超過25個家族辦公室合作，總淨資產500億迪拉姆（約136億美元）。

Mashreq私人銀行業務主管Vipul Kapur接受訪問時表示：「我們是該地區最古老的銀行之一，已有57年的歷史。我們是中東和北非地區首家在私人銀行業務下設立綜合家族辦公室團隊的銀行。」 這使他們能夠提供更專業化的服務，滿足客戶在全球多元化和戰略投資方面的需求。

Kapur補充道：「我們最初只是阿聯酋境內的一家銀行，但現在我們在埃及、卡達、科威特、沙特阿拉伯和巴林等市場，擁有私人銀行業務。」

此外，Mashreq私人銀行自1978年起在香港設立辦事處，擁有完全許可的分支機構，專注於企業和全球交易銀行領域。

Kapur表示：「我們的業務遍及逾10個國家和地區，包括了海灣阿拉伯國家合作委員會、英國、香港和美國，因此我們在世界各地擁有這些能力和連接。」

他稱在服務與推動卓越數碼化客戶體驗的熱情相結合，非常引人注目。

Mashreq私人銀行為超高淨值人士提供專門的家族辦公室服務，這一產品引人注目。 通過提供策劃服務，銀行幫助客戶增強他們的產品組合，使他們能夠從銀行的整體專業知識中受益。

每6個月調整一次策略

針對家族辦公室未來的投資策略，Kapur指出，家族辦公室看重的是長期的投資策略。他提及，即使是最穩固的投資組合也需要定期審查和調整，以應對不斷變化的市場條件。

「每六個月，我們的團隊會與家族辦公室及其財務經理進行會面，詢問他們的風險偏好和長期策略目標是否發生變化。例如，資產是否需要更多流動性？市場運行情況如何影響他們的需求？他們偏好長期還是短期的增長目標？」

Kapur分享了一些成功案例，如一家大型家族辦公室準備在未來三年內上市，他們曾協助重組了近30%的投資組合，以增加流動性和戰略投資。

「這是一個例子，我們花了約三至四個月的時間與他們合作，改變他們的策略，並為上市做好準備。」他說。

談到財富傳承，Kapur提供了另一個案例：「一個非常大的家族辦公室希望將財富傳遞給下一代，而家族的族長已經年老，希望確保這些資產中的大部分都轉移給他們。但他保留對這筆錢的控制權，直到下一代長大到可以自己管理這筆錢為止。

另外，他希望子孫在持續經營的業務上擁有一定數量的流動資金，以滿足支出、教育和其他需求。」故要求Mashreq為他們規劃資產配置。

協助獲得黃金簽證

認識到私人銀行需要提供全面的體驗， Mashreq私人銀行還提供一系列增值服務，包括全球禮賓服務、僅限受邀者的獨家體驗、遺囑和信託服務、財富構建及專門的黃金簽證（Golden Visa）服務台，協助客戶獲得阿聯酋的黃金簽證。

Kapur指出，公司為來自世界各地的家族辦公室提供全面服務，幫助他們進入中東市場，並為他們提供黃金簽證。 目前，Mashreq私人銀行擁有超過500個客戶，並與社拜經濟部合作，為客戶提供黃金簽證，還與房地產公司和教育機構合作，幫助客戶尋找住房和教育機會。

阿聯酋的黃金簽證是一項吸引高技能專業人士、投資者和企業家的長期簽證計劃。這項計劃於2019年首次推出，旨在促進阿聯酋的經濟發展，吸引全球人才和投資。

「我們是一個完整的一站式商店，幫助客戶在該地區開始新的生活。無論是來自遠東還是歐洲，越來越多的人搬到杜拜。」 Kapur強調，杜拜和阿聯酋一直是家族辦公室和超高淨值客戶的首選地。

他解釋說：「杜拜和阿聯酋擁有最好的基礎設施、教育和零犯罪率；加上我們強大的生態系統，使其成為吸引家族辦公室的理想地點。」 隨著全球經濟環境的不確定性增加，多元化和安全將成為決定家族資產安置的關鍵因素。