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Databoomb Labs捲土重來 內地商會助力發展

大灣區

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現時人們機不離手,除非惠顧高價的數據計劃;

否則流動數據未必夠用,所以很多人都會使用免費Wi-Fi。
「80後」Sonic於2018年推出Wifinnity免費Wi-Fi平台,
用戶一直穩步增長,可惜遇上社會運動及疫情夾擊,生意一度停頓。
自去年港人生活開始恢復正常,雖然Wifinnity生意從谷底反彈,
但可惜速度較慢,Sonic積極找尋投資者,同時加入內地的商會,
期望在大灣區找到人脈及人才,協助公司的業務發展。

從事傳統媒體廣告代理出身的Sonic,於10年前開始發現線上廣告媒體的潛力,並且於2018年中成立Wifinnity。
Wifinnity的每月單一用戶穩定增長,高峰期超過200萬名,可惜不久便遇上社會運動,其後又發生世紀疫症。

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(圖片來源:資料圖片)

生意僅恢復一半

Databoomb Labs行政總裁及創辦人馬智洪(Sonic)說:「2019年勉強還可以維持,當時還與政府部門洽談合作,怎知社會運動及疫症令一切停頓,投資者也因而卻步。」
疫情來襲,人們都留家抗疫,沒有人出街,所以Wi-Fi平台沒有流量,也就沒有生意。
「2020年實在『頂唔順』,既沒有資金,也沒有人手,所以Wifinnity業務暫時停頓,為了生計,我也重操故業,返去做傳統媒體廣告的代理,以及發展電商平台。」
去年農曆新年後,港人生活開始回復正常,街上人流慢慢多起來,Sonic於去年中重整旗鼓, Wifinnity也捲土重來。

「過去七至八個月,經營實在不易,因為經濟恢復不似預期,無論用戶或生意恢復速度均較慢,現時只及疫情前的四至五成,每月單一用戶約為100萬名,生意額數十萬元,偶爾也會超過100萬元。」
近期的廣告客戶主要是金融機構,包括銀行及金融管理局;另外近期的展覽Chubby Hearts亦有投放廣告,另外就是快流消費品。
「雖然也有生意,但是須為客戶提供數期,所以窒礙現金流,因而希望覓投資者,令資金更加充裕,方便擴展業務。」
在偶然的機會下,Sonic接觸到內地的商會貴人圈(MGI),這個商會在內地經已非常成熟,在所有一線城市均設有分會;另其他大城市,例如重慶及廈門等也有分會,較多集中於大灣區內地城市,全國會員總數近5,000人。

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研發中心北移

去年,貴人圈有意籌辦香港分會,Sonic協助籌組,成為香港分會旗下大區X500的聯合召集人及創會董事,結果集合了約100名香港的商家,除了中小企以外,還有上市公司的老闆。
「香港分會每周開會、每月北上,與內地的分會互相交流,同時分享資源,香港會員可以結識內地的人脈,同時了解在大灣區做生意、開設辦公室的情況及政策優惠等。」
對於從事Wi-Fi平台的Sonic來說,很難將生意擴展至內地,因為內地Wi-Fi是國家設施,但是可以考慮將研發中心放在大灣區,因為內地的科研人才又多又勁,而且薪酬較低,有助降低成本。

Databoomb Labs是科創企業,屬於大灣區政府有意扶持的行業,所以有望受惠於不同大灣區城市的政策,Sonic正在了解南沙區域的創業基地。
「如果我們在香港取得政府資助,大灣區城市的政府可以提供一比一的資金,但是要我們先行墊支,同時提交流水賬,然後再慢慢批出資助。」
現時Wifinnity在香港共設近5,000個Wi-Fi熱點,遍布商場、連鎖快餐店、酒樓及食肆、零售商店等。
此外,政府設施例如高山劇場、深圳灣口岸等;八間醫院;八間大學的公共地方等,約覆蓋全港近八成地方。
「香港的建築物有很多玻璃幕牆,這樣會影響網絡訊號,而且5G仍然不太發達,所以很多時候無法收到訊號,若用戶本身無法負擔高價的數據計劃,影響通訊,有機會無法工作或學習,所以我們的平台是為香港市民謀福利。」

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為電車公司撰寫App

Wi-Fi平台的每月單一用戶當中,約有三成是遊客,他們主要來自內地、台灣、馬來西亞、其他東南亞國家,以至歐美等地。
「政府推出各種支持初創的政策,但是主要扶持早期階段的初創,例如只有概念,對於我們這種經已落地的科技公司來說,較難獲得扶持,有點高不成低不就,所以我們很希望獲得政府機構支持。」
其實Wi-Fi熱點只是門面,精髓在於背後的大數據,為廣告資訊行業提供各種分析及洞見,從而制定精準推廣策略。
「提起大數據,人們自然聯想到Google、Facebook等國際科技巨摯,其實也可以是Wifinnity,因為我們也累積了不少用戶的數據,同樣可以進行各種各樣的分析。」

最近,Databoomb Labs與電車達成合作協議,為對方撰寫手機App,方便乘客掌握電車資訊,同時結合廣告追蹤功能,為用戶提供精準推廣,預期於兩個月內推出。
電車亦會加入Wifinnity,屆時結合手機App的數據,能夠令分析更加精準,制定針對性的推廣策略。

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促進大灣區互聯互通

「內地不少企業發展迅速,以火鍋店為例,可以一個品牌發展到600至700間分店,每年生意額動輒超過1億元人民幣,他們善用社交媒體,發放優惠及進行直播等,同時優化會員系統,做事有一套方法,就是內地人流行說的生意裂變及變現,有些地方值得我們學習。」
貴人圈香港分會的會員,從事村屋發展,透過分會物色到合作夥伴,在內地成立合資公司,從事物業發展、裝修、設計及租務等業務。
亦有在香港從事電商的公司,已在內地租用面積6,000平方呎的辦公室,同時聘請超過30名員工,正準備在內地開展直播電商的業務。
從事住宅室內設計的香港公司,透過分會結識內地知名公司,達成合作協議,一起在深圳、惠州等地開展室內設計業務。

內地分會非常願意與香港會員交流,因為不少內地企業希望「出海」,透過香港走向國際,所以他們亦需要結識香港的商家。
舉例內地從事木耳及雲耳等農產品的商家,在Sonic的介紹下,結識在港從事食品出口貿易的公司,因而開拓國際業務。

撰文:經一編輯部圖片來源:資料圖片