10萬美元以上商品都有人放心網購 富豪版淘寶樂園DIBS首掛即升4成

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互聯網應用日趨簡便、網上支付方式五花八門;再加上疫情持續的助力,網購已經成為日常生活一部分。但有沒有想過網購過百萬元的卡地亞鑽石指環,又或花數十萬元網購著名現代畫家的作品?

撰文:經一編輯部| 圖片:iStock

美國奢侈品交易平台1stDibs(美股代號:DIBS)成立以來,一直專注高檔珠寶、古董傢具、復古服飾及藝術品交易,贏盡口碑。疫情更刺激平台交易量急增,乘勢進軍資本市場。

始創人Michael Bruno在紐約長大,大學畢業後便移居加州三藩市,在蘇富比物業部門任職地產代理。當時正值科網行業起飛,資本市場興旺做就財富效應,豪宅需求急增,帶挈Bruno賺到人生第一桶金。

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(圖片來源:iStock)

連繫設計者及收藏家

本身喜愛歷史建築及藝術傢具的Bruno之後轉型創業。而任職期間,了解到豪宅室內設計師要周遊列國,搜尋特色傢俱及古董擺設,不似得代理可透過網上資料庫對不同盤源一目了然。

2001年, Bruno來到法國,沉醉於在巴黎著名跳蚤市場Clignancourt搜購藝術精品;正想到分享尋獲心頭好的喜悅,又回憶起室內設計師為搜尋獨一無二擺設而四處奔波,便想出構建一個平台,將世界各地的設計愛好者、收藏家及藝術精品賣家聯繫起來,1stDibs因而誕生。

有別於一般電子商貿平台銷售日常消費品,1stDibs賣的全是名牌珠寶及鐘錶、古董擺設、精品傢具、藝術品及復古服飾,全屬高價及稀有商品;未有接觸過實物,便要花上數萬元,甚至百萬元在網上落實交易,買家要的是無比信心。

1stDibs亦明白若然要成功,關鍵是建立買家信心及保障平台聲譽免受假貨摧毀,故此特設專業團隊,對所有參與賣家及經銷商進行審查,並確保經平台出售的商品全屬真貨,杜絕贗品。

另外,珠寶、古董及藝術品等商品交易往往有議價還價情況,平台亦容許買賣雙方就價錢,進行私下商討;同時可讓準買家向賣家索取更多有關商品資料及圖片,以進一步了解商品的狀況是否良好。

2011年,創投公司Benchmark看中1stDibs的發展潛力,斥資6,000萬美元入股;而Bruno開始逐步退下火線。

2015年,再引入了另一間創投公司Insight Partners,此時Bruno全身而退,離開1stDibs後,創立了家居管理應用程式HousePad。

1stDibs正式由創投資本接掌後,繼續增加彈藥,先後進行了多輪融資,並藉引入阿里巴巴(09988),將業務拓展至亞洲市場。

2019年,由T.Rowe Price領投下進行了D輪融資,籌得7,600萬美元款項,並且令公司股東陣容更鼎盛,包括奢侈品王國Kering SA(擁有Gucci及Bottega Veneta品牌)大股東Groupe Artémis、Sofina Group及Allen & Company等。

今年6月,1stDibs進軍資本市場,按每股作價介乎18至21美元,發售575萬股上市。最終股份以20美元定價,籌得淨額1.01億美元。

首掛收升42.5%

股份上市後,Benchmark Capital及Insight Partners持股量分別為19.9%及13.8%;其他持股量逾半成的股東還包括星火資本、 T.Rowe Price、Sofina Group及Index Ventures。股份首日掛牌收報28.5美元,較定價高出42.5%。

1stDibs現時業務已遍及55個國家及地區,擁有商品賣家達4,200個,銷售商品數量逾100萬件,全球用戶數目逾350萬戶。

而截至3月底止,賣家商品價值逾109億美元。

去年活躍買家達5.8萬戶,平均每名買家的年購物總額逾5,500美元,按平均2.2宗交易量計,平均訂單價值(Average Order Value, AOV)達2,500美元,是電商平台行業平均數的24倍。

而近年訂單量表現亦持續上升(見圖表一);平台的商品交易總額(GMV),則由2013年的1,380萬美元,增至2020年的3.42億美元,期間複合年均增長率58%。

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(圖片來源:新傳媒資料室)

10萬美元以上商品按年升48%

更值得留意在去年商品交易總額當中,有逾兩成是來自價值15,000美元以上的商品;而以逾10萬美元售出的商品數目,比2019年大幅增加48%,足以反映平台獲得買家信任。

目前1stDibs收入主要來自三方面,包括賣家每年支付的註冊費,約佔近年整體收入27%至28%;貢獻最大的是交易費,來自成功售出商品後,向賣家收取的佣金及手續費,佔比達64%至67%;至於廣告費及軟件服務收入,佔比不足半成。

回顧最近業績表現,今年第一季商品交易總額1.13億美元,按年上升64%;同期訂單數目4.19萬宗,增加58%。第一季收入增加43%,至2,552萬美元(見圖表二)。

公司去年錄得淨虧損及經調整經營現金虧損分別1,252萬及660萬美元,較2019年均顯著收窄。

而今年第一季虧損及經調整經營現金虧損分別215萬及130萬美元;2020年同期為631萬及320萬美元。

根據貝恩策略顧問調查,2020年全球高檔傢俱、藝術品、珠寶及鐘錶市場規模達1,290億美元;而撇除珠寶及鐘錶的個人奢侈品市場規模,更高達2,100億美元。

換句話說,1stDibs面向整體潛在市場規模達3,390億美元;加上全球富裕人口穩步遞增,相信未來仍有龐大空間讓其高速成長。

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(圖片來源:新傳媒資料室)

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