【美股介紹】二手衫交易平台Poshmark瞄準Z世代市場 首日掛牌大漲逾140%

【美股介紹】二手衫交易平台Poshmark瞄準Z世代市場 首日掛牌大漲逾140%

無論女士或男士,買錯衫是經常遇到的問題;又或者心愛的服飾過時了捨不得丟,漸漸成為「不能捨棄的東西」。種種原因均令衣櫃變得滿滿但沒有多少件會穿上身。二手衫交易平台Poshmark(美股代號:POSH)看準「斷捨離」的商機,助賣家套現再血拼,更加成為不少愛衫之人的創業平台。

撰文:經一編輯部 | 圖片:Getty Images、unsplash| 資料來源:業績報告

隨年輕人收入逐漸增加,生於1996至2010年之間的「Z世代」將會成為未來零售行業的主要推動力,故零售市場將會從三大趨勢發展,包括由實體轉至網上、由單向銷售轉至社交平台,以及由一手商品轉向二手商品。 零售網上化的大趨勢並非無因,研究機構Pew Research指出,2011年美國約有50%成年人使用社交媒體,2019年比例已增加至72%;而介乎18至29歲年齡層,便有九成使用社交媒體,介乎30至49歲的則只有82%。另一調查機構Zogby Analytics指,美國消費者有72%在購物前,會先考慮轉售價值才拍板,當中有93%,最終會將商品放在網上轉售。

二手市場潛力大

根據市場統計機構Statista預測,全球網上服裝及鞋履市場規模,會由2019年的4,220億美元,增加至2023年的6,360億美元,期間複合年均增長率11%。 單計美國,網上服裝及鞋覆市場由2019年的900億美元,增加至2023年的1,310億美元,期間複合年均增速達10%;同期網上滲透率佔美國整體服裝及鞋覆市場會由20%,提升至26%。 其中美國網上二手服裝及鞋覆市場會由2019年的70億美元,預測2023年增加至260億美元,增速將跑贏整體市場,主因樂於接受二手商品及社交媒體的Z世代,漸成為消費主力。

Poshmark正正針對二手服飾市場及「Z世代」,其應用程式操作非常簡單,用戶登記後便可為商品拍照及上載,再輸入相關資料及定價便可。 商品一旦售出,Poshmark會發出已預支郵費及印有地址的標籤,賣家只需將標籤印出,貼在包裹上寄出便可。 而為保障買家權益,若商品與說明不符或有破損,買家可於收件後三日內作出通知,Poshmark會同樣發出郵寄標籤,買家將商品寄回便可取回退款。

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圖片來源:unsplash

另一項增加買賣雙方信心的是認證服務,適用於任何價值達500美元以上的商品;選用服務的話,商品會先送往Poshmark總部由專家團隊細心認證,確定屬正貨才會寄予買家。 另Poshmark並設有虛擬購物平台Posh Party,按不同主題或服飾品牌,用戶之間可進行買賣。

擁7,000萬用戶 平均使用時間27分鐘

Poshmark目前在美國及加拿大擁有7,000萬名註冊用戶;當中3,170萬名屬活躍用戶,即平均每日使用時間達27分鐘。 活躍用戶當中有八成三為女性;若按年齡劃分,有八成為千禧一族或「Z世代」。 Poshmark自2011年開業以來,已售出商品數目超過兩億件,在美國平均每秒售出一件商品。收費模式相當簡單,按最後銷售價(15美元或以上)向賣家收取20%收費,若15美元以下則一律收取2.95美元。

受惠買家數目持續增加,帶動平台交易量強勁增長。 Poshmark於2017至2019年的商品交易總額(GMV)分別4.91億、8.07億及11.07億美元,期間複合年均增長率達50%。 自2011年成立以來,商品交易總額累計達40億美元。單計截至2020年9月底止連續四個季度,商品交易總額有13億美元,較之前四個季度增加30%,而過去十個季度均錄得按年升幅。

收入方面,集團於2018及2019年分別1.48億及2.05億美元;截至2020年9月底止九個月有1.92億美元,按年上升28%。2018及2019年錄得淨虧損分別1,447萬及4,869萬美元;截至2020年9月底止九個月有純利2,090萬美元,對2019年同期淨虧損3,394萬美元。 若撇除非經營因素,2018及2019年經調整經營現金虧損分別1,107萬及3,706萬美元。

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資料來源:業績報告

首日大漲逾140%

截至2020年9月底止九個月,錄得經調整經營現金溢利3,005萬美元,對2019年同期有經調整經營現金虧損2,446萬美元。 首日掛牌大漲逾140% 2021年初,Poshmark踏上資本市場之路,透過首次公開發售新股上市;按每股發售價介乎35至39美元,發售660萬股股份。基於市場反應理想,股份最終以42美元定價,超出招股範圍,並成功籌得2.77億美元款項。 Poshmark首日掛牌收報101.5美元,較定價大幅高出141.6%,仍是今年以來首日表現最好的美國新股。

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