Miniso年僅8歲撼贏無印 無印虧損186億 不斷降價仍未能救亡

Miniso年僅8歲撼贏無印 無印虧損186億 不斷降價仍未能救亡

主打簡約、無名的概念,MUJI無印良品曾經瘋魔一時,雖然產品設計樸素,亦沒有鮮豔的商標,但依然能一眼認出就是無印良品。
不過,無印吸引力近來似乎慢慢下降,數據顯示其利潤亦明顯下滑,甚至輸給了有著山寨標籤的競爭對手Miniso(名創優品),到底無印是如何被打敗的?

撰文:經一編輯部 | 圖片:Miniso、Muji官網

一直新店擴張 同店銷售不斷下滑

無印良品可被稱為零售界神話,賣的是日常用品,卻能賣出格調,並最終昇華為「生活態度」。但最近幾年,無印不似以前風光了。
根據無印良品的公開財報,2019財年,無印良品出現了「增收不增利」狀況,淨利潤下滑明顯,雖然無印良品2019財年營業收益增加 290億日元,但淨利潤下降了近三分之一。
根據2019年財報,淨利潤的下滑由多種因素促成:額外的降價促銷活動和被從8%上調到10%的消費稅,侵蝕了盈利空間;而海外市場動蕩,無印良品誤判需求,則造成了庫存極度過剩。

一波未平,一波又起,2020財年,無印良品營業收益直接腰斬,虧損186億日元。營業收益的腰斬和無印良品調整財年劃分方式有一定關係,致使 2020 財年僅包含 6 個自然月,但虧損則更多要歸因於疫情。

財報分析MUJI無印沒落 5年間降價11次 依然被「徒弟」Miniso狠狠打敗
(圖片來源:Muji官網)

不過,疫情的影響正在減弱,無印良品2021財年前三個季度恢復盈利,根據無印良品在季度報中的預計,2021 財年其淨利潤甚至能恢復到 2018 年的態勢。
然而,無印在中國市場已現疲態,且持續了非常長時間。
自1989年創立至今,無印已經將門店擴張到包括日本在內的29個地方。而中國是無印最大的海外市場,門店數量僅次於日本。

與2012至2016年每年都會增30、40家門店相比,無印在中國高速擴張的「黃金年代」已經過去,2019年甚至只增加了17間門店。

無印敗在太貴 一減再減還是買不起?

無印在日本是本著「便宜、實用」的標籤而站穩陣腳,但漂洋過海之後,卻變為「輕奢」,普通大眾在消費前,都要認真思考一下。
其實,自2014年開始,無印就採取多輪降價策略,截至2019 年,已超過11次。
近段時間,無印良品又開始了新一輪「新定價」活動,這次列入降價名單的商品包括了木制框架沙發、羽絨被、電飯煲、身體精油等七類。
從價格上說,降得最多的是大件家居用品,2.5人座的皮面木制框架沙發降價1,100元;但若從降幅上看,硅膠工具降價降幅度達47.94%。

財報分析MUJI無印沒落 5年間降價11次 依然被「徒弟」Miniso狠狠打敗
(圖片來源:Miniso官網)

生意被誰搶走了?

無印降價依然未能輓回人心,說到底還是不夠「平」,生意自自然然就落入主打廉價的品牌。
今年,中國的自家雜貨品牌蜂擁而至,比起定價較高的無印,不少人寧願選擇Miniso、NOME、小米等品牌。而無印要面臨的最大對手,或許是自己的「徒弟」Miniso。
Miniso只成立了8年,門店卻比無印多幾倍。2021年報顯示,目前Miniso中國區門店有2,939 家,全球門店總數達4,749 家。
不論是名字還是產品,均仿日系的Miniso,雖然仍未撕掉「山寨味」,但而低價就能買到日用品,實在令人非常心動。

所以,其實消費者仍受落無印的簡約風,只是市場上出現更多選擇,畢竟在荷包面前,終究還需妥協。

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