【HOUSE730搵樓大本營】富誠物業 以心比心待客 助物色心儀單位

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樓市

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富誠物業董事陳運貴(陳小姐)在藍田經營十數載,多年來幫助不少人成功買樓。她指,不少客人接觸她後三數天就決定買樓,十多天完成成交。她說箇中秘訣是:「要諗住啲客!」
 

陳小姐指,不少人認為地產代理工作自由,但她認為是剛好相反:「8點做到11點,好困身㗎!」而不少經驗較淺的地產代理會因客人臨時取消預約,或改而接觸其他代理而感覺不值,陳小姐就認為要調整心態,更要以心比心:「要諗住啲客,客人咩要求都覺得係啱,就唔會嬲。」
她指,行內競爭激烈,隨時十多二十個代理都刊登同一放盤廣告,要成功突圍而出做到生意,除價錢及放盤途徑外,口碑亦相當重要。她更指,「我都搶左好多客㗎,舊年有個客,本身睇左兩年樓,都買唔到,我都成功做到生意」。
該客人本來非鯉安苑及康逸苑不買,陳小姐接觸客人時,該客人已找過不少代理,「同人地睇晒盤」,加上上述屋苑的放盤,樓層及座向都不合客人心意,陳小姐憶述,本身已「打定輸數」,但當她轉而推介油翠苑的放盤,反而成功開單,客人亦十分滿意。

陳小姐續指,她用上一整個小時,為該客人解釋單位位置優勢及區內發展前景,首先該單位為大單邊,享開揚海景,加上近油塘港鐵站,景觀及層數都非常合買家心意。她更詳細說明油塘發展趨勢,最後該單位即使以破紀錄價成交。

背山面海空氣好 名校雲集吸外區家長
問及藍田吸引住客之處,當然難不到同樣居於藍田的富誠物業陳小姐,她指,藍田位處高山,因此空氣質素相當好,更可享無遮擋海景。區內名校雲集,聖公會李兆強小學更是「爭崩頭」,陳小姐表示「家長抽到都好開心」,更有原來居於新界的客人因校網搬入該區。另外,陳小姐認為區內治安良好,未見太多露宿者或吸毒者。

購物方面,藍田以各屋邨商場為主,較大型商場有啟田商場。油塘則設大型商場大本型及鯉魚門廣場,皆以民生舖為主,勝在物價低廉。食肆方面除遠近馳名的鯉魚門海鮮美食村外,區內居民平時其實較多光顧酒樓及連鎖餐廳,或油塘中心內的大排檔。值得一提的是,人氣迴轉壽司店壽司郎即將在啟田商場開業,相信到時會吸引不少區外客到訪。

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※PN:House730樓盤編號

資料來源:AM730

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