名創優品上市 靠老婆發達 名創優品葉國富 由窮小子到創業明星

名創優品Miniso主板上市、創辦人靠老婆發達10萬起家

職場

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名創優品(MINISO,美股代號:MNSO;09896)計劃將於週三(7月13日)在港交所(00388)主板掛牌買賣,以雙重第一上市形式上市。創業近10年、門店數超過5,000家,內地給它的標籤是「最強10元店」,名創優品創始人葉國富的創業故事,歷來為人津津樂道。

1977年,葉國富出生在湖北十堰;1998年為了幫補家用,只有中專學歷的葉國富前往廣州工作,然而他很快花光積蓄,在走投無路之際,看到一間鋼管廠招聘銷售,在千般懇求下,廠長才同意他留下。

2001年,葉國富迎來人生轉折點,他遇到了自己人生與事業的合伙人——妻子楊雲雲。

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(圖片來源:Getty Images)

10萬元創業起家

兩人拿出10萬元人民幣開了一間化妝品店,一邊賣化妝品;一邊為顧客化妝,這樣的銷售方式在當地大受歡迎。

靠著化妝品店賺下的第一桶金,這對夫婦很快做起了小飾品生意,在佛山鬧市區開設首家「10元店」。

因品類多,價格低,受到女性顧客的青睞;短短四個月,他在佛山開出四家門店,隨後進軍廣州,正式創立「哎呀呀」品牌。

葉國富非常懂年輕人,當時已經邀請當紅台灣組合及藝人S·H·E和林宥嘉成為代言人,明星代言增加了品牌的可信度和知名度,加盟商數量不斷創新高。

然而在2014年,此前一直保持門店數量和銷售規模雙增長的哎呀呀,突然銷售額斷崖式下跌87%。由於商品過度集中在飾品領域、其他同質化品牌的擴張;加上電商時代的衝擊,令哎呀呀的處境變得不妙。

這時,葉國富已經開始轉向新的商業模式。2013年,他在日本發現街頭有很多100日圓店,店面設計簡約,價廉物美。而自己的店舖與之相比,不論是在商品質素、店面裝潢還是整體定位上,遠不及日本這些店舖。

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(圖片來源:Getty Images)

受日系風啟發

受此啟發,他回內地後創辦了名創優品,將日系元素植入產品,店面形象也打造成日系風。

2013年11月,首家名創優品在廣州開業,主打精緻、簡約的產品設計風格。

和當年的哎呀呀一樣,名創優品也在追求時尚感。

為了擺脫老土、廉價的標籤,名創優品和全球頂級知識產權(IP)合作,比如迪士尼(Disney)、漫威(Marvel)、可口可樂(Coca-Cola)等,並開設了大量聯名IP黑金店,成了網紅打卡直播的地方,「頂級IP」的概念開始深入人心。

邀請明星代言的模式,也在名創優品的發展中被葉國富繼續發揮。

在內地請來王一博、張子楓、陳飛宇等當紅新生代流量明星代言;而在海外開拓市場時,則邀請名人參加宣傳。

例如,在香港首家門店開業時邀請了薛凱琪;台灣首家門店開業時邀請了辰亦儒,新加坡首家門店開業時邀請了黃翠如等。

隨著門店愈開愈多,在2020年10月15日,葉國富敲開了紐交所的大門。

公開招股(IPO)上市當天,名創優品市值達近70億美元。如今,名創優品在全球近百個國家和地區開立逾5,000家門店。

作為一家「雜貨舖」,名創優品的產品迭代能力極強,這也歸功於其強大供應鏈及在產品設計方面的投資。

名創優品並不生產產品,而是以供應鏈採購產品,並且因為採購量巨大,往往能拿到更低的出廠價格。

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(圖片來源:新傳媒資料室)

711經營原則

名創優品內部亦自建設計學院,每七天就會從約10,000個產品創意中,選擇約100個新品牌進行生產,被稱為「711原則」。這樣的新品效率和上市速度,令競爭對手難以複製。

此外,公司開始將業務擴展至潮流玩具集合店,2020年12月推出新品牌TOP TOY,商品包括盲盒、積木、手辦模型、收藏公仔、一番賞、雕塑和其他潮流玩具。

值得注意的是,在哎呀呀鼎盛時期3,000多家門店中,有逾95%都是加盟店,而在名創優品的模式裏,加盟也是重要一環。

在名創優品的模式中,加盟商的作用至關重要,到2021年底,公司在全國的3,168家門店中,有3,146家為加盟店,僅有五家為官方直營店。

根據加盟政策,加盟商須向名創優品繳納特許商標使用金、貨品保證金和裝修預付金,一間加盟店就帶來數十萬元人民幣入賬。

這種方式對於名創優品來說,百利而無一害,它既能實現傳統加盟的輕資產運作,又能規避傳統模式下,加盟商自己營運導致品牌方難以管理,從而造成對品牌的負面影響。所以,即使在新冠疫情衝擊下,品牌的開店步伐依然很勇。

名創優品的崛起並非偶然,可以說是葉國富把握了時下年輕人最愛的去處之一——新式零售集合店。

如今,他又帶領名創優品到港股上市。當然,閃光燈下的名創優品離不開巿場對其諸多爭議,比如直指是山寨日貨,又被舉報侵權等。

面對種種質疑,葉國富說:「看不懂我們的人,就像十年前,你看不懂阿里巴巴(09988)一樣。」

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圖片來源:Getty Images, 新傳媒資料室