大灣區佈陣|德寶科技自動化生產設備 助珠寶商邁向工業4.0

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職場

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受地緣政治及疫情影響,愈來愈多廠商回流香港或在亞洲其他地區設立生產線,以分散風險,這拉動了市場對生產設備的需求。

專營珠寶自動化生產設備的德寶科技公司,去年的營業額不跌反升,並透過發局在香港國際珠寶展提供的「商對易」 (Click2Match) 智能網上商貿配對服務結織了捷克買家探索合作機會。

德寶科技公司代理多款日本、美國及德國的先進珠寶生產設備包括模板機、精密鑄造機及打磨機等,同時自家研發不同類型的3D打印儀器,兼顧珠寶生產過程中的不同需要。

德寶科技公司總經理黃自勇表示,廠商使用這些高效生產設備後,能節省近半人手。

「其實這已不單是提升效能的問題,而是沒有這些設備根本不能生產一些精巧的產品。如果要製造一枚鑲滿鑽石但內裏中空的士多啤梨型鉑金戒指,可以先用3D打印機快速起板,倒入鉑金成形,再配合其他機器鑲上碎鑽,這些細緻技術是人手無法做到的。」

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(圖片來源:受訪者提供)

國家高新技術企業

高效生產設備除了提升生產效能,更重要的是這些智能科技均具有RFID(無綫射頻識別)及其他連接功能,可接通廠商的工業4.0系統,讓廠家實時監察生產線運作情況,確保各生產環節緊緊相扣。

「目前九成客戶都是珠寶生產商,亦有少量客戶從事醫療行業如牙套製造商。我們提供不同類型的售後服務,例如按客戶需要度身訂造合適的生產設備組合,協助編程令系統運作暢順等。」

這些增值服務深受客戶歡迎,更吸引美國上市公司向其採購多款生產設備,以提升其內地廠房的效能。

市場沒有代替品

德寶科技除在香港及廣州設有辦事處外,其子公司⸺廣州市得保三維科技有限公司,已在2017年於前海股權交易中心掛牌,並在2020年獲選為國家高新技術企業。

黃自勇指出,自「13•5規劃」以來,國家大力發展高科技,並提供稅務優惠、現金補貼及扣減申請專利費用等,吸引他到內地發展。

數年來,德寶科技多項自主研發項目已取得專利並推出市場,獲一家德國材料公司賞識,應用其專利技術。

其中一項專利是結構新穎的3D打印機工作台,採用了液壓式進出設計,便於觀察進度及避免取件時燙傷。

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(圖片來源:受訪者提供)

另一項專利是操作簡單、成本低及精準度高的「無機3D打印法」,利用低溫下快速凝固的水性原理,先把無機材料與復合物混合,冷卻成型後再解凍乾燥。

過去數年,中美貿易關係緊張、地緣政治加劇以及疫情持續下,驅使不少廠商在印度、越南、香港以至美國等地設生產線,以分散營商風險。

「香港大型的珠寶零售連鎖店亦擴充本地生產線的規模,並找我們合作提供服務,因為我們的技術人員長駐香港,無懼疫情下封關措施帶來的影響。」

在天時地利人和下,德寶科技去年的營銷收入大幅增長,超出預期。

「我們的產品較為專門,在市場上不能夠找到代替品,所以沒有太大壓力作價格競爭。」

德寶科技的檢測儀器大受歡迎,究其原因是騙子無處不在,即使是老行尊亦要靠儀器辨認真偽。

「培育鑽石及實驗室鑽石的像真度愈來愈高,甚至能『欺騙』舊款檢測儀器,我們引入以色列研發的檢測機具全球最高的辨析度,準確率高達95%。不同型號的產品售價介乎40,000、50,000元至11萬元,一般珠寶商會大手買入碎鑽,而不法之徒會混入小量人造鑽,只要儀器能夠從中挑出假貨,便已值回票價。」

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(圖片來源:受訪者提供)

擴大亞洲版圖

黃自勇看好珠寶業的發展,因為高檔奢侈品與一般消費品的客路不同。

「顧客認為珠寶產品能夠保值,不太在乎價格,只追求工藝卓越、設計典雅時尚、品質頂級的珠寶產品,而用智能生產設備製造的珠寶首飾正合乎他們的要求。」

黃自勇認為業界在各地設立生產線的熱潮將會持續,為德寶科技進一步發展提供有力支持。

展望未來,公司有意透過貿發局的「T-box升級轉型計劃」,在台灣、馬來西亞及日本開設辦事處,以擴大其亞洲網絡。

「目前台灣客戶佔整體業務近半,我們希望設立辦事處和維修服務站,以完善當地的售後服務。」黃自勇說。

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(圖片來源:受訪者提供)

聯繫全球買家

談及尋找客戶之道,德寶科技已連續參與貿發局舉辦的香港國際珠寶展十多年,因為毋須出遠門便能接觸到世界各地的潛在客戶。

「之前曾在展覽會上經『VIP買家參觀團』接觸到老鳳祥,對方即時落單,雙方一直合作至今。」

疫情期間,展覽改以「實體加網上」的形式舉行,其中「商對易」(Click2Match)服務透過貿發局全球辦事處聯繫買家,協助德寶科技洽談業務。

「『商對易』協助篩走可疑人物,郵寄樣板也需要成本,故貴精不貴多,最重要是找到合適、具實力的合作夥伴,落實合作的機會亦較大。」

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(圖片來源:受訪者提供)

黃自勇通過「商對易」聯繫到一家捷克公司,並向其提供有關檢測人造鑽石儀器的相關資料和報價,並期待疫後在實體展覽上落實合作。

「過往我們即場向客戶做Demo (示範),他們的購買率是100%,面對面接觸對建立雙方互信非常重要,故實體展覽不能被完全取代。」黃自勇說。

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圖片來源:受訪者提供