大灣區佈陣|數碼轉型需求急增 A&A拓大灣區及東盟

大灣區佈陣|數碼轉型需求急增 A&A拓大灣區及東盟

職場

疫情之下,愈來愈多企業由實體轉戰網上,為提供數碼顧問服務的公司提供新機遇,毅盛企業 (A&A Limited)亦從中找到商機。

該公司早前參與了貿發局的「T-box」升級轉型計劃,並在該局協助下,獲馬來西亞商場委託設計手遊,
更接連在上海及悉尼開設辦事處,下一步計劃在廣州及曼谷設點,拓展大灣區及東盟市場。

疫情令不少行業出現「大洗牌」,企業要及早準備進行數碼轉型,以迎接疫後新商機。

毅盛企業創辦人林家俊說:「某些連鎖店早已做好網上購物平台,便成為疫情下的贏家,因此港商要把握時機重整資訊科技系統。」

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(圖片來源:受訪者提供)

政府起帶頭作用

企業進行數碼轉型,除了能夠應對疫情外,亦有助開源節流,故林家俊非常看好數碼業務的未來發展。

「疫情期間,雖然部分客戶把計劃叫停,不過我們亦接到不少有關醫療和網上教育的新項目,對比其他受到嚴重影響的行業,我們的情況已算不錯。」

作為數碼顧問,林家俊每次接洽新生意,必定會先和客戶傾談,深入了解現有問題和未來發展方向和目標,才制定一套合適的方案,助客戶數碼轉型。

「企業要成功轉型,最重要是目標清晰,聚焦痛點解決問題;其次是預先規劃未來兩至三年的路線圖,確保先後發展的系統能夠相通兼容;企業上下亦要懂得欣賞數碼轉型帶來的價值。」

林家俊創業10年來,累計贏得全球逾800個客戶投下信心一票,由初創公司到跨國企業,以至公營機構和政府部門,都採用毅盛企業的數碼解決方案。

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(圖片來源:受訪者提供)

「香港特區政府帶頭進行數碼轉型有示範作用,加上各類支援基金『加碼』,令商界更主動投放資源開發及提升數碼業務。」

在本地市場站穩陣服後,毅盛企業早前參加貿發局的「T-box升級轉型計劃」及科技推廣活動 (Technology Campaign),以拓展海外市場。

在貿發局吉隆坡辦事處聯繫下,毅盛企業與當地著名購物中心My Town Shopping Centre達成合作協議,為對方設計四款手機遊戲,以助進一步推高商場人流。

擴展東盟業務

這次商貿配對的成功經驗,令該公司更有興趣通過貿發局擴展東盟業務,尤其是越南、印尼及泰國。

「我們希望先加深了解當地消費特色,然後把我們現有的數碼方案加以改良,以滿足市場所需,冀能加快進軍東南亞市場的步伐。」

林家俊指出,縱有地域文化差異,各地企業面對的痛點其實大同小異,只要把發展成熟的數碼解決方案或產品「本地化」,便能把成功經驗移植至新市場。

除了接獲海外訂單外,毅盛企業亦通過貿發局在上海及悉尼設立辦事處,令公司在短時間內建立人脈和掌握市場趨勢。

「貿發局除協助引見當地官員及行業代表,介紹優惠政策及各類支援基金外,亦替我們分析不同商圈的優點,競爭者及潛在客戶的分佈情況,讓我們很快便能夠下決定,並火速在兩個月內開設辦事處。貿發局擁有強大人脈網絡,能夠直接聯繫到『對的機構、對的人』,還要是決策者,令我們的團隊走少很多冤枉路。」

展望未來,林家俊冀能豐富公司產品種類及開拓更多新市場,包括優化電子表格及應用程式(e-form app),讓實地稽查及核數(onsite inspection & audit)工作更為便捷。

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(圖片來源:受訪者提供)

拓展灣區商機

此外,毅盛企業的新項目還包括在智能建築應用物聯網技術(IoT)、開發數碼學習管理平台和數碼展覽平台,協助不同行業善用科技減低營商成本及提升工作效率。

待疫情減退,恢復通關後,林家俊便會到訪廣州,落實開設辧事處的事宜,以把握大灣區機遇。

通過貿發局,林家俊已了解到在內地開業的法規,並取得廣州市海珠區創新創業港澳青年服務中心及粵港澳大灣區(廣東)創新創業孵化基地的聯繫方式。

「在國家政策扶持下,大灣區勢將成為潛力優厚、不容忽視的市場,我們亦希望能分一杯羹,為區內企業提供數碼轉型顧問服務。 」林家俊說。

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(圖片來源:受訪者提供)

免費支援服務

為協助香港中小型企業實踐業務轉型、開拓機遇,香港貿發局以「沙盒」概念為藍本,推出為期三個月的免費支援服務「T-box升級轉型計劃」,根據中小企的升級轉型目標如品牌升級、電子商貿、生產及供應鏈方案及市場開拓,推薦合適的服務包括商務諮詢、工作坊、政府資助、市場資訊及交流機會,協助港商掌握趨勢、提升技能及擴展商脈。

該計劃自推出以來反應良好,累計已有逾1,900家香港企業參與,並舉辦超過450場由專業組織、商會代表、商業夥伴及香港貿發局海外辦事處提供的免費諮詢。

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(圖片來源:貿發局提供)

圖片來源:受訪者提供, 貿發局提供