紐約窮人逆襲成潮流教父 5萬蚊建時尚帝國 Ralph Lauren進軍元宇宙:討好年輕人!

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從金牌銷售成功跨界設計師,從底層奮鬥到潮流教父,時尚大師Ralph Lauren白手起家的故事,將「美國夢」演繹得淋漓盡致。

(圖片來源:Getty Images)

Ralph Lauren將一盤只有50,000美元貸款的領帶生意,變成了一個百億美元的時裝帝國,他的成功經歷不簡單,展現了生活方式的營銷概念。

1939年,Ralph Lauren出生於一個美國的猶太移民家庭,父親是油漆工;母親是家庭主婦,全家住在紐約犯罪率最高的Bronx街區。

他原名叫Ralph Lifshitz,因猶太姓氏被人嘲笑,他和哥哥就把Lifshitz改成了Lauren。

說服工廠老闆設計領帶

家境不好絲毫沒影響Ralph Lauren追求夢想,他對於服裝和時尚的觸感可說是與生俱來,從小自己就懂得自己搭衣服,把軍裝與牛仔服飾融合為一。

放學後,當同齡朋友都出去玩耍時,Ralph Lauren卻選擇去打工,就是為了賺錢買喜歡的衣服,那時他已能得體地搭配衣服,令不昂貴的衣服看起來很時尚。

18歲時,他在高中畢業紀念冊上,許下成為百萬富翁的「小目標」。之後經歷過退學、服兵役,也接觸到了不少有關上流社會的事情,在他心中埋下了一顆做高檔品牌的種子。

在領帶工廠工作時,他發現那些中產上班族,雖然穿著嚴肅的商務裝,但私下還是喜歡表現個性的東西,於是他說服老闆,允許自己開設產品線,設計領帶。

他把領帶加寬了兩倍,將老氣的黑灰顏色,換成了豐富的顏色和圖案,並將最高定價,從5美元提高到7.5美元。

這種鮮艷花肖的設計,最初並不被廠商看好,卻意外地受顧客歡迎。Ralph Lauren僅用一年就賺到了50萬美元。

1968年,隨自家設計的領帶成為潮流,Ralph Lauren按捺不住內心的渴望,貸款50,000美元,建立了Polo時裝公司,開始創業。

(圖片來源:Getty Images)

Polo男裝受精英階層喜愛

在領帶方面小有所成後,他推出了男裝系列 Polo Ralph Lauren。因為從小對穿著考究的精英形象情有獨鍾,他設計的Polo男裝主打經典款式,呈現出一種融合了美國風格和英國貴族經典氣質的形象,這種為都市男士設計的個人化風格服裝,也受到精英階層的喜愛。

1970年,男裝系列創出驚人業績,使Ralph Lauren一舉獲得在時裝界享有的至高榮譽科蒂美國時裝影評人獎(Coty Award);1972年,Ralph Lauren更乘勝追擊,推出了女裝系列。

不過,讓Ralph Lauren成為美國設計圈頂尖潮流,還是荷里活的功勞。

1974年電影《大亨小傳》(The Great Gatsby)上映,Ralph Lauren在片中設計了服裝,為主角量身訂造了時髦的美式貴族形象,Polo一時間成為精英們崇尚流行時尚的象徴,Ralph Lauren的設計也成了高品質生活的代表。

1977年的電影《安妮荷爾》(Annie Hall)裏,女主角身穿品牌的馬甲、卡其褲和大領帶,引領中性穿搭風潮,一夜之間Ralph Lauren的女裝成了爆熱款式。

上世紀80年代末,Ralph Lauren因為從貧苦出身,逆襲成為家喻戶曉的富豪,成了紐約窮人家孩子的精神領袖。

甚至在美國街頭,有基層年輕人,靠搶劫商店和行人的Polo Ralph Lauren來穿或是倒賣賺錢。

其後,Ralph Lauren買下科羅拉多州一個約20,000英畝的牧場,遠離城市喧囂,開始在設計中加入西部元素。試水成功後,他在1993年將自己狂野的西部生活,變成新的美式高端復古品牌Double RL(RRL)。

20世紀80年代,Ralph Lauren將產品線擴展到香水、童裝、家居等領域。

無論在哪個領域,他的設計融合了夢幻、浪漫、創新和古典,迎合顧客對上流社會完美生活的嚮往,也因此被譽為出售生活方式的設計師。

(圖片來源:新傳媒資料室)

抓住元宇宙商機推數碼服飾

他打造的充滿平靜、悠閒美國生活氣息的廣告、營銷策略和產品,讓人產生置身其中的感覺。

他表示:「每當我設計一件衣服,我就是在拍一部電影。我不需要一個焦點小組來了解人們想要甚麼,我能感覺到。」

最近,Ralph Lauren這個傳統時尚品牌,也抓住元宇宙的熱度。

早前品牌在虛擬平台推出首款時裝系列,讓用戶購買90年代系列的復古運動服,以提供數碼服飾和虛擬體驗,作為與年輕人接近的方式。

該公司行政總裁Patrice Louvet毫不諱言,「我們的策略之一是贏得新世代,新一代就在那裏,所以我們必須在那裏。」

圖片來源:Getty Images、新傳媒資料室