分享至
    SpokesPerson全民代言 用戶數月激增七倍

    SpokesPerson全民代言 用戶數月激增七倍

    近期男子組合MIRROR及ERROR爆紅,擔任多個電視廣告代言人,而廣告商主要是大企業,中小企只能夠望門興嘆。前藝人周子揚了解到藝人身處封密式的環境,較難與外界接觸,因此成立任務短視頻平台SpokesPerson手拍手機,突破各種限制,讓藝人、KOL甚至是平民,也可以獲得與商戶合作推廣的機會。

    撰文:經一編輯部|圖片:新傳媒編輯室、被訪者提供

    民間代言人(SpokesPerson)集團有限公司行政總裁周子揚曾任歌手及電視台藝員,前後達10多年,了解娛樂圈的運作模式,藝人往往受制於公司或經理人,由他們代為接洽工作,較難接觸外界。

    近年社交媒體流行,不少藝人都開設個人賬戶,任何人都可以留言,包括工作接洽,但由於太多不同類型的留言,藝人根本無暇逐個細看,甚至完全不會回覆。

    SpokesPerson全民代言 用戶數月激增七倍 (圖片來源:)
    藝人楊思琦(中)加入SpokesPerson手拍平台,並且獲得馬來西亞榴槤月餅品牌的代言工作。(由被訪者提供)

    用戶人數近7,000名

    透過SpokesPerson手拍平台,商戶或一般人可以向平台購買代幣,然後向心儀的藝人或KOL發出任務,例如唱歌、跳舞,或者拍攝宣傳產品和服務的短視頻。

    藝人或KOL一般就不同任務設定代幣數量,商戶發出的任務必須高於最低門檻,藝人或KOL當然可以反價,平台也會從中協助議價。

    「商戶需要輸入任務內容及要求,藝人或KOL覺得合適才接受,結果令他們更加容易與外界接觸,並且獲得更多工作機會。」周子揚說。

    現時SpokesPerson手拍共有逾百名藝人或KOL加入,包括楊思琦、陳嘉倩等,他們透過這個平台獲得不同的工作機會,至今已對接了逾30間商戶。

    以楊思琦為例,是平台的戰略合作夥伴,曾經接到的任務,包括拍攝祝賀的短視頻,最近為馬來西亞的榴槤月餅品牌擔任代言人,除了拍攝網上宣傳視頻外,同時拍攝廣告硬照等;陳嘉倩則接到醫健中心的廣告。

    SpokesPerson手拍於今年3月正式推出,至今累積用戶人數近7,000名,這些用戶分為四個階段,分別是平民、KOL、KOS(Key Opinion Sales,指具有銷售能力的KOL)及藝人。

    SpokesPerson的手拍宗旨是讓任何人均能成為代言人。
    SpokesPerson的手拍宗旨是讓任何人均能成為代言人。

    打造O2O生態圈

    任何人瀏覽平台上的短視頻期間,看中合適的平民、KOL、KOS或代言人,均可購買代幣,向他們發出任務。

    除了商戶的代言工作外,一般人也可以邀請藝人為自己獻唱生日歌等,令藝人再不是高不可攀或難以接觸。

    平民、KOL、KOS或代言人完成任務後,便可獲得代幣作為獎賞,當代幣累積到一定數量,可以將之轉為現金及提取,令全民均可擔任代言人,這就是周子揚創辦平台的目的。

    商戶或一般人也可以主動發出任務,讓平台上的用戶主動爭取,用戶完成任務,同時達到指定條件,便能獲得獎賞。

    「大企業當然擁有資源,聘請藝人擔任代言工作;不少中小企財力有限,但仍有宣傳推廣的需求,KOL的價錢較相宜,但不少能夠帶來良好互動率,平台正好能夠突破傳統模式的界限,達致多贏局面。」

    SpokesPerson手拍同時推出電商平台「星星商城」,現時以美容護膚品及健康產品為主,將會陸續加入不同的產品類別,日後開拓一手及二手貨品市場,同時推出拼購(即團購)等不同模式的營銷活動。

    「我們正在建立一個生態圈,包括用戶貢獻內容(user generated content,UGC)、網紅互動及社交電商,並且達到線上到線下(online to offline,O2O)的效果。」

    SpokesPerson全民代言 用戶數月激增七倍 (圖片來源:)
    藝人陳嘉倩透過SpokesPerson手拍,為醫健中心拍攝宣傳影片。(由受訪者提供)

    冀一年內達收支平衡

    平台於3月推出後,進行連串宣傳推廣,7月用戶數目較3月激增700%,六成用戶是本地人;另外來自大灣區、東南亞及歐美等地,逾半用戶年齡介乎25至34歲,15至25歲亦佔約三成,女性佔比略高於男性。

    SpokesPerson手拍以香港為基地,面向全球市場,下一步將發展大灣區,現時已有員工在內地進行成立公司的事宜,由於屬於科技類別,公司屬意在深圳南山設立據點。

    由於大灣區多個城市,以前已能夠收看香港的電視台頻道,熟悉本港藝人,平台有助藝人及KOL打開內地市場。此外,平台銳意在大灣區吸納更多用戶,香港用戶多磨練拍攝短視頻及營銷的技巧,亦有機會接觸到內地的龐大市場。

    「我於2015至2019年在北京工作四年,深深體會到內地的科技文化,當年已不用帶銀包出街,我對北京的營商環境有一定認識,故計劃下一步到當地發展。」

    周子揚與夥伴合資七位數字成立平台,期望於一年內達致收支平衡,收入來源包括銷售代幣,以及App、網站內的廣告。「傳統經理人仍然有生存空間,而網上平台有助減低成本,同時突破地域及時間的限制,讓更多人加入市場營銷的市場。」周子揚說。

    由平民開始晉級

    一般人加入SpokesPerson手拍,可以由平民開始,因應自己技能及興趣,上載各式短視頻,吸納「粉絲」,建立人氣。

    當累積到一定的人氣,便由平民「升呢」,變身為KOL及KOS,具有營銷及推廣能力,亦可以接到更多商戶的任務,人氣持續旺盛的話,也有機會晉身至代言人的級數。周子揚說:「用戶在晉級的過程中,如果想磨練技巧,包括提升拍攝短視頻或帶貨能力,我們可以轉介專業的服務供應商。」

    SpokesPerson全民代言 用戶數月激增七倍
    周子揚曾經是歌手及藝人,因此相當了解娛樂圈的運作。

    延伸閱讀: 大灣區營商景氣指數連升四季 營商信心增強

    延伸閱讀:唔做「包租公」轉型B2C 90後港男由求學開始北上發展 創建准獨角獸企業