友邦精英學院 Doris Zhao 以專業創造價值 實現事業助人價值

高材生以專業及真誠贏信任

在30萬名內地高考生中脫穎而出，Doris考取第22名的優異成績。最終僅有2人脫穎而出，成功考入香港大學，她是其中一人，足見這位高材生卓越的學習能力。然而，欠缺人脈資源始終是行業新人的挑戰，Doris明白客戶群必須慢慢經營，「我會反思『客戶為何選擇我？』，我相信專業和真誠可以贏得信任。入行後，我透過培訓提升專業知識和能力，結合正面心態，專注為客戶設計最適切的財務規劃方案。」她認為，一個人的能力有限，當人脈累積並獲得客戶轉介，便可為她拓展更廣的客戶網絡。

友邦精英學院（AIA Premier Academy, AIAPA）的培訓令Doris深明「保險等於承諾」的道理，自己的價值就是客戶可依賴的長期夥伴。客戶的反饋往往是一份鼓勵，「一位客戶對保險和資產配置有很大需求，因一直未能找到值得信賴的財務策劃顧問，而擱置了需要處理的保障計劃。後來她找我幫忙，最後成功落實多項財務配置。我很欣慰自己的專業建議能幫助她解決問題，獲得她的認可和讚賞，這份信任與肯定讓我更加堅定前行。」

致力成為值得依賴的長期夥伴

Doris的座右銘「凡是值得做的事，就值得做好」，完美展現她對財務策劃事業的熱忱。她深信：「真誠待人，從客戶角度分析問題及提供建議，客戶定能感受到。努力工作同樣如此，付出必有回報。」去年，她已取得業界公認的國際榮譽——百萬圓桌會（MDRT）會員資格。目前，她專注於兩個短期目標：「在事業起步階段，我仍想建立更多客戶群，實踐AIA的理念：幫助客戶達到『健康長久好生活』，是我的願景。另外，我希望今年可達到COT內閣會員殊榮（COT – Court of the Table，業績是MDRT的3倍），以佳績給予客戶更大信心。」

上司周子璇（Louise）和Doris同樣來自江西，亦是港大校友，她更是Doris的大學導師，是Doris來港第一位認識的人，關係親厚。「理性、做事俐落，是我對Doris的第一感覺。入行後，我看到她的同理心，視客戶如朋友，如何以真誠打動客戶，短時間內已看到她的顯著成長，令我深感驕傲。」

註：「AIA」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及/或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。