張菲菲｜發揮高度韌性 實踐長期主義

抱持「空杯心態」 持續自我成長

Fiona本科畢業於澳洲蒙納士大學（Monash University），主修國際商務，其後攻讀工商管理碩士（MBA）。完成學業後，她回到內地從事高校金融相關課程的教學工作，職涯發展穩定而清晰。原本計劃繼續攻讀博士的她，因緣際會下透過高才通計劃來港，並跨行加入理財策劃行業，正式開啟人生新章。

在她看來，年輕的價值不在於追求安逸，而在於仍然擁有承擔風險、突破自我的空間。與其過早鎖定「安全感」，她更重視個人成長的彈性與上限。她直言：「理財策劃真正的挑戰，其實首先來自心態。從一個高度穩定的舒適圈，走進一個成果高度取決於自我投入的環境，心理調適往往比能力本身更關鍵。」

儘管短時間內取得亮眼成績，Fiona並不將成果歸因於天賦或運氣，而是不斷強調「空杯心態」的重要性。「跨行之後，你必須時刻提醒自己，過去的經驗只是背景，而不是資本，一切都需要重新學習、重新累積。」

她坦言，過去上課前必須備課，如今面對客戶，其實遵循的是相同邏輯。「我把教學中的核心能力——結構化思考、換位溝通、因材施教——自然轉化到理財策劃工作中。」面對不同背景、不同需求的客戶，她會因應對方的理解程度與關注重點，調整溝通方式，以清晰、可理解的語言，將複雜的金融概念說明到位。

她亦習慣把長期目標拆解成具體可行的小步驟，專注完成當下可控的每一件事。她總結道：「這個行業，真正重要的是時間。專業、信任與客戶關係，都不是短跑，而是一場長期累積的過程。」

穩定心態與抗壓力 成就長遠發展

宏利高級經銷經理何宇蓉（Ula）擁有多年行業經驗，她直言，理財策劃行業其實不存在「天生適合」的人，關鍵在於是否具備持續成長的能力與韌性。她認為，Fiona的高學歷背景，加上長期培養出的自律與獨立性，讓她在轉型過程中展現出難得的穩定心態與抗壓能力。

Ula表示：「Fiona加入後，獲邀參與區域團隊推行的『未來總監培養計劃』，逐步承擔培訓與帶教角色，發揮所長，同時加速自身專業成長。」

展望未來，Fiona正積極邀請志同道合的夥伴加入團隊，並以今年內衝刺MDRT三倍業績的超級會員（COT）殊榮為目標，期望成為客戶身邊最值得信賴、同時具備高度專業度的理財顧問。

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