鄭子進｜抱持「鐘擺哲學」掌握節奏拓展財策事業

同頻共振 建立長遠關係

在投身財策行業前，Dicky 曾深耕廣告與市場推廣超過十年，服務來自不同地區與文化的客戶，累積了豐富的人際互動經驗。隨着年齡與閱歷的增長，他開始反思：多年來為企業塑造品牌，是否也應經營屬於自己的專業品牌？「廣告工作講求影響力，但成果往往屬於公司。理財策劃則不同，它既能幫助客戶規劃未來，也能讓我逐步累積專業與事業。」

Dicky 常以「鐘擺」比喻人際互動。他相信，每個人都有自己的節奏與頻率，合作關係能否持久，關鍵在於能否找到共鳴。這一點，無論在與團隊上司周琦（Peggy）的合作，抑或與客戶的交流上，都展現得淋漓盡致。他解釋：「理財策劃不只是產品推介，而是理解客戶的身份、憂慮與目標，再量身定制合適的保障與規劃方案。就像兩個鐘擺，若能找到同頻共振，合作就能長遠。」

值得一提的是，Dicky兼職擔任補習老師多年，對教育有深厚體會。這段經驗也成為他日後發展財策事業的重要資產。「單純推動客戶購買產品並不是目的，真正的價值在於令他們理解風險管理與理財策劃的重要性。」他解釋。許多人往往關注短期支出，而忽略長期保障與資產增值的必要。透過耐心引導，他希望幫助客戶建立正確的理財觀念，將保險與投資視為整體人生規劃的一部分。

團隊互補 以誠立業

在職業轉型過程中，Dicky 對Peggy及「宏利 C.E.O. 計劃」提供的支援深表感激。Dicky指：「我與 Peggy 相識十多年，雖然性格迥異，她外向熱情，而我偏向沉穩內斂，但理念相近，能彼此啟發與補足。」他進一步指出，計劃中的一對一企業營銷導師制度尤其關鍵，不僅協助他解答專業疑難，更在心態調整上給予實在建議，幫助他順利度過初期的適應期。Peggy 亦笑言，Dicky 邏輯分析力強、思路縝密，發展潛力巨大。

轉型不足一年，Dicky 已完成多項初期目標，並計劃逐步擴展團隊。在招募新成員時，他強調首重誠懇與助人之心，而非銷售技巧。「理財策劃的根本在於誠信與專業。只有真正關心他人，才能在這行業長期發展。」對他而言，這不只是一份職業，而是一場長跑，需要靠耐力、節奏與信念去累積。

「宏利C.E.O.計劃」積極打造交流平台

「宏利 C.E.O. 計劃」持續投放資源，定期舉辦多元化的客戶活動與專題講座，包括品酒體驗、油畫班等，協助新晉理財顧問邀請潛在客戶及招募對象，建立更緊密的互動與交流。

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