開西裝店 售小提琴 賣手造眼鏡 3個90後創業個案 個個速回本 | 90後創業
90後棄年薪80萬工作 20萬開西裝店 兩個月回本 | 90後創業 | 創業個案 | Startup
【90後開西裝店 】「90後」的Benjamin畢業後從事保險工作，高峰期年薪可達80萬元，惟因喜愛西裝，遂決定放棄高薪工作。他聯同「80後」的時裝設計師Yen，2015年開設西裝店Fascino Bespoke，為顧客度身訂造西裝，年初至今每月營業額數十萬元。
撰文：陳谷怡 ｜ 圖片：由被訪者提供
自小喜愛西裝
Benjamin自小便喜愛西裝，畢業後從事保險行業，每天穿西裝上班，慢慢開始注重西裝的設計。
他發現傳統西裝師傅有很好的手藝，卻不太了解西裝潮流，無法製作出具有時尚設計風格的西裝。
2015年他聯同Yen開設西裝店Fascino Bespoke，並與傳統西裝師傅合作，期望融合精湛手藝及潮流元素，為顧客度身訂造西裝。
創業初期，Benjamin和Yen各有正職，只利用放工和週末的時間，以兼職方式接單。由於沒有實體店，兩人會到顧客家中、辦公室、快餐店或咖啡廳替其度身。
眼見生意不錯，Benjamin便放棄當時高峰期年薪80萬元的保險工作；Yen亦辭去時裝設計師的工作，兩人合資20萬元，在2016年租入尖沙咀一個僅約30平方呎的店舖。
西裝店主打年輕專業人士
由於累積了一定的客源，開店兩個月便回本，信心因而增加，開業幾個月後便兩度換舖，搬到同區約500平方呎舖位。現時超過一半顧客在中環上班，因此正計劃在中環增設一間店舖。
現時Fascino Bespoke生意已漸上軌道，年初至今每月銷售40至50套西裝，月均營業額約數十萬元。
Fascino Bespoke的西裝每套售價2,680至40,000元。西裝款主打英國及意大利的設計風格，有過萬款西裝布料提供選擇。
主推意大利西裝
Benjamin表示，現時主推意大利款式的西裝，因為當地天氣較為炎熱，西裝設計適合香港天氣。
同時，西裝會採用沒膊墊的悠閒設計風格，除上班外，亦適合週末等不同場合穿著。
Fascino Bespoke目前可提供過百款不同花紋的西裝內層布料，包括外國海報圖案及彩色波點等；另外，提供逾十款自家設計的圖案。
Fascino Bespoke的西裝設計吸引不少年輕上班一族，主要顧客群是律師、會計及金融界等行業的年輕專業人士。
訂製一套西裝需時約四至六個星期。Yen表示，他們會先根據顧客的需求，初步製作西裝供試穿後才作精細修改。
除提供西裝訂造外，Fascino Bespoke亦售賣恤衫、皮鞋、眼鏡、領帶及袋巾等配件，打造一站式男士服裝店，配件銷售佔生意額約三成。
邀師傅合作被拒十次
兩人坦言，創業過程中，最大的困難是尋找與傳統西裝師傅的合作。
Benjamin和Yen經過一番努力，終於找到一位手工精湛的傳統西裝師傅，誠邀與其合作，惟師傅認為年輕人三分鐘熱度，前後拒絕了十次，最終才被兩人的熱誠打動。
現時西裝生產交由師傅主理；Benjamin和Yen為顧客量度尺寸及了解裁剪要求，然後與師傅溝通。
目前，本港有逾千間西裝店，行業競爭十分激烈。他們認為Fascino Bespoke的優勢是提供上門度身和試身服務，並且注重與顧客的交流。
「考慮到不少顧客工作繁忙，我們現時會為工商區的客人提供免費上門度身和試身服務。」Yen說。
Benjamin表示，他曾是一名訂製西裝的消費者，發現一些西裝店舖只是拿幾本布書讓客戶自行選擇布料，缺乏交流；而他們注重對顧客需求的了解，並會教授西裝製作工藝等知識。
Fascino Bespoke有兩成來自海外訂單，包括日本、澳洲及芬蘭等地。
「接到海外訂單，我們會先問客人的尺寸，西裝製成半成品後寄給他們試穿。根據客人拍攝的試穿照片及要求，再將由海外寄回香港的西裝作精細修改。」Benjamin說。
西裝保養貼士
Yen表示，很多顧客不清楚如何保養西裝，會濕洗西裝導致變形，因此Fascino Bespoke向顧客送上感謝卡，背面列明西裝的日常保養貼士，包括以下幾點：
（一）由於西裝穿過後局部位置會受張力影響變形，只要讓其適當的休息就能恢復，故建議一套西裝不要連續穿兩天以上；
（二）每套西裝需要每季約清洗一次，質地佳的羊毛西裝只要掛起，皺褶會消失，毋須要燙壓。
（三）西裝含毛量高，當衣服特別髒時，應送往乾洗，切忌水洗，以防止出現變形、縮水或褪色等問題。
90後推香港製造小提琴 3萬元創業 未夠一個月回本 | 90後創業 | 創業個案 | Startup
【香港製造小提琴】還記得小時候在「我的志願」一項，你填上了甚麼職業？90後樂器店「弦族」創始人之一Don小時候的志願是警察，而合夥人Danny更坦言原本只想平淡過一生。一次在樂器店打工的經歷，令他們萌生開小提琴店的念頭。初創業時投資3萬元，不足一個月已經回本，現時最高銷量更試過一個月賣出過百把小提琴！讓我們聽聽這兩位熱血青年的創業故事！
撰文：Cheryl ｜圖片： DayDay、由受訪者提供
由樂器打工經驗產生興趣
Don從小到大的夢想是當警察得志願。但由於成績不理想，以及考慮到上班時間不太適合自己。
後來就去了老師的樂器店做「打雜」，開始慢慢接觸到小提琴和有關小提琴的知識，從而慢慢產生興趣。
而Danny 創業前還在讀書，亦曾在樂器批發商公司打工，從而得到不少接觸小提琴和其他樂器的機會，在拉樂團認識Don，畢業後就與他一起創立「弦族」。
想做一件值得回億的事
當時有一套電影上映，有一句對白令Don印象很深刻：「不想到關燈的時候連一件值得回憶的事都沒有。」
所以Don想在自己還年輕有本錢的時候，做一些到自己老了就未必再有機會做的事。聽到Don這樣說後，Danny一口氣爽快答應。
創業這個念頭，來得即興，但絕不兒戲。
創業初期資金短缺
創業最困難的是建立一個客戶群。Don和Danny坦言自己並不是出身於名校，亦沒有認識太多人。
而且兩人不是富二代，沒有人會給他們資金做生意。所以開初並沒有太多資金。兩人合資3萬。這一筆錢，主要買貨、租金和店內擺設。
香港地寸金尺土，於是兩人四出尋找租金合符預算的店舖，同時亦搜索便宜的擺設。
當時在Megabox找到便宜貨，二人在八號風球冒著大雨合力把沙發抬回店。
第一批貨5個月內賣光
至於貨源，Don去到內地拜托從小看著他長大的造琴師傅給他一些貨源，能讓他帶回香港轉售，並承諾在半年內可以賣掉，如果賣不完也會想方法把錢還給他。
於是師傅給了他大概十多把小提琴。很幸運地，他們最終在4到5個月內就賣掉所有的琴。
創業首兩年「無糧出」
自2013年創業後，Don同Danny都各自出面有兼職工作。弦族開業後第一個月已經回本，但他們聲稱首兩年創業基本上是「當義工」，沒有工資。
因為他們很清楚，雖然公司明明在賺錢，但因要讓資金更加充裕以及確保有足夠的錢去買下一批貨，一分一毫也不能動。
為了生計 兼顧生意同時當兼職
為了要「開飯」，Don曾到茶餐廳當「外賣仔」，因為茶餐廳包早、午兩餐之餘又能賺外快，下午到晚上的時間Don就跑去教琴。
而Danny本身有讀設計的底子，於是不停接Freelance，無論是設計海報還是網頁，只要有錢賺，無論多或少Danny都願意接Job。
為了生活，為了理想，就這樣咬緊牙關持繼續了一年半。
「創業要從最基本信任開始。」Danny說。一開始每一單買賣都賺到不多，為下一單交易舖路。能回本，賺少少就已經很滿足。
最窮戶口得70元 妻子仍默默在旁支持
Don表示能從創業最困難時期挺過來，最感激的是一路上有太太Linda，陪伴著他經歷過人生的高山低谷。
這個世界很現實，錢雖然不是萬能，但沒有了它很多事情都做不到，包括基本的三餐溫飽。
但Linda似乎不是這樣想。
她曾經跟Don說過一句話 ：「寧欺白鬚公，莫欺少年窮」，為他在工作上，打了一支強心針。在他銀行戶口只剩70元、三餐溫飽都成問題的時候依然不離不棄。
最高銷量一個月賣出過一百把小提琴
一開始其實生意有九成是靠朋友支持，後來朋友又把弦族介紹給他們的朋友。慢慢開始就形成了一個生態圈。也有不少樂器老師的支持。
現時弦族業績穩定了下來，每月收入大概8至12萬，最高銷量試過一個月賣出超過一百把小提琴。
17年開始銷售本地製作
弦族在之前亦參加過一些樂器展，開始慢慢接觸到一些海外客戶，收到一些海外訂單。逐漸多了一些未經預約的客人，有時週未也有好一些媽媽帶子女來選琴。
2013年剛營業時弦族主要售賣內地琴，在2017年在銷售內地和歐洲琴同時亦開始銷售本地製作 ，貨源由拉小提琴認識本地製琴師郭雋晅(Corvus)提供。
努力為「Made in Hong Kong」推廣
現時主要收入來源， 是內地及歐洲琴，銷售情況來說，香港琴賣得比較少。
Danny坦言如果要推廣本地製作的小提琴其實在技術上有一定的困難。因為它卡在中間。
卡在中間的意思是論價錢，它不及中國內地的琴價錢便宜； 但價錢亦不會像一些頂級的外國琴貴。但仍然需要為它努力推廣，不然它很難在提琴界獲得認可。
現在通常會拍一些不同的影片，去推廣本地製作。亦會去拜訪不同的音樂界前輩，讓他們試試弦族的產品，再給他們一些意見。
很多人的既定思想，不一定是小提琴，可能是手袋、汽車甚至乎手錶，都會覺得外國產品，「來佬貨」信譽良好，亦較優秀。
Don則認為很多人只是還未有機會或渠道去嘗試本地製作。在一些國際樂壇、比賽上，香港暫時還未有一個亮點，所以會有一定的難度。
現時弦族的宣傳策略是在不同的社交平台，並組織一些團隊去拍影片去增加暴光率。
提供貼心的售後服務
Don和Danny希望他們的客人在感到舒適的情況下購物。所以亦致力於做售後保養，透過一些短片教學，令客人在買琴後的事情都是很清晰。
這是現時市面上是較少有樂器店有提供這樣貼心的服務。
兩位創始人表示雖然在這一刻未能做到，但他們的長遠目標是到德國的法蘭克福市和美國參加展覽，衝出香港把「Made in Hong Kong」宣揚出去。
Don和Danny並肩作戰進入第五年，Don笑說自己是進攻型，喜歡嘗試新的事物，覺得嘗試了才知道那個想法行不行得通。
而Danny自己是防守型，比較少冒險。有時Don太進攻時，Danny會拉住他，希望他能三思才行動。
因為兩人性格不一樣，互取所需，才能產生這一個完美組合，互相鞭策，往成功創業路上扶持著前進。
返工首日即祼辭創業 90後賣日本手造眼鏡 月入逾30,000元 | 創業淘金 | Startup
【創業淘金】「90後」的經濟學碩士Jonathan，鍾情於日本手造眼鏡，於是2013年在旺角區舊商廈開設手造眼鏡店The New Black Optical。創業資金約30,000元，開業兩個月回本。現時，他在同區租下一個面積1,000平方呎店舖，今年公司平均每月營業額約80萬元，而Jonathan月均收入逾30,000元。
撰文：陳谷怡 ｜圖片：受訪者提供
一邊讀碩士 一邊賣眼鏡
Jonathan修讀大學時，曾想購買一副心儀的眼鏡，惟價格較貴，他靈機一動，先在網上尋找同樣有興趣的人士，然後一起以團購方式向零售店訂購一批眼鏡。
最終Jonathan以八折價格購入心儀的眼鏡，因而發現眼鏡行業的商機，遂開設網店銷售眼鏡。
大學畢業後，他找到一份銀行工作，剛巧又獲取錄入讀經濟學碩士，於是返工第一天便辭職，然後開始一邊讀碩士課程，一邊賣眼鏡。
30,000元創業 兩個月回本
2013年4月，Jonathan投資約30,000元，正式創立眼鏡店The New Black Optical，租入旺角舊商廈約200平方呎舖位，兩個月便回本。
開業初期，The New Black Optical主要銷售機器製作的眼鏡，經營一段時間後，才慢慢取得日本手造眼鏡的貨源。
手造眼鏡由日本職人手工製造，Jonathan認為不僅品質好，亦有奢華的感覺，十分鍾情於此類眼鏡，並開始逐步引進不同品牌的手造眼鏡。
邀藝人作宣傳
Jonathan表示，手造眼鏡價格並不便宜，不過由於當時鋪位所處的環境不太理想，令不少顧客懷疑眼鏡的品質。
為了增加顧客的信心，他斥資邀請藝人徐天佑，為眼鏡拍攝宣傳照。「發放了這輯宣傳照後，不僅消除客人的疑慮，眼鏡銷量亦大增，效果非常理想。」Jonathan說。
隨引進的眼鏡品牌愈來愈多，2015年Jonathan在同區換了一個約1,000平方呎的店舖，並且租用一個200平方呎的貨倉。
The New Black Optical成立至今約四年，今年月均營業額約80萬元；其中約30,000元支付予Jonathan作為月薪。
公司最主要的支出為採購貨品，佔總支出約七成，其他支出包括人工、租金及宣傳費用等。
售賣逾30個眼鏡品牌
The New Black Optical目前以售賣手造眼鏡為主，引進逾30個品牌，當中九成均為日本品牌，包括金子眼鏡、BJ Classic Collection、Dita及Thom Browne等；餘下一成是美國或德國品牌。
The New Black Optical引進的不少眼鏡品牌都是由Jonathan赴日本洽談而來。他指出，一些大品牌經過多次洽談，才拿到代理權。
日本大品牌對代理商的舖位大小及門面有要求，故當初決定搬新舖，也是希望拿到更多的品牌。
定價方面，Jonathan稱，通常會參考供應商的建議零售價。
由機器製作的眼鏡價格最便宜，約1,000多元，而一般手造眼鏡價格介乎2,000至3,000元；較貴的手造眼鏡售價約7,000至8,000元。
網上平台做宣傳
Jonathan主要利用Facebook等網上平台做宣傳，亦會請符合公司形象的藝人及模特兒拍攝宣傳照，並藉此為客人展示佩戴眼鏡後的效果。
以往他認為手造眼鏡主要適合男性，因此聘請男藝人和男模特兒擔任代言人，舊舖近九成客戶是男性。不過自從邀請女藝人蔣雅文拍攝宣傳照後，吸引了不少女性顧客，便積極開拓女性市場，目前約有一半顧客為女性。
談及行業競爭，Jonathan表示，創業初期，市場上只有四至五間日本手造眼鏡專賣店，現時增至十幾間。
他認為The New Black Optical優勢是存貨齊全，一款眼鏡約有50至60副存貨，能立刻供貨給顧客。
「由於手造眼鏡價錢較貴，一般店舖都會把眼鏡放在櫃裏，由職員拿給客人試戴，而The New Black Optical採用開放式的形式，讓客人任戴任試，希望為客人營造無壓力的試戴環境。」他補充。
日本手造眼鏡獨特
Jonathan表示，日本手造眼鏡的原材料為「賽璐珞」，較一般膠製眼鏡有光澤、通透及耐用。
因為該種物料熔點低，在製作過程十分易燃及變形，故必須用手造。歐、美國家因為易燃問題，已因禁止出產「賽璐珞」，日本成為唯一仍使用「賽璐珞」的國家。
另外，每位日本職人每月最多只可造200副鏡框，製成的鏡框通常先分銷給當地，再外銷給其他國家，所以容易出現斷貨的情況，令手造眼鏡售價較一般眼鏡為高。
