周六福靠賣商標「躺贏」 潮汕兄弟辦金舖開到上市

周六福於2019到2022年期間，三次衝擊A股未果，2024年轉戰港股，招股書失效後，2025年2月再次遞表，創始人李偉蓬、李偉柱兩兄弟，此次終於完成上市夙願。
李偉柱1977年出生於汕頭潮南的農村家庭，是一名地道的潮汕商人，2000年從廣東外語外貿大學市場營銷專業畢業後，被分配到潮陽的銀行工作，因工作關係常與珠寶商打交道。

重加盟輕直營模式

2002年，李偉柱在羅湖水貝開了一家珠寶鑲嵌工廠做貼牌和代工，賺到「第一桶金」。當地珠寶產業規模大、產業鏈完整，多年後形成了內地最大的黃金珠寶交易集散地。
當時受2003年「沙士」疫情衝擊，很多同行被迫轉行，李偉柱也一直在琢磨出路。他發現純代工模式利潤薄，而港資周大福（01929）、六福集團（00590）等，卻憑品牌溢價維持售價穩定，他相信做出自己的品牌才有出路。

2004年4月，其兄弟李偉蓬、好友陳創金共同出資100萬元人民幣，創立「深圳市周天福珠寶首飾有限公司」，2005年3月陳創金將所持有的50%股權轉讓給李偉柱。公司2012年更名為深圳市周六福珠寶有限公司。
李偉柱對市場需求很敏感，而「周六福」這個名字，跟周大福和六福珠寶兩大知名品牌都沾上了邊，在周六福最核心目標市場——三、四線城市中，有很強的引導性。
2015年，六福珠寶起訴周六福商標侵權，法院認定其構成不正當競爭；到2021年，周大福與六福更聯手將周六福告上法庭，最終判決周六福須賠償500萬元人民幣。

2016年，周六福在香港開業請來明星劉嘉玲，彼時劉嘉玲一度疑惑，「剛開始也以為是周大福或六福珠寶，後來才知道原來是周六福。」
面對「山寨周大福」的質疑，李偉柱回應：「我們只是在對的時間做了正確的事。」
在周六福逾20年的發展中，最大爭議除了品牌名稱外，還有其「重加盟、輕直營」的經營模式，這在講究品牌信譽度的珠寶行業，顯得格格不入。
周六福雖然入行晚，但開店速度飛快。
營銷專業出身的李偉柱，把加盟模式套用在珠寶行業，他曾表示靈感來自速食巨頭麥當勞（McDonald’s，美股代號：MCD），在大學兼職時他特意研究過這家快餐店。

2008年，他推出加盟制，在行業中加盟並非新鮮事，但像周六福這樣門檻低、扶持大的品牌並不常見。
周六福打出口號「零風險加盟」——加盟商首年加盟費只要20,000元人民幣，並且總部承諾承擔虧損。這樣的低門檻，令周六福的加盟店在眾多三、四線城市，甚至縣城遍地開花。

棄高端定位百姓飾品

2010年，其門店突破500家，2020年更是超過3,600家；至2024年底，4,129家門店中，97%以上是加盟店。
跟傳統金舖追求的高端奢華不同，李偉柱喜歡「去精英化」的概念，他把周六福定位為「普惠」，希望將珠寶從奢侈品變為百姓飾品，並關注消費群體中工薪階層的比例。

在公司，他讓員工喊他「老李」，加盟模式營運初期，李偉柱堅持每周下店和加盟商喝茶聊天，收集意見。
2015年，一家加盟店虧損了，他親自考察三天，發現當地消費者偏好小巧飾品，立即調整產品線，讓店舖在一個月內扭虧為盈。
新冠疫情期間，周六福是在線上投入資源最早、最多的珠寶品牌商之一。招股書提到，近三年線上銷售收入複合增長率達46.1%，2024年收入佔比已達40%，兩項指標均居內地珠寶企業首位。
2024年，金價持續上漲，周六福在招股書中寫到，「黃金價格的大幅上漲，對終端消費者感知負擔能力造成不利影響，導致購買黃金珠寶的意願有所降低」。

李偉柱的應對方法，是增加價位在1,000至2,000元人民幣的K金系列產品。
不過，周六福的加盟制，令它在A股的上市之路上屢屢碰壁。內地證監會發審委對其加盟模式收入佔比超過80%、多起商標權糾紛、應收賬款增長較快等問題提出質疑。

不斷修正商業模式

李偉柱此後不斷修正周六福的商業模式，包括關閉低效加盟店等，並轉而赴港上市。
2020年後，面對旗下龐大的加盟店體系，李偉柱進一步調整產品和採銷鏈條更「輕量化」。
從2022年起，周六福關停自有工廠，全部委托代工，批量採購成品再轉銷，甚至不再負責原材料採購，而是授權供應商及成品供應商自行採購原材料。

一番調整後，周六福的收入來源多了一項「產品入網費」。加盟商只要從授權白名單中的供應商進貨即可，無論採購多少，按不同區域規定，每年均需繳納數十萬元人民幣。令周六福一年能收多數億元人民幣，還免去了庫存壓力。
這樣得以快速擴張規模，卻也易埋下產品端依賴代工導致品控缺位、質量問題的隱患。
周六福上市時，正值黃金珠寶消費市場持續升溫，這家紮根深圳水貝的珠寶企業，終於站上國際資本舞台。招股書披露，資金將用於擴張全國逾4,100家門店網絡、提升品牌影響力及研發創新。