實用主義沿襲百年 禮來造就全球第一藥企

近日跨國藥企禮來公布2023年第四季度業績超預期，營收達93.5億美元，同比增長28%；淨利潤21.9億美元，同比增長13%。
營收大增是因為新產品銷量同比大漲28%，主要由「減肥神藥」Zepbound和重磅降糖藥 Mounjaro帶動。
基於這兩項藥物的巨大成功，禮來市值於1月超越Tesla（美股代號：TSLA）。截至目前，其市值7,026億美元仍領先於Tesla。
禮來的起源要追溯到19世紀中後期，南北戰爭硝煙剛剛散去，美國各地的教育、醫療等民生產業百廢待興。
當時瘧疾大流行，而美國藥品生產銷售的法律一片空白。

退役軍人Colonel Eli Lilly上校眼見市面藥物配方粗糙，庸醫和假冒偽劣藥品氾濫成災，萌生自行研發生產藥物的想法，他本人便是一名專業藥劑師。

為打敗瘧疾而生

1876年Lilly上校正式創立禮來，生產的首款藥物便是對抗瘧疾的奎寧，並迅速獲得成功。
禮來的誕生是為了解決實際問題，實用主義也成為該公司一直沿襲的策略。
創始人定下「先樹人，再造藥」信念，確保公司永不同市場上唯利是圖的企業同流合污。
1894年禮來收購一間專門製造膠囊的工廠，開始自動化膠囊生產。
1898年，Lilly上校獨子Josiah K.Lilly Sr.出任公司總裁，成為公司第二代領導人。

K.Lilly Sr.倡導對藥物進行聯邦監管，引入科學管理理念，組建了研究部門；另增加銷售人員，並開始國際分銷產品，推動公司大規模擴張。到1905年，公司銷售額達百萬美元。
後來，禮來也成為推動藥物聯邦監管形成的主要推力，也就是後來成立的美國食品藥物管理局（FDA）。

新工廠日產250萬粒膠囊

1907年，禮來家族第三代小禮來（Josiah K. Lilly Jr.）從費城學院藥學專業畢業後加入公司。
小禮來不斷改進公司的生產線漏洞，引入新型企業管理方法，進行標準化管理。
為方便患者服用，小禮來為藥片加上明膠塗層、水果調味劑，造出了糖衣藥丸。

1913年，小禮來還建設了日產250萬粒膠囊的新工廠，成為「世界上最大的膠囊工廠」，還能將過剩產能出售賺更多錢。
1921年，多倫多大學三名科學家成功從狗隻的胰臟中提取出胰島素，成為震驚世界的重磅發現。此前業界一直無法找到可用的胰島素來源。
禮來也看到了機會，同年5月與多倫多大學就胰島素的商業化達成合作，由此奠定其此後百年糖尿病研究的基礎。
禮來公司以此迅速佔領市場，並對胰島素進行持續提純和優化，對糖尿病領域進行不遺餘力的研發投入。
二戰期間，禮來的盤尼西林（青霉素）最早實現自動化生產，成為盟軍供應的必需品。通過向軍隊供應逾200款醫療用品，公司產量達新高。

當時藥物研發依然以大學為主，因此禮來將多元化的重心聚焦於學術產業化，與機構合作的方式為禮來積累了研發能力。
1958年，加拿大西安大略大學的研究員從馬達加斯加長春花的提取物中分離出長春花鹼，有製成抗白血病藥物的潛力。
因此，禮來很快與西安大略大學合作，拿到專利並投入商業生產，順利切入腫瘤領域。

抑鬱症解藥展現科研實力

1952年，禮來公開招股（IPO）；1953年，首個非家族成員Eugene Beesley就任行政總裁，禮來開啟職業經理人時代，完成家族企業到社會化企業的改革。
上世紀50年代之後，禮來進一步加大研發投入，在抗生素、胰島素、脊髓灰質疫苗、鎮痛及腫瘤方面，均推出多款重磅產品。

1986年，其多年積累的科研實力有了成果，治療抑鬱症的「百憂解」成為禮來內部孵化的首款自研藥物，打破了抑鬱症無藥可醫的局面，開拓中樞神經領域。
隨後，禮來還憑藉鹽酸多巴酚丁胺拓展了心血管領域，還推出鹽酸雷洛昔芬片，拓展女性疾病領域。
近年禮來圍繞GLP-1為代表的代謝領域大幅投入，在糖尿病領域穩固了地位，還順手打開了減肥這個千億賽道，讓市場為之興奮。
近年令人驚喜的業績和股價表現，就是禮來對投資者最好的回報。