港人瘋搶「與日同價」雜貨 3COINS單日銷售破30年紀錄
反映經濟情況持續低迷。
不過在這樣的環境之下，仍然有企業選擇擴張，
包括東瀛遊董事有份投資的YAICHI集團，最近在銅鑼灣開設3COINS首間店舖。
3COINS是日本人氣雜貨店，主要貨品定價為300日圓，
香港分店「與日同價」發售，方便未能在日本分店盡情購物的港人。
日本雜貨店3COINS於上週五（7月18日）正式開業，當日早上吸引近200名顧客排隊等候。
當日下午，仍有大批顧客湧到，需要出動保安維持秩序，場面非常熱鬧。
專訪從日本來港出席開幕禮的株式會社PAL營業本部常務董事澤井克之：「看到這麼多顧客到來購物，反應超越我們的預期。」
YAICHI集團於本週一（21日）公布，該店當日銷售額，打破品牌自1994年開業以來單日銷售紀錄，形容是品牌發展的重要里程碑。
3COINS
香港是最優先考慮市場
3COINS香港首間分店位於銅鑼灣希慎廣場地庫二層，面積約2,500平方呎，提供約2,500種商品，分為七大主題區，包括家居、季節用品、廚房、收納、洗衣、雨具、戶外用品。
澤井克之說：「3COINS日本分店平均面積約5,300平方呎，香港分店面積較細，未能展示所有商品，希望線上商店開通後，能夠讓港人購買更多商品。」
介乎DAISO與無印之間
3COINS這次與YAICHI集團合作，進軍香港市場，並由後者因應香港顧客喜好，揀選合適商品上架。
3COINS母公司PAL Group Holdings Co., Ltd.從事時裝業務，1994年成立3COINS這個品牌，首間分店在大阪梅田茶屋軒，最初主要提供時裝，由於店員因應市場反應加入更多生活雜貨，因而形成嶄新的概念。
澤井克之於1996年加入集團，當時3COINS分店數目還不到10間，然後慢慢開始增加，現時分店總數近360間，遍布日本全國。
提起日本雜貨，很多人都會聯想到DAISO，全店均一價100日圓；還有就是無印良品，商品單價動輒達1,000日圓。
3COINS主要商品售價為300日圓（連10%消費稅是330日圓，在港售18元），介乎上述兩者之間，能夠吸納特定的顧客群。
「日本近年經濟低迷，而且人口老化情況嚴重，所以企業尋求成長，必須拓展海外市場。」
進軍東南亞
PAL在內地建立生產基地，3COINS的產品主要在內地製造，所以在上海設有分公司。
早於2016年，3COINS在上海開設海外首間分店，但是由於品牌發展未夠成熟，所以一年半後撤走。
「我們努力提升企業的實力，期間不斷接觸到不同市場的邀請，包括YAICHI集團，詳細洽談後，決定合作發展香港市場。」
澤井克之指出，日本3COINS分店，尤其是港人熱門到訪的城市，包括東京及大阪等，經常有很多香港顧客惠顧。
「香港顧客非常喜歡我們的商品，但是無法買得太多，因為帶回香港有難度，所以我們在香港開設分店，能夠方便港人購買更多商品，港人尤其喜歡加入小主意設計的商品。」
近年，日圓大幅貶值，吸引全球旅客到訪，旅客人次屢創新高，但是主要受惠的是餐飲業，其他類型的企業，未必能夠直接受惠。
「我們沒有太過在意香港經濟好壞，因為香港始終是進軍海外最優先考慮的市場，3COINS以『與日同價』提供性價比高的商品，對顧客亦有一定吸引力。」
對比網購，港人較習慣逛街購物，所以當3COINS香港首間店舖站穩陣腳後，再計劃開設更多分店。
除了香港外，3COINS經已落實在馬來西亞開設首間分店，面積較香港分店大。
「由於東南亞市場愈趨成熟，所以我們積極留意這些市場，並找尋發展機會。」
2024年，3COINS營業額超過700億日圓，集團的目標是三年後，營業額達1,000億日圓，當中包括發展海外市場。
YAICHI集團
投資額達8位數字
YAICHI集團成立於2019年，成立初期便獲得東瀛遊有限公司主席兼執行董事袁文英、執行董事李寶芬、禤國全及梁成釗等人投資，打造一個以銷售日本貨為中心的線上平台⸺谷日百貨。
YAICHI集團聯合創始人羅盛昌，10多歲移居日本，在當地建立起龐大的人物關係，羅致不少日本人加入顧問團隊，合力打造這個線上平台。
對港人有吸引力
YAICHI集團旗下的谷日百貨於日本全國採購，集合35萬種產品，儼如小規模的日本樂天，為全球喜愛日本貨的顧客提供服務。
羅盛昌說：「由創立開始，我們定位為面向全球的平台，由於我是香港人，所以將香港視為踏腳石，然後再發展其他市場。」
平台除香港版外，同時為移民英國的香港人及華人服務，並且計劃於今年內推出新加坡版。
羅盛昌說：「我們在疫情之前，已開始留意3COINS這個品牌，他們近年進行產品改革，以往較為注重設計及顏色，轉移將重心放在實用，正好能夠配合消費者的需求。」
此外，3COINS供應鏈管理非常有效，能夠減低成本，產品不但性價比高，而且物超所值。
羅盛昌說：「3COINS每個月同時提供約3,500種商品，但是每月持續轉換當中700至800種商品，不斷為顧客帶來新鮮感。」
3COINS面積約2,500平方呎，屬於中型店舖，投資額達八位數字。
「經濟不景，商場希望引入特色品牌吸引顧客，所以我在租金方面的議價空間較大，3COINS在日本是知名品牌，而香港分店定價接近日本，對港人具有一定吸引力。」
引入多個日本品牌
YAICHI集團原本計劃3COINS線上線下渠道同時開通，線上商店可以提供更多類型的商品，多達3,500種，但是線下商店反應超越預期，很多商品斷貨，所以先要確保貨源充足，因而暫緩線上商店的開幕日期至8月中。
「線上平台投資額相對龐大，但是當運作暢順，便能夠帶來成本效益。」
至於線下商店，主要是展示功能，讓顧客親身感受及觸摸商品，協助他們作出購買決定。
YAICHI集團經已引入多個日本品牌，包括
CHEESE WONDER、Tokyo Banana、大阪王
將、SNOWS、白色戀人、龍角散、六花亭、
Tokyo Campanella、Frantz等，當中數個品牌亦有開設線下商店。
Mr. CHEESECAKE在兩個多月前於IFC開設快閃店，租期半年，並且計劃在希慎廣場開設長期店舖。
Botanize現時共有兩間店舖，分別位於Fashion Walk及K11 MUSEA； 主力銷售芝士蛋糕的café The SUN LIVES HERE，在K11 MUSEA設有一間分店。
「由於品牌各有特色，現時各間分店的市場反應非常不錯。」
YAICHI集團的貨品種類非常多元化，還包括化妝品、拌手禮、寵物用品、嬰兒用品等，企業將因應品牌及商品的受歡迎程度，再決定是否開設線下商店。
「經濟再差，港人還是非常喜歡到日本旅遊，而且在當地展現強勁的消費能力，所以日本品牌受到港人喜愛，3COINS『與日同價』的策略，具有一定競爭力。」羅盛昌說。
