跑者一生創新永不止步 瑞士品牌On挑戰傳統突圍

Olivier Bernhard曾經五次贏得瑞士鐵人三項賽冠軍，三度獲得鐵人三項世界冠軍；從1996年到2004年，八次贏得Zofingen Powerman鐵人兩項賽冠軍。

創意曾被大品牌拒絕

跑步帶給他歸屬感，找到自己的定位，最終他成為職業鐵人三項運動員，更在比賽期間拿下
Nike（美股代號：NKE）贊助。但他一直覺得這些跑鞋不太好穿——給他日後的創業埋下種子。
「我認為重點不是另一雙跑鞋，而應該是不同的跑步體驗。」他說不知道怎麼製造跑鞋，但有一個願景或夢想，想帶給跑者不同的感受。
現在的Olivier Bernhard早已升級成為老闆，於2010年創辦了On昂跑品牌，2019年網球巨星費達拿（Roger Federer）也加入成為投資者，品牌從此火爆出圈。
他的創業靈感來自一根花園澆水用的水喉，他把水喉剪成一節節後黏在鞋底，踏在上面感覺相當緩震，也有足夠回彈力。他突然意識到，這就是他想要的腳感。

他嘗試把自己的設計推銷給Nike，卻因「設計太過前衛」被拒絕。於是他乾脆自己幹，找來兩位朋友David Allemann和Caspar Coppetti，三人創辦了On Holding AG公司。
說到On的成功，要數其獨特技術CloudTec，成為許多運動員的專業首選，他說，「這雙鞋在不影響重量和靈活度的前提下，提供了最佳緩衝性和回彈力。」
當腳板落地時，鞋底獨特的「雲朵」結構會壓縮，並吸收衝擊力；當腳板離開地面時，雲朵結構會迅速回彈，推動人體向前。此獨特技術不僅提高了跑步的舒適性，更提升了效率，令使用者跑得更快更遠。

從小眾市場進入大眾視線

面對多個有先發優勢運動品牌的激烈市場競爭，On的創始人倒是不太擔心，而是專心一致地設計出連自己都想買的優質產品。
Olivier Bernhard說：「我認為跑者和鐵人三項運動員相信這雙鞋背後的故事，但零售業並不明白。最初，我們試圖解釋這項技術，但沒有成功。後來我們發現多數人本身就是跑者，所以我們就帶大家去跑步。這就產生了不同。他們能夠感受到差異，然後開始下訂單。」
所以，品牌最初的主要目標客群是高端跑步愛好者和專業運動員等小眾市場，隨著品牌知名度提升，On才開始進軍大眾市場，進一步擴大影響力。

2019年，世界網球冠軍費達拿加盟為On代言，進一步推高品牌人氣。
說起跟費達拿的結緣，還是因為費達拿將穿On跑鞋的相片放到了社交平台上。他透露：「看到貼文後，我們就趁機寄了一盒品牌禮包給他，然後就接到他的電話了。」
Olivier Bernhard跟費達拿聊到未來合作的可能。一週後，後者致電詢問他：「還是說我可以投資成為合伙人呢？」
之後的故事，大家就有目共睹了（詳情看2294期《富豪智慧》，10月25日出版）。費達拿成為ON Running的生意夥伴之後，不遺餘力地為其宣傳，更與荷里活女星「蜘蛛女」Zendaya夢幻聯動，當時Zendaya正在為電影《挑戰者》宣傳，她在當中飾演一名傳奇女網球選手。

費達拿也順手發布宣傳梗圖、寫下「It’s ON」，讓On品牌成為網絡熱話。

機械臂三分鐘造鞋

此外，ON Running近年仍在推出新鞋款和新技術，以滿足不同客群需求，亦為了環保推出可持續材料產品。
2024年，On研發團隊創出「LightSpray™」，由機械臂自動化一體成型噴織操作，製造出無縫鞋面。
據官方發布的宣傳片，機械臂僅三分鐘便可製造一隻「比人類所能想像還要輕的鞋」，連同打磨、打印標誌等後製工序，大約七分鐘便可完成所有製鞋工序。
首款採用該技術的跑鞋「Cloudboom Strike LS」，僅重170克，無縫、無鞋帶，除快和舒適外，這款鞋的生產過程還能減碳排放量75%。

這個年輕的瑞士品牌在全球運動市場所佔分額有2%，被視為近年全球規模增長最快的運動品牌，成為對Nike等一眾傳統運動品牌的挑戰。
2024年On昂跑銷售額約26億美元，同期，Adidas銷售額為250億美元，Nike則是500億美元。2025年上半年，On昂跑的銷售額按年升37.2%。
Olivier Bernhard認為升級零售渠道體驗將是未來重點，特別是擴大實體店版圖。「能親手觸摸產品，對我來說非常重要；比起登入網站，走進實體店更能感受一個品牌的DNA，所以實體店對On非常重要。」
截至9月30日的三個月，透過直接面向消費者（DTC）銷售渠道，淨銷售額增長27.6%，達3.147億瑞士法郎，以固定匯率計算增37.5%；透過批發銷售渠道實現的淨銷售額增長23.3%，達4.796億瑞士法郎，以固定匯率計算增37.5%。

他曾在接受採訪時說：「2010年創立公司時，我們不惜代價賭上一切。有時候，我不得不掐自己一下，確認這不是一場夢。」