POP MART席捲全球 王寧談品牌成功秘訣
POP MART近期在香港國際機場開設了新店,這標誌著品牌在香港市場的進一步拓展。王寧強調,選擇機場作為新店的地點,主要是基於香港作為國際化大都市的重要地位。機場作為一個全球旅客的窗口,為POP MART提供了一個展示品牌和推廣產品的絕佳平台。
「我們這幾年核心業務之一就是開拓更多的海外市場,而香港國際機場作為全球重要的交通樞紐,自然成為了我們擴展品牌影響力的重要選擇之一。」
POP MART與香港有著深厚的淵源,品牌的首款IP,便是有著大眼睛、傲嬌嘟嘴的可愛女孩「MOLLY」。「MOLLY」由香港設計師Kenny Wong(王信明)設計,MOLLY的萌趣的性格形象和靈活百變的造型持續吸引了一批又一批粉絲,成為了POP MART極具代表性的IP。
另外,今年非常受歡迎「LABUBU」,同樣出自香港設計師之手。「LABUBU」是龍家昇推出的The Monsters精靈天團眾多角色之一,其擁有兩隻長長的耳朵,笑起來露出一排尖尖的牙齒。「LABUBU」在泰國爆紅,可以說是一貨難求。除了泰國,「LABUBU」在許多其他地區,甚至香港的分店,也吸引了大量民眾排隊搶購。
這些香港藝術家的作品深受全球粉絲的喜愛。王寧表示,藝術家們所設計作品已經越來越國際化,並融合了各種元素,這使得這些由香港創造的IP在全球市場上具備了很強的競爭力。
潮玩文化的深耕與全球擴展
雖然POP MART以盲盒產品聞名,但這僅僅是其業務的一部分。實際上,POP MART的成功並不僅僅依賴於盲盒這一銷售形式,而是在於其對潮玩文化的深耕和對產品設計的專注。
王寧指出,「盲盒僅僅是一種營銷方式,真正的核心在於潮玩的內容與設計。」他認為潮玩文化代表了年輕人對藝術、生活美好與驚喜的追求。
這種文化是全球性的,無論是在中國市場還是海外市場,都受到了廣泛的歡迎。在全球化進程中,POP MART取得了顯著的成績,尤其是在東南亞市場。
POP MART近日公布今年上半年業績,上半年收入按年大增62%至45.6億元(人民幣,下同),中期純利按年升93.3%至9.2億元。其中,港澳台及海外收入按年大增259.6%,而東南亞市場佔其中的41.1%。
王寧透露,泰國市場上的本土藝術家Crybaby的作品在當地非常受歡迎,而品牌在美國也簽約了多位優秀的藝術家。
「我們今年上半年不僅在海外市場取得了不錯的增長,國內市場也有很好的表現。這一切都得益於我們專注於做好產品和深入挖掘藝術家的優秀設計。未來我們將繼續推進全球化戰略,拓展歐洲和美國市場,預計這些市場也會有良好的表現。」
持續吸納新藝術家和IP
談到如何保持產品的新鮮感,王寧強調,POP MART是一個平台,這意味著品牌能夠持續吸納來自全球的新藝術家和IP。
他指出,品牌與迪士尼、環球、哈利波特等多個知名IP合作,不僅為平台注入了新鮮的設計靈感,也拓寬了品牌的全球市場版圖。「我們的核心是確保平臺上有優秀的設計和藝術家,我們的任務就是將這些資源有效地分發給消費者。」
在推廣IP成長的部分,王寧表示,這是一個綜合運營的過程。「我們不僅僅是在產品上下功夫,而是通過多種方式來幫助IP成長,例如建立樂園、開發遊戲和製作內容等。」這種多方面的支持,不僅讓IP獲得了更廣泛的曝光,也促進了其在市場上的影響力。
談到AI技術的應用,他認為,儘管AI可以提高效率,但真正優秀的IP仍然需要精細的運營和持續的投入。「設計出來一個好的IP很重要,但更重要的是對它的運營。」
他以米奇老鼠為例,「即使在過去的100年中,無數的設計天才和AI技術創造了許多優秀的IP,但依然沒有任何一個能夠取代米奇老鼠的地位。」
王寧強調,POP MART十多年來積累的企業運營經驗和與藝術家的深厚合作關係,為公司建立了堅實的競爭壁壘。「我們的行業是感性和藝術結合的產業,這種感性的競爭力是無法簡單複製的。」
在企業未來發展方向上,王寧透露,POP MART將繼續圍繞IP和全球化兩個核心策略進行佈局,不斷推出更豐富的產品和服務。