產品獲批內地銷售 位元堂增長新引擎

位元堂已有128年歷史，以中成藥起家，近年產品愈趨多元化，推廣養生概念，推動業務進一步增長。
猴棗除痰散最近獲批在內地進行正式銷售，位元堂將積極探討其他產品的可行性，大灣區有望成為業績增長的另一引擎。

打開任何媒體，都可以接觸到大量保健品的廣告，令人眼花撩亂，不知如何選擇。
香港並無專門針對「保健食品」的法例，若不含藥物成分，基本上視為一般食品，只需取得食物製造廠牌照，購買機器，在工廈便可以進行生產，所以顧客要份外小心選擇。

斥6億建廠房

位元堂於1897年成立於廣州，1930年進入香港市場，在荔枝角道開始首間分店，1952年正式將總店遷往香港。
現時位元堂集團以「位元堂」品牌出售中藥業務五大產品系列（中成藥、 保健品、藥食同源、飲片劑及生活化產），並以「珮夫人」及「珮氏」品牌出售西藥產品、 保健及個人護理產品。
位元堂自2016年起斥資近6億元於元朗設立廠房，該廠房依循「良好生產質量管理規範」（GMP）及「國際醫藥品稽查協約組織」（PIC/S）標準建造及運作。
元朗廠房樓高四層，總面積約21.3萬平方呎，主力生產藥品及保健品；至於其他產品，例如喉糖、洗頭水，則與其他廠房合作，進行OEM生產。

本次參觀活動，讓傳媒全面了解位元堂在生產、研發及品質監控上的最新進展。
以安宮牛黃丸為例，其核心藥材「牛黃」需經過性狀、鑒別、含量色譜分析三重驗證，從源頭杜絕劣質藥材流入。
另一產品扶正養陰丸，整個生產過程需要進行超過600次檢測，包括農藥、重金屬測試，確保食品安全。
位元堂執行董事鄧蕙敏說：「服用中成藥最緊要是療效，不少人喜歡蟲草產品，但是有些藥材在原產地已經被人用技術提取當中的有效成份蟲草腺苷，所以我們收貨以後，就會進行精密的檢測，確保藥材含有蟲草腺苷這種成分。」
《中國藥典》由國家藥典委員會編寫，詳列中國藥品的標準、規格，包括各種藥材的有效成分，位元堂以此為依據，每一批藥材都會進行測試，確保藥材擁有充足的有效成分，才會入藥。

目前元朗廠房仍未盡用產能，不過隨著科技發展，近年積極進行自動化生產。
「位元堂主席及董事總經理鄧清河非常堅持香港生產，但是香港聘請員工確實有難度，所以我們每年持續投放預算，投資於自動化生產線。」

引入自動化包裝線

兩年前，位元堂與香港生產力局合作，為猴棗除痰散引入自動化包裝線，這條包裝線結果有效節省九成員工。
「顧客對猴棗除痰散的包裝非常熟悉，原本需要員工逐支插入罐中，自動化之後，員工毋須不斷重複相同工序，騰出人手從事其他更有價值的工作，員工的工作滿足感亦有所提升。」
這是位元堂與生產力局合作開發的兩套智能自動化GMP包裝系統之一，該系統針對工序繁複包裝，結合智能機械人、機械視像系統、機械結構和控制軟件等技術。
另一套是安宮牛黃丸自動生產線，由放蠟丸、移射印、包裝到線上檢查質量，共22道精密工序，包裝效率大幅增加六倍。

位元堂將繼續與生產力局合作，研究升級其他生產線，例如咳藥水的生產線。
「在自動化的同時，我們極力保存傳統的製藥工藝，極力在傳統工藝與智能化之間取得最佳平衡。」

實現零突破

最近，猴棗除痰散正式獲得國家藥品監督管理局批准，於內地市場上市。
位元堂成為全港首家依據《國家藥監局關於簡化港澳已上市傳統口服中成藥內地上市註冊審批的公告》政策成功獲批的企業，實現香港傳統口服中成藥進入內地市場的「零的突破」。
以前，香港生產的藥物幾乎沒有可能進入內地市場；2025年初，國家藥監局推出簡化審批政策，旨在推動粵港澳大灣區中醫藥融合發展，位元堂從提交申請至正式獲批僅約兩個月。
「這個政策有數個規範，包括必須是GMP廠，擁有藥廠牌照，相關產品在市面銷售超過五年，位元堂旗下共有10至20種產品符合相關規範，我們將分階段因應其他產品提出申請。」

一直以來，香港的藥品未能夠在內地進行線下銷售，位元堂透過與不同的電商平台合作，進行線上銷售。
「我們與京東、天貓、小紅書、抖音等平台都有合作，每個平台的法規不同，我們在部分平台銷售藥品，也有部分出售保健品。」
內地顧客可在這些平台接觸位元堂的產品，然後線上付款，再等待物流運送。

保健品推動增長

位元堂在10月獲得猴棗除痰散的批文，現正準備進行包裝上的調整，預期明年春、夏季之時可在內地推出，將與大型經銷商及藥房合作售賣。
「近幾年市場比較動盪，今年慢慢返回正軌，雖然旅客較以前減少，但是我們在封關的時候專注於民生生意，現時生意算是平穩，未必再有大上大落，反而大灣區會成為我們另一個增長的亮點。」
至於本港市場，位元堂現時在香港及澳門合共開設逾80間分店，由於近期租金回落，品牌亦在重新部署店舖網絡。
「最近我們將中環德輔道中分店搬往皇后大道，我們期望逐步將分店轉往黃金地段，但是實際數量應該不會增加。」

新冠肺炎疫情令人們更加關注健康，尤其是感染之後，個別人士出現皮膚變差、甩頭髮的情況。
「新冠肺炎主要影響肺部健康，在中醫的角度，肺主皮毛，所以容易影響皮膚及毛髮，人們希望能夠使用中式保健品進行修復，以及提升健康，這個概念確實因為疫情而加深。」
位元堂擁有全港最大的中醫師團隊，憑著中醫師的專業知識，協助港人維護健康，推廣養生概念，治未病，不是等到患病才去醫治。
「位元堂推出不同的保健品，協助人們養生，這方面的業務，成為生意的主要增長動力來源。」
近年香港政府大力推動創科，包括將大學科研成果商業化，位元堂同時作出響應。

去年，位元堂與香港理工大學合作研發，推出骨盈素，這是一種補骨產品，但是同時可以修補軟骨及硬骨，在市面上較少見，推出市場半年以來，銷售反應不俗。
「我們將會與大學教授進行進一步推廣，因為由大學研發，具有科學數據支持，讓人更加有信心。」
香港中醫院最近開幕，對推動中醫中藥具有一定影響力，現階段位元堂並無與中醫院進行任何合作。
「我們相信中醫院會帶來另一個中醫中藥熱潮，整個市場都會出現更多話題，其實獨大並沒有好處，市場需要更多參與者，才能夠令整個行業發展得更好。」鄧蕙敏說。

AI協助了解體質

位元堂最近引入的智能中醫體質辨識儀，將中醫「望、聞、問、切」四診智慧數碼化，通過雲端的智能中醫體質辨識演算法，結合二十四節氣，評估顧客的中醫體質。
顧客可以透過相關儀器，初步了解體質，然後再由中醫師進行深入的問診。
「年輕人對於中醫藥，感覺較為虛無，例如甚麼叫做免疫力提升？如果我們可以提供具體的數據，讓他們持續監察，有效令他們感覺更加實在，不再是想『我覺得』或者『我阿媽話』。」
智能中醫體質辨識儀現時在六間分店全面使用，位元堂計劃陸續推展至其他分店。