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香港商機處處(下)

投資

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上週談及香港商機處處,但必須要接受現實開始轉型,從過往將商業模式複製至內地,改為從內地吸取部分經驗。套用這個思路,其實很多產業都值得重做一次。但吸收不代表全盤接收,必須結合香港本地的背景和特色;否則,很容易遭受理想和現實的打擊。本週筆者願意分享一個個人的例子,僅作為經驗分享,不代表行業看法。

2019年新型肺炎疫情爆發時,筆者曾參與了一個本地凍肉品牌的網上銷售項目,其核心的競爭力,是發現在香港本地最大的網購平台上,凍肉產品的展示還是非常初級,例如圖片不夠精美,描述不夠精準,價格設置混亂等。
而網購在內地已經非常成熟,因此筆者稍微加以模仿。

在該網購平台已經領先同業,月銷售高峰期高達300多萬元,成為平台網上零售凍肉銷售的頭部之一,而從零開始爬坡到高峰,只花了半年時間。

抖音擁大量興趣視頻屬性

有此經驗讓筆者對網購市場充滿信心,並在2020年想再下一城補抓內地直播帶貨的風口,意圖想打造一個本地的直播帶貨平台。

結果,確實花費了大價錢,最終在2022年結業收場。

内地直播帶貨興起核心是短視頻平台抖音,打造了成熟的用戶生態和使用習慣。

商家只需要負責將傳統的賣貨搬上平台,提高轉化率,即可帶來不錯的收入,從而孵化出一個龐大的行業和商機。

其中一個十分重要的環節,是抖音本身擁有大量的興趣視頻屬性。

香港用戶普遍使用Meta Platforms(美股代號:META),然而Meta在直播帶貨的投入,遠遠少於抖音。

在用戶推送,購買體驗以及平台保障上都沒有配套。

因此,靠Meta吸引流量的效果和效益,都遠差於内地。

為了破局,筆者公司投入了大量資源打造自有平台,卻忽略了一個單純的直播網購平台,難以吸引用戶持續地使用。

缺乏流量難吸引商家

因此,陷入了缺乏流量難以吸引商家,缺乏商家無法帶動流量的惡性循環中。

儘管團隊也花了很多努力,包括為了讓用戶購買時間,不局限於直播而改為商城模式;另外也利用了內地供應鏈,增加了不少具性價比的產品。

不過,本地物流費用高昂,極大地壓榨了送貨效率同時,也難以做到快速送達。

結果,儘管商城開始帶來不錯的銷售額,但要進一步擴大則要投入數以十億打造供應鏈,投資回報比無法說服投資者,遺憾離場。

直至目前,香港依然缺乏直播帶貨的生長環境,也沒有出現稍微大一些的平台。

筆者反思一成功以及一失敗的例子,無論是吸收外地還是內地的商業模式,必須將整個產業鏈都考慮通透,任何一環的缺失,也很容易導致項目失敗。

目前,筆者依然有投資一些產業並取得一些成績,篇幅有限,有機會再和讀者分享。

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撰文:林子俊