逾680萬元買到康怡大單位 買家喜極而泣︳專欄

筆者的學生，看中康怡花園一個放盤價逾700萬元的沒契樓大單位，筆者同事竟然幫他壓價到695萬元，還未到最後談判價680萬元，學生便喜極而泣。
學生自己也不自覺自語：「給2,000元就慳幾十萬元！」究竟怎樣才可以談到個盤「咁筍」呢？

對手多難談得深

第一，不要選那些人談你又談、成街經紀都知業主易「鋤」的盤。對手多，反而難談得深。
便宜少少就有人忍不住手給票買了，這樣反而「唔夠筍」。
康怡花園的單位逢週末不能睇樓，閒日業主或者會開門。這樣更好， 下心機慢談。
第二，開門的人是丈夫，但醒目經紀看得出他不是話事人，真正的「大佬」是他太太。

Well，幾經辛苦終於搵到太太，別著急講價，先了解下業主。不少經紀只會說：「陳生，給個價。」倘若一直這樣問，談到2027年都未有筍價。
同事明白業主已經退休，所以週末到內地，閒日有心情才開門賣樓。更重要的是不著急賣。
在這種關口，經紀要有專業知識。好像當業主有疑問，雖然筆者公司只收單邊佣，即買家一方給佣，與業主無關，不過同事仍會回答業主，讓他留下好印象。

臨場看人發揮

第三，原本談到695萬元時，筆者的學生已經「收貨」，不過收得學生錢去睇樓，當然再落力做多一點。
當面和業主過招，面對面談個價，等對方想也不想便落手簽約，當然都要筆者同事有料才做到，不夠level隨時被業主趕出門口。

問候了業主家人，一番寒暄後，業主又肯再減點價。
臨場看人發揮，真是十分重要。最後以逾680萬元成交，超額完成任務。