3個女生10萬元創業「賺女人錢」 有人三個月回本 有人年賺過百萬

3個女生10萬元創業「賺女人錢」 有人三個月回本 有人年賺過百萬

創業個案】正所謂:「女為悅己者容」。每個女生都有扮靚的天性,由護膚、化妝至頭髮護理等,通常都有著自己一份個人對「美」的堅持。若能將美容扮靚的喜好變成生財工具,甚至創一番事業,確實是「美」事!今次3個女生的創業個案,均以護膚、化妝及時裝銷售等「扮靚」生意,有人三個月回本、有人年賺過百萬,女人錢似乎真係幾好賺!

撰文:Hody、SmartED編輯部 |圖片:受訪者提供

【10萬元創業個案1】將興趣變為專業

樣子甜美的80後Mandy自幼已喜歡「扮靚」,中學畢業後選擇自己喜歡的「美容」來進修,取得專業美容師資格及化妝師證書。

她曾於大型美容店當美容師、化妝師,也曾跟髮型師傅朋友學理髮,在邊做邊學下獲得豐富的實戰經驗,「扮靚」已悄悄地成為了她的專業。

打工多年後的Mandy,深明「工字沒出頭」的道理,所以於2014年尾就嘗試運用多年所學的美容知識創一番事業,利用自己的$10萬積蓄,於旺角太子聯合廣場地下開了她第一間美妝小店,最初專售韓國入口的美妝護膚產品,故店名都訂為Top Korean Beauty。

「扮靚」已悄悄地成為了Mandy的專業。

 

高峰期一個月$80萬營業額

Mandy稱:「當初用了大約$10萬開舖,商場的租金要逾$3萬一個月,最初都只以『嘗試』的心態『博一博』!沒想到大約三個月已回本,最高峰期曾經試過$80萬營業額一個月。」

對於首次創業的她來說,得到如此成績實在很大鼓舞!就於剛剛開始營運店舖沒多久,Mandy就發現自己懷孕了,對她來說,絕對是雙重驚喜!

2014年尾,80後Mandy於位於旺角太子聯合廣場地下開了她第一間美妝小店。

懷孕仍繼續工作

但由於小店剛起步加上生意很好,所有她堅持店舖的大小事項都繼續親力親為,懷孕初期雖出現了一系列孕婦常見的不適如反胃、孕吐、易累等情況,但她都未有爭取時間休息反而每天都到店舖親自招呼客人,直到生之前一個星期才真正在家休息。

Mandy憶述:「休息期間也是不停用訊息回覆客人問題,完全好像沒有離開過公司一樣!」

太子聯合廣場曾是旺角區的「旺場」,不過「旺丁旺財」的光景早已是多年前的事。

問到為何她會選擇在一個不是人流很旺的商場開店?

Mandy稱因為負擔不起太高的租金,其二是她相信用心經營就會有口碑!

客人一個介紹一個,慢慢便會穩定下來,結果她真的成功了!

忙到沒有時間吃飯

Mandy說:「當時這個商場新年之前還有10多間美容店鋪,結果新年後大部分都關門大吉,只剩下兩三間…而我好幸運是其中一間還可以留下來的。

而且當同場其他店舖大吐苦水,申訴這個商場完全沒有人流的時候,我居然可以忙到吃飯也沒有時間,就連去洗手間的時間都沒有。我覺得真的很幸運!」

或許,客人看到懷孕中的她用心經營,成就了她的成功。她指有很多住香港區、新界區的客人,都專程花一整個鐘車程時間過來找她買東西,因為買到的都是外面不容易找到的貨品。

她指如果不適合客人皮膚的產品,就算是熱賣或是有很多廣告推介,她也絕對不會建議客人嘗試。

試過才會推介給客人

她說:「我自己都會不停尋找一些香港未有代理的新產品,當然品質一定要好,而且每件產品我自己都會試過才會推介給客人。」

所有事情都親力親為固然是她的成功之道,作為80後的Mandy亦掌握到社交網絡的宣傳能力,她開設了店舖專頁,經常上載自拍的產品試用影片,利用社交網絡介紹新產品,再在網上平台解答客人問題。

「人家看到實質效果,自然會幫襯!我也經常上載我BB的生活片段,很多客人追蹤我的專頁,其實也是為了follow Bbe (Bbe是她的兒子的乳名), 他的粉絲比我還多呢!」Mandy笑稱。

Mandy除了會不時上載兒子的生活片段至社交平台外,還會帶他到店舖充當PR!

清潔運輸一腳踢

她感恩的說:「當時我的肚子也大概有五六多個月大,入貨、執貨、介紹產品,甚至舖頭裝修、清潔雜務及運輸等都是一腳踢,當然我的肥老公會幫手啦!幸運的是客人都很愛錫我,常常買食物或是親自煲湯給我,怕我餓襯寶寶!心裡其實很感動。可以得到客人的信任及肯定,令我更加有動力工作!」

太子總店開業不夠一年,Mandy決定在尖沙咀再開一家分店。

由於在短時間已取得好成績,故太子總店開業不夠一年,亦即在她懷孕期間,她決定「打鐵趁熱」再開在尖沙咀開分店。

尖咀開分店方便客人

Mandy指:「其實主要原因是因為有很多客人都是在尖沙咀上班OL,說太子不夠方便。而且為了降低入貨成本,自己每件產品都最少入貨100件,兩間分店就可以平均分配,售價便可相對調低,讓客人可以以更優惠的價錢購的心頭好。」

尖沙咀分店開業後,需要處理的事情變得更加多,包括新增的員工人事管理也需花很大的心力。

短短3年時間,一個80後靚媽由零開始,至今天一邊忙於打理兩家店舖,另一邊亦要照顧年幼兒子,確實有她的過人之處。

Mandy稱:「始終我們都只屬小店,能夠持續發展,可能是因為我引進的品牌,有很多也是我自己爭取獨家代理的,相信這也是我其中一個優勢吧。」

【10萬元創業個案2】10萬做本搞化妝品批發 月賺高達40萬

月賺至少10萬可行嗎?月賺至少10萬可行嗎?從事珠寶行業多年的Winnie,因一次幫朋友的大批化妝品尋找客源,發現化妝品批發的商機,便用10萬元創立化妝品批發公司Eeboo。

公司創立三個月便回本,平均每月營業額介乎100萬至500萬元;高峰期曾達到1,000萬元,扣除成本月賺10萬至40萬元。

當時有朋友問她是否需要購買化妝品。「我看到清單上有一大批減價化妝品,由於一心想幫朋友,便嘗試聯絡香港大型零售商,詢問他們是否有需求。沒想到他們回覆非常快,並買下所有貨品。」Winnie說。

Winnie於2012年創立化妝品批發公司Eeboo。

從事珠寶行業多年的Winnie,早已打算轉行。

Winnie由此發現香港化妝品批發行業的商機,便於2012年創立化妝品批發公司Eeboo。

創立資金約10萬元,主要用於貨品成本及成立公司的費用,約三個月便已回本。

Eeboo創立初期,為節省支出,Winnie沒請人手,幾乎所有事情都由自己一手包辦。

幸好家人十分支持Winnie創業,幫她分擔部分工作,節省了人力成本,亦令公司順利運作。

現時公司已有四名員工,Winnie主要負責尋找貨源及採購。Eeboo目前的客戶主要為連鎖集團,化妝品零售商Sasa為現時最大的客戶。

另外,公司客戶亦包括藥房、批發商、商舖及網購店等, 覆蓋範圍遍布香港、內地、英國及美國等地。

化妝品
Winnie租了一個約3,000平方呎的貨倉,通常會接到訂單後再進貨,以避免庫存積壓的情況。

高峰期營業額1,000萬

成立至今約五年,Eeboo平均每月營業額介乎100萬至500萬元;高峰期曾達到1,000萬元。

Winnie現時平均每月賺10萬至40萬元。

Winnie表示,剛開始由於對化妝品批發行業不熟悉,且資金不夠充裕,最初接的訂單貨額只有數萬元。

隨資金積累,現時一張訂單可達200萬元。

化妝品
供應商包括來自南韓、日本、台灣、英國及美國等地。

Eeboo供應的貨品為化妝品、護膚品及香水,當中大品牌的銷量最好,並已有穩定的貨源,供應商包括來自南韓、日本、台灣、英國及美國等地。

「我先在網上找誠信良好的供應商,透過電話或電郵聯絡後,再到當地洽談。

「最初貨源主要集中於亞洲地區,惟市場上亞洲產品供應較多,競爭很大,便逐漸開始做歐洲貨品。」

Winnie笑言,在尋找貨源過程中,有些歐洲供應商亦對亞洲化妝品有興趣,找Eeboo進貨,由供應商變成其客戶。

公司誠信形象最重要

創業過程中Winnie遇到不少困難。她坦言,有些供應商沒有誠信,不按時供貨,亦不會有任何賠償。

在這種情況下,她只能高價買入其他供應商的貨品,確保可準時供貨給客戶;

若實在無法準時供貨,她會親自上門向客戶解釋,以維護自己公司的誠信形象。

化妝品
Winnie指不少供應商主要供貨給商舖,而香港連鎖店的供應商並不多,所以競爭不算太大。

「此外,由於我們最主要的客戶是連鎖店,通常有數期,需要等待一段時間才可收回資金。當訂單太多時,可能出現不夠資金進貨的情況。」

Eeboo現時於葵涌區租用約400平方呎辦公室;另在附近租了一個約3,000平方呎的貨倉。

Winnie表示,通常會接到訂單後再進貨,以避免庫存積壓的情況。

目前Eeboo支出主要有貨品成本、 運費、租金及人工,當中貨品成本佔比達八成。

Winnie指出,由於現時談生意通常在客戶的寫字樓;加上經常出差,所以辦公室使用率不大,故考慮與朋友合租寫字樓,以節省成本。

談及行業的競爭,Winnie指不少供應商主要供貨給商舖,而香港連鎖店的供應商並不多,所以競爭不算太大。

至於未來計劃,Winnie希望可以打響Eeboo的知名度,令更多連鎖店主動找上門進貨。

她亦期望尋找更多貨源,令產品多元化,以吸引客戶;另計劃尋求融資,以避免訂單太多時,沒有資金進貨的情況。

「暫時不會考慮開舖,因為雖然開舖可提升『街客』認識Eeboo的機會,但每月需要承擔舖位租金、人工及購買庫存的費用,風險相對較高。」Winnie說。

主攻連鎖集團客戶

Winnie表示,由於化妝品商舖的客戶毋須數期,貨到即可收回資金,故創立公司初期,她曾嘗試建立商舖的客源。

化粧品
Eeboo現時於葵涌區租用約400平方呎辦公室。

在這個過程中,她發現商舖客戶較分散,需要特地請多兩名員工負責跟進;加上商舖進貨不穩定,導致利潤不高,故後來開始集中精力做連鎖集團客戶。

她亦指連鎖集團的訂單大,需求的貨量多,令每件產品的成本降低,且大批貨物可以船運,相比空運,可降低每件產品的運費成本。

入行tips

1.熟悉化妝及護膚品品牌,以解答客戶的詢問;

2.尋找可靠供應商,以確保準時供貨給客戶;

3.學會驗貨,以確保供應商的貨源是真貨。

 

【10萬元創業個案3】10萬元創業由代購做起 90後年賺過百萬

10萬元創業10萬元創業10萬元創業1成功例子。10萬元創業成功例子。 在網絡風行的年代,做生意變得相對簡易,令很多人都躍躍欲試,尤其勇於冒險的年輕人。

「90後」倪淑怡(Zoey)大學年代喜歡買衫,找網民一起購買南韓時裝分擔運費,想不到愈做愈大,收入比打工更多,於是辭工創業。

創業第三個年頭,公司營業額逾200萬元,扣除成本後,2017年淨賺逾100萬元。

1991年出生的Zoey,在香港理工大學修讀市場學學士課程時,極度喜歡購物,當時韓風熾熱,她尤其喜歡買南韓時裝。

「當時網購並不太盛行,運費很貴,要購買一定數量才可免運費,於是我想到在Instagram貼圖,吸引有興趣的人落單一起購買。」

首次入貨20,000元

Zoey主要在Gmarket搜尋,找到合心水的便cap下圖片。因當時只有韓文,她便用Google翻譯,然後撰寫簡單介紹,圖文並茂。

有興趣的顧客先在銀行入數,再將入數紙傳給Zoey,她便集合購買,當時只為減輕運費負擔,並無刻意做生意。

有時顧客對某些款式反應熱烈,Zoey連買給自己的一件都賣出,結果她衣櫃內的衣服愈來愈少。

畢業後,Zoey在廣告及市場推廣公司工作,經常早出晚歸,遇上拍攝廣告的日子,早上9時開工,凌晨2時才下班,翌日又如常上班,令她感到非常沮喪。

就在這時,不少舊客問Zoey何時重開代購,於是她又開始做起代購,並將店名命名Blossom,想不到客量增長極快,不消三個月,收入已超越其月薪,於是她把心一橫,辭掉工作,靠著之前儲起的10萬元積蓄,在2015年初全情投入創業。

大學三、四年級時,Zoey憑代購每月收入達3,000至4,000元,對於學生來說是相當不俗的兼職。

 

Gmarket雖然是南韓網站,但產地未必是南韓,為此Zoey決定親身飛往當地入貨,確保所有貨品都是「南韓製造」。

「我將自己到南韓入貨的過程放上社交媒體,讓顧客直擊,令她們的信心大增。」

Zoey花了約20,000元入貨,選購較多款式,並且在觀塘工廈租用不到100平方呎的單位,將之掛起來展示,吸引喜歡觸摸實物的顧客上門,第一批貨很快便沽清。

此後,Zoey每月均飛往南韓入貨,在東大門的批發市場搜購合適貨品,專攻斯文上班服。

「東大門有七、八個市場,每個有60、70間店,我每次留三天兩夜,要逛逾1,000間店。」

這些批發商場凌晨時份營業,Zoey日間還要回覆顧客查詢,處理落單,整個旅程幾乎沒有睡覺時間。

Zoey最初搭廉航,但因行李另計不划算,之後轉搭傳統航空公司,用盡30公斤行李托運;另再寄三、四箱貨返香港。

每次她大約購入200個款式,每個款式兩至三件,通常是free size,給顧客試身,落實購買的話,需要先付款,然後Blossom再向南韓訂貨,七至十天後交貨避免「磧貨」問題。

最初,Blossom偏重平價貨,後來發覺顧客對質料有一定要求,轉而引入更多中價貨品,上衣約200多元、連身裙約300元、外套逾300元,質料較佳的達600至700元。

生意倍數增長

Blossom與當地的代購公司建立關係,由台灣太太經營,作風老實,長期替公司補貨,Zoey每月親身飛往當地才找數。

聖誕、農曆新年前是銷售高峰期,Zoey在這兩個大節日前,每月飛往當地兩次,確保找到迎合顧客需求的貨品。

2016年初,Blossom搬往同區另一工廈單位,面積達250平方呎,設有兩間試身室,方便顧客試穿,同時瀏覽貨品,一般而言,約一半親身到門市的顧客結果會購物。

Blossom的顧客年齡主要介乎25至35歲,OL為主,平日人均消費約500至1,000元;大節日前夕可達3,000至4,000元。

由於衣服受歡迎,Blossom試著引入更多貨品種類,包括首飾、鞋及手袋,結果發覺鞋的反應最佳,現時佔門市整體生意約三成。

而門市佔Blossom整體生意三成;餘下七成來自網上,主要是facebook,現時專頁「粉絲」人數逾34,000名。

Blossom生意增長可觀,首年營業額近80,000元,翌年增至逾50萬元,去年進一步增至逾200萬元,去年增幅達三倍以上。

扣除入貨、租金及人工後,Blossom利潤約為五成,換句話說,去年賺超過100萬元。

「我希望2019年底前,生意額可再翻一番,屆時可以建構全面的網站,讓顧客自助落單,減輕顧客服務方面的壓力。」Zoey說。

聘請中年女性

Blossom最初開設門市時,Zoey自行打理,但因工作太忙碌,其後聘請了兩名員工幫忙,均是中年女性。

「我不會請後生女,只請30多至40多歲的姨姨,她們沒有甚麼野心,只想找份安樂舒服的工作,做事有交帶,而且顧客不會覺得她們硬銷。」

此外,Blossom聘請了另外一名「姨姨」,透過home office形式負責網上覆單。

網購的高峰期是放工後的時間,Blossom聘請了兩名年輕人負責顧客服務,於晚上10時後至凌晨零時,回覆各項查詢。

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