西九文化區的商務策略：可將藝術產業進化至藝娛植根

夜間延時展覽 連動跨設施商業消費

可參考日本東京的六本木區森美術館〈Mori Art Museum〉模式，與酒店、商場、餐飲、觀景台聯動，推出期間主題「玩、買、吃」套餐，配合跨設施的主題佈置、消費折扣及菜單，為遊客創造更深刻的體驗記憶。除會員制、首展嘉賓時段等常見策略外，西九亦可考慮推出為期三個月至半年的夜間延時展覽，並策劃只適合成年人的題材探知展覽。這既能吸引旅客，也能延伸夜間消費，提升商業租務時間價值。

跨館互惠 創造「漫遊式藝術日夜生活」

進一步推動跨館互惠，六本木「藝術三角」便是成功範例。森美術館、國立新美術館及 21_21 DESIGN SIGHT 通過聯票和互惠折扣連結，讓觀眾憑票享受跨館優惠，推動長時間、多場館的藝術體驗。類似的案例還包括法國 Paris Museum Pass〈2/4/6 天三種票型，可無限次進出 50餘家館舍〉、東京 Grutto Pass〈整合 102 個設施的 QR 電子票〉。這些模式均創造了「一票在手 → 多館優惠 → 延伸消費」的效果。西九周邊亦分布着香港太空館、科學館、歷史博物館及多元餐飲場所，僅需30 分鐘公交圈即可串連成「漫遊式藝術生活」的生態。

跨境交通與合作：由粵港澳走向環球

更進一步的是，透過跨境運輸交通系統連結海內外展館。英法之間的跨境高鐵「歐洲之星」讓乘客可憑票於倫敦館展享有「兩人同行一人免費」的展館優惠，將實名車票轉化為「時效展覽明信片」，實現「入境變入館」。北美地區則通過NARM 與 ASTC Passport Program，讓一館國民會員在鄰近地區互享優惠，鼓勵「他城回訪」。而歐洲上萊茵流域的Museums-PASS-Musées項目，由法、德、瑞士三國機構聯合進行多邊跨境管理分帳，一證通行 360餘家博物館，提升可持續收入。西九本身佔據高鐵、機鐵、港鐵匯聚的樞紐優勢，若能引入跨境合作，將大大提升其在大灣區、全國以至環球藝術交流網絡中的地位與知名度，亦助力提升國際策展人的認可度。

「Artizens」社群：藝術日常化的植入

未來可在西九酒店 BOT合約或住宅賣地條款中加入相關約定，讓住客及居民可自動成為「Artizens〈藝民〉」。管理局可作為藝術家聯繫平台，為「藝民」安排分享、導賞和工作坊等活動，突顯「藝娛生活」的定位，也確保藝術倡議與收入模式的可持續性。

譚善恆　華坊諮詢評估董事