3個90後男生創業故事 寫App 印卡片 賣眼鏡 營業額都過百萬 | 創業個案
撰文：陳谷怡、Smart ED編採部 ｜圖片：何柏基、Cliff、受訪者提供
【90後男生創業個案1】90後20萬創業 家務助理中介App 月接4,000宗訂單 營業額過百萬
「90後」的Daniel有感香港人工作繁忙，難以抽出時間做家務，啟發他於2015年投資20萬元，創辦家務助理中介平台Lazy，用戶透過網站或手機應用程式（app）填寫基本信息，即可快速預約家務助理。
創業約1年回本，現時公司月接約4,000宗訂單，每月營業額過百萬元。
曾在英國修讀法律專業的Daniel，於讀書期間已萌生創業的念頭：「法律工作很沉悶，而創業可以發揮更多創意。」
Daniel發現近幾年香港推出的新樓盤面積越來越小，很多都沒有工人房；加上港人因工作繁忙，難以抽出時間做家務，啟發他於2015年回港投資約20萬元，創辦家務助理中介平台Lazy，希望為港人預約家務助理提供更為方便的途徑。
Daniel表示：「用戶只需在Lazy的網站或者手機app上填寫時間、地址及家居面積等基本信息即可落單，通常第二天我們便可安排到姐姐上門清潔。
體驗1分鐘貸款批核，隨時提款話咁易！
逾40,000名用戶登記
公司創業約1年回本，由首月僅數十宗訂單，發展至現時每月約4,000宗訂單，營業額過百萬元。
Lazy現時有逾40,000名用戶登記。客戶群主要為25至40歲的夫婦，亦有不少年輕人為家中長者預訂服務。
Daniel表示：「在積累客戶方面，我們會在街頭擺街站、派傳單及Facebook賣廣告等。另外，我們亦不斷改善平台，提升客戶的使用體驗。
Lazy單次服務每小時收費105元，每次由3小時起。Daniel指：「預訂單次服務的客戶多為家中傭工放假，或者新樓入伙前需要清潔。我們還會提供每週一次或兩週一次的服務套票。每次服務會向家務助理收取約2成轉介費。」
現時平台有逾3,000位家務助理，Daniel表示：「我們主要與提供家務助理培訓課程的中心合作，從中選擇合適的鐘點姐姐加入我們的平台。
「很多中年婦女在小朋友返放學之間的時段較為空閒，她們亦希望利用該段時間接工作賺取外快。
他補充。
Lazy對家務助理亦有篩選過程：「每一位家務助理都需要面試。透過面試，我們會了解鐘點姐姐的工作經驗及技能，通常至少有2年經驗我們才會聘用；而了解技能可便於我們日後分配工作。」
設有用戶評分制度
為了確保服務質量，Lazy設有用戶評分制度：「最高為5分，如果用戶評分低過 3分，我們會聯絡客戶了解情況，並根據實際情況評估是否繼續與姐姐合作。
談及是否有家務助理直接聯絡客人接工作的情況，Daniel表示:「培訓的時候我們會姐姐說明，如果發現該類情況會直接取消合作，加上平台會定期為姐姐提供新的工作機會，故很少發生。
Lazy已由最初Daniel一人發展至現時約十人的團隊，包括客戶服務員、programmer、設計師及市場推廣等，員工亦涵蓋不同的年齡層。
Daniel：「例如客戶服務因為需要細心及耐心，我通常會請一些中年女性，她們不會經常跳槽，而且做事又有交代。」
創業3年，Daniel曾遇到不少困難：「因為創業資金有限，有時我們雖然發現平台有所不足，但需要等到公司有了盈餘才能改善，故會影響公司的發展速度。
「另外，由於家務助理多為中年女性，會相對保守，起初可能不信任我們的平台。由她們登記，到正真使用我們的平台找工作及提供服務，當中我們需要花費很多時間與她們不斷解釋及溝通。」他補充。
2016年隨著公司生意漸上軌道，Daniel決定推出更多的服務，希望藉此快速發展平台。
「我們當時推出了家居維修服務和按摩服務等，才發現以當時的資源根本無法兼顧多項服務，同時又失去了原本的發展重心。我最終決定只提供家務助理服務，專心做好一項服務反而成績更好。」他說。
曾於美國創業失敗
在大學畢業後，Daniel曾嘗試到美國創業：「我當時想到創建一個社交app，主要用於send message，申請到美國創業基金約40萬港元的資助，機構還提供programmer及設計師，我隨後便到美國創業。
「因為首次創業沒有經驗，也不會推廣，app創建之後，根本沒有人下載。」他說。
雖然創業失敗，但是在美國創業期間，因為一個人生活，Daniel經常使用美國當地的家居服務app，找人打掃及清潔家居，令他發現使用該類app十分便捷，對他回港創業亦有所啟發。
【90後男生創業個案2】90後唔做律師創業印卡片 10萬本3個月回本 每月生意額近百萬
經常聽到職場上老一輩說：「一代不如一代！」更聽過有同事標籤「90後」不受控！
不過，循規道矩未必有出色，作為90後的Wilson就是一個「人辦」，他不理家人反對，法律系畢業的他決定放棄大好前途、唔做律師，利用10萬元積蓄創業開印刷公司印卡片。
結果3個月極速回本，現時每月營業額接近百萬、每月盈利有6位數字，令父母刮目相看！
倫敦國王學院法律系畢業
一聽到今次受訪者在英國倫敦讀大學、畢業於King’s College London倫敦國王學院法律系，一個「有父幹」、帶點輕浮的富家子弟形象即時浮現。
然而初次見面，出現在眼前的「90後」Wilson卻是個彬彬有禮、笑容可掬的年輕人，言語間更露出該年紀才會出現的稚氣，現實與幻想往往有落差。
事實上，Wilson確是出身於富裕家庭，自小受父母悉心裁培，他今次創業雖成功，但中間卻捱過不少苦頭。
爸爸似「寵物小精靈」想儲徽章
說到當初為何會選擇修讀法律系，他說，因為家姐是會計師、哥哥也是律師，所以爸爸都「好似『寵物小精靈』咁想儲徽章！（想子女們）一個會計師、一個律師、一個醫生！」
但他認為醫生要起碼讀5年，如果自己唔適合就會浪費時間，加上覺得「阿哥都做到律師，自己唔可以輸俾佢」所以最後都揀法律來讀。
Wilson說他選修LLB LAW，「一開始我都係諗住做事務律師，因為我都係對商業方面比較有興趣，同埋好似個個都揀呢個讀、有啲羊群心理，後尾自己實際去大律師行做過實習後就發現『唔係好對路、唔係好適合！』」
唔做律師回港創業印卡片
他續指，與好多人讀Law一樣，當時覺得讀Law好有威嚴、幫到好多人、收入亦可觀，但讀過及做過後就發覺其實不然，而且工作好沉悶。
「無論你做嘅有幾多、做得幾好，最後你都好似只係大公司內一粒齒輪仔，付出同收入唔係好成正比…返工時每日只係『做做做』但唔知自己做緊乜嘢！無一個大Picture！」他說。
從對話中可以感到他當時的無力感，其實這正正是天下間所有打工仔的心聲，我又何嘗唔係公司裡面的一粒小齒輪呢！
最後Wilson放棄做律師，回流返香港創業。家人知道後當然反對，身邊朋友都大感可惜，始終他已花了3年時間去完成法律學士學位，也當過幾個月見習事務律師。
他指：「父母反對，大部分人都覺得浪費，但如果因為果3年時間而以後都要做一啲我唔鍾意嘅嘢，對我嚟講更大嘅浪費….而且我覺得而家趁後生唔試，將來到三四十歲先試嘅機會成本就大好多！」有錢可以任性！年輕都係！
英國賣公仔麵俾同學仔賺錢
事實上，Wilson確是有點家底，但非可以亂使錢的富二代，他指父母一向對他非常嚴格，當年在英國讀寄宿期間，父母一星期只給他20英鎊（大約二百多元港幣）零用錢，而且已經覺得「俾多佢」，他學著父母的口吻說：「寄宿學校使乜用咁多錢呀？」
他續指，因為寄宿學校是全包的（包食宿），但他們不明白寄宿學校「啲嘢好難食，每餐只有薯仔同幾粒肉咁。」
他不好意思的說：「咁果陣就想要多啲錢，所以就喺香港買啲零食返英國賣俾同學，例如一包公仔麵香港買兩三蚊，返到英國賣二三十蚊都有同學會買…用一包公仔麵換一個Take Away都好！」
到大學時，Wilson的「賣零食生意」模式變得更刁鑽，他將在香港購得的大包糖果、餅乾分拆開「一粒粒、一小包咁賣」給低年級的同學，他說收入更可觀！
他的生意頭腦，原來早在讀書時已經浮現。
10萬元儲蓄創印刷平台印卡片
Wilson創立的印刷平台JoinPrint，定位在平價高質市場。
他指，開始想創業的原因是在大學時有個叫Chinese Society，「成班中國人一齊玩，有好多活動，當時主要負責印活動單張、製作入場券等，接觸到好多有關印刷的東西，發現印刷品要設計得好、印得靚其實大有學問，而且應該有市場，所以回到香港就嘗試創業。」
回到香港，拿著10萬元儲蓄創業，一切由零開始，「首先我找了一個Programmer、一個Designer，Programmer幫我寫網站，而Designer就幫我Design網站嘅版面同產品嘅設計，因為我哋網站提供唔同嘅卡片設計，俾一啲One Man Company可以自行選擇適合卡片設計模版，訂造印刷卡片。」
如果客人已有自家的卡片設計，又可以使用網上的上載系統，上載該卡片設計檔案，輸入印刷數量和其他細節便可以。
他認為他的印刷平台比其他同行優勝之處在於平價得來品質有保證，例如紙質方面全部用最好的，而且不是「乜都印」，公司提供的印刷品都是「最精美」的東西，確保客人得到的都是最好的品質。
夾印刷廠以分成形式做
話說回來，區區10萬元如何開到一家印刷公司？Wilson解釋，「其實一開始成本好低，一開始唯一最大支出只係請Programmer同Designer，工作地方則是租借親友的辦公室。
因為我係夾印刷廠以分成形式做，即係當我接到單先分成俾印刷廠，例如張單有$1,000，我就要分$200俾印刷廠。」
雖說創業3個月已極速回本，但Wilson指公司發展非一帆風順，營運初期其實零生意了一段時間，撞板與挫折同時都有很多。
「一開始公司就只有3個人，無自己的生產線，而且只是利用印刷廠夜班的Part time 『攝單咁印』，夜班的時間是下午6pm至3am，為咗Make sure佢全部嘢都印啱，所以我每晚都留守到最後即係凌晨3點，然後第二朝8點又返工，包裝、運輸都一腳踢。」一點也不輕鬆。
父母指罵難聽過粗口
成立初期經常撞板，客人致電回來投訴是經常發生的事，由印刷品質素不均、墨水脫色，甚至來稿出錯以致成品出錯都試過，Wilson說他都會無條件為客人再造過。
「有一次我好幸運咁接咗一張十幾萬嘅大單，點知接咗之後先發覺合作開嘅印刷廠都正趕緊一批貨，最後要靠朋友幫忙，即日搬晒所有嘢去另一家印廠先趕得切交到貨俾客人。」
最令他氣餒的是每日回家，父母與他都會因他放棄做律師而鬧交，指罵他的說話絕對難聽過粗口：『都叫你做律師架啦！』、『你而家搞呢啲每日喺度燒錢！』、『後生仔應該儲經驗呀嘛！搞埋呢啲嘢做咩吖！』、『你不務正業！身在福中不知福！』…
Wilson指經歷了大約兩個月生意不穩定加每日與父母鬧交的日子，「搞到我連屋企都唔想返，佢哋完全係恨鐵不成綱。」
每月生意額接近7位數
到後來開始接到單，公司生意趨向穩定，家人態度才開始軟化，不再將他與哥哥及姐姐比較，至現時家人是100% Support他。
Wilson說公司的所有客戶都是透過網上搜尋找到他們的，2017年初創業時以個人客戶為主，現時大至連卡佛、東瀛遊等大公司都是其客戶，「農曆年時，曾接過一家大公司印製利是封的過百萬大單，此後就多了很多客人介紹的客戶，現時公司每月生意額接近7位數，每月盈利都有6位數。」
在這個創業例子中，說明了有錢及年輕可以任性，而「有父幹」都要靠自己的努力才能成功。
【90後男生創業個案3】返工首日即祼辭創業 90後賣日本手造眼鏡 月入逾30,000元
「90後」的經濟學碩士Jonathan，鍾情於日本手造眼鏡，於是2013年在旺角區舊商廈開設手造眼鏡店The New Black Optical。
創業資金約30,000元，開業兩個月回本。
現時，他在同區租下一個面積1,000平方呎店舖，今年公司平均每月營業額約80萬元，而Jonathan月均收入逾30,000元。
一邊讀碩士 一邊賣眼鏡
Jonathan修讀大學時，曾想購買一副心儀的眼鏡，惟價格較貴，他靈機一動，先在網上尋找同樣有興趣的人士，然後一起以團購方式向零售店訂購一批眼鏡。
最終Jonathan以八折價格購入心儀的眼鏡，因而發現眼鏡行業的商機，遂開設網店銷售眼鏡。
大學畢業後，他找到一份銀行工作，剛巧又獲取錄入讀經濟學碩士，於是返工第一天便辭職，然後開始一邊讀碩士課程，一邊賣眼鏡。
30,000元創業 兩個月回本
2013年4月，Jonathan投資約30,000元，正式創立眼鏡店The New Black Optical，租入旺角舊商廈約200平方呎舖位，兩個月便回本。
開業初期，The New Black Optical主要銷售機器製作的眼鏡，經營一段時間後，才慢慢取得日本手造眼鏡的貨源。
手造眼鏡由日本職人手工製造，Jonathan認為不僅品質好，亦有奢華的感覺，十分鍾情於此類眼鏡，並開始逐步引進不同品牌的手造眼鏡。
邀藝人作宣傳
Jonathan表示，手造眼鏡價格並不便宜，不過由於當時鋪位所處的環境不太理想，令不少顧客懷疑眼鏡的品質。
為了增加顧客的信心，他斥資邀請藝人徐天佑，為眼鏡拍攝宣傳照。「發放了這輯宣傳照後，不僅消除客人的疑慮，眼鏡銷量亦大增，效果非常理想。」Jonathan說。
隨引進的眼鏡品牌愈來愈多，2015年Jonathan在同區換了一個約1,000平方呎的店舖，並且租用一個200平方呎的貨倉。
The New Black Optical成立至今約四年，今年月均營業額約80萬元；其中約30,000元支付予Jonathan作為月薪。
公司最主要的支出為採購貨品，佔總支出約七成，其他支出包括人工、租金及宣傳費用等。
售賣逾30個眼鏡品牌
The New Black Optical目前以售賣手造眼鏡為主，引進逾30個品牌，當中九成均為日本品牌，包括金子眼鏡、BJ Classic Collection、Dita及Thom Browne等；餘下一成是美國或德國品牌。
The New Black Optical引進的不少眼鏡品牌都是由Jonathan赴日本洽談而來。他指出，一些大品牌經過多次洽談，才拿到代理權。
日本大品牌對代理商的舖位大小及門面有要求，故當初決定搬新舖，也是希望拿到更多的品牌。
定價方面，Jonathan稱，通常會參考供應商的建議零售價。
由機器製作的眼鏡價格最便宜，約1,000多元，而一般手造眼鏡價格介乎2,000至3,000元；較貴的手造眼鏡售價約7,000至8,000元。
網上平台做宣傳
Jonathan主要利用Facebook等網上平台做宣傳，亦會請符合公司形象的藝人及模特兒拍攝宣傳照，並藉此為客人展示佩戴眼鏡後的效果。
以往他認為手造眼鏡主要適合男性，因此聘請男藝人和男模特兒擔任代言人，舊舖近九成客戶是男性。不過自從邀請女藝人蔣雅文拍攝宣傳照後，吸引了不少女性顧客，便積極開拓女性市場，目前約有一半顧客為女性。
談及行業競爭，Jonathan表示，創業初期，市場上只有四至五間日本手造眼鏡專賣店，現時增至十幾間。
他認為The New Black Optical優勢是存貨齊全，一款眼鏡約有50至60副存貨，能立刻供貨給顧客。
「由於手造眼鏡價錢較貴，一般店舖都會把眼鏡放在櫃裏，由職員拿給客人試戴，而The New Black Optical採用開放式的形式，讓客人任戴任試，希望為客人營造無壓力的試戴環境。」他補充。
日本手造眼鏡獨特
Jonathan表示，日本手造眼鏡的原材料為「賽璐珞」，較一般膠製眼鏡有光澤、通透及耐用。
因為該種物料熔點低，在製作過程十分易燃及變形，故必須用手造。歐、美國家因為易燃問題，已因禁止出產「賽璐珞」，日本成為唯一仍使用「賽璐珞」的國家。
另外，每位日本職人每月最多只可造200副鏡框，製成的鏡框通常先分銷給當地，再外銷給其他國家，所以容易出現斷貨的情況，令手造眼鏡售價較一般眼鏡為高。
