【馬雲創業之路】靠50萬元人民幣搞起阿里巴巴!「讓天下沒有難做的生意」

【馬雲創業之路】靠50萬元人民幣搞起阿里巴巴!「讓天下沒有難做的生意」

馬雲—內地電子商務阿里巴巴—SW(09988)網站的開拓者,其成功也令他成為一眾追夢者的創業教父級人物。馬雲有著一張棱角分明的臉龐,一派特立獨行的行事風格,綽號「風清揚」,辦公室叫「桃花島」,會議室叫「光明頂」……頗似一位縱橫商海江湖的大俠。

撰文:Smart ED編輯部|圖片:Getty Images、中新社、新傳媒資料室

馬雲的創業之路

如果馬雲能夠創業成功,我相信80%的年輕人創業能成功。

馬雲曾這樣說:「我看見很多優秀的年輕人是晚上想想千條路,早上起來走原路。我想說的是,如果你不採取行動,不給自己的夢想一個實踐的機會,你永遠沒有成功的那一刻。」實際上,這位內地最成功的科網大佬,在追夢成功之前,也免不了經歷失敗。

大學畢業後,馬雲在杭州電子工業學院教英語,這期間他不甘現狀,懷揣夢想。1994年就創立杭州第一家專業翻譯社——海博翻譯社。1995年,馬雲受委托到美國去催討一筆債務,意外發現了一個「寶藏」——在西雅圖,對電腦一竅不通的馬雲,第一次使用了互聯網。

剛學會上網,他就想到為他的翻譯社做推廣。上午10點他將廣告擺上網,中午12點前他就收到六封電郵,分別來自美國、德國和日本,告訴他這是他們看到的有關中國的第一個網頁。馬雲立刻意識到網絡是一座金礦,也萌生出將有關中國的企業資料收集起來放上網的想法。他立即與親友湊齊20,000元人民幣,創建了「海博網絡」,產品就是「中國黃頁」。一個全球首創的商業對商業(B2B)電子商務模式應聲而出。

此後,馬雲在許多城市推廣中國黃頁。然而互聯網在當時還是新鮮事物,馬雲甚至被叫「騙子」,但他沒有放棄,1996年收入700萬元人民幣。1995年7月,中國黃頁為浙江省外宣辦做網站宣傳浙江的經濟文化,名曰「金鴿工程」。1996年3月,杭州電信也做中國黃頁,由於實力懸殊,馬雲決定和杭州電信合併。馬雲的中國黃頁資產折成60萬元人民幣,佔股30%股份。

因經營觀念不同,馬雲放棄了自己的中國黃頁,並將自己21%的股份,全數送給一起創業的員工,這是馬雲創業生涯第一次失敗,當年他33歲。1997年,馬雲加盟外經貿部新成立的公司中國國際電子商務中心(EDI),參與開發了外經貿部的官方站點以及後來的網上中國商品交易市場。在這個過程中,馬雲的B2B思路漸漸成熟「用電子商務為中小企業服務」,並給網站域名命名為阿里巴巴。

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以50萬人民幣創立阿里巴巴

1999年3月,馬雲正式辭去公職,後被稱「十八羅漢」的馬雲團隊回到杭州,湊足50萬元人民幣開始了新一輪創業,同年阿里巴巴橫空出世。當時全球互聯網在做的電子商務,基本上是為全球頂尖的大企業服務。但馬雲成長於中小企業發達的浙江,深知中小企業的困境。他毅然決定只做中小企業的生意,將全球中小企業的進出口信息彙集起來:

如果把企業也分成富人、窮人,那麼互聯網就是窮人的世界。

「因為大企業有自己專門的信息渠道,有巨額廣告費,小企業甚麼都沒有,他們才是最需要互聯網的人。」

1999年底,馬雲只花了六分鐘,就打動了軟銀集團(SoftBank Group)的創辦人兼社長孫正義。兩人經過三分鐘的單獨談判後,馬雲獲得孫正義3,500萬美元的投資。軟銀每年接受700家公司的投資申請,只對其中70家公司投資,而孫正義只對其中一家親自談判。結果馬雲沒有讓孫正義失望,2001年互聯網「寒冬」,阿里竟然實現百萬名會員的目標,並成為全球首家逾百萬名會員的商務網站。

眾所周知,馬雲酷愛武俠,在他眼中創業就是闖江湖。馬雲曾表示,「金庸每部武俠書我都看過不止一遍,我的夢想就是成為武林高手。」早年的馬雲助理陳偉在《這就是馬雲》一書中,回憶馬雲邊說邊在大樹下撿起一根稻草:「我一發功,這根稻草就變得剛勁無比,一甩手就穿透這棵樹。等我一收功,它又松軟如初,兩頭從樹幹上耷拉下來。所有經過的人都看不明白這根稻草是怎麽穿過樹幹的。要是我有曠世武功就好了,就像風清揚那樣。」

他為自己起花名「風清揚」,是金庸武俠小說《笑傲江湖》的人物,獨孤九劍的傳人,無招勝有招的世外隱者。可以「料敵先機」,提前預知形勢,達到「只攻不守,以攻為守,攻敵之不得不守」的境界。阿里不斷布局就是為「料敵先機」,先後打造了淘寶、支付寶、天貓等知名品牌。

馬雲的「俠客夢」也影響了其商業模式和創業觀——「讓天下沒有難做的生意」。十多年前,eBay打算一統中國電商市場,馬雲靠淘寶的免費策略,令eBay撤出內地,同時為淘寶聚集了大量用戶。創業多年,馬雲從一個江湖菜鳥,成長為一代大俠,如今退居幕後坐實一代宗師。江湖早已換了人間,馬雲仍是那個熱愛武俠,追求夢想的馬雲。

 50萬 人民幣 創立 阿里巴巴
圖片:新傳媒資料室

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