零成本創業 升學顧問服務UNIKEY Academy 首年收入逾200萬元

零成本創業 升學顧問服務UNIKEY Academy 首年收入逾200萬元

雖然疫情仍未結束,早前教育局宣布中學文憑試(DSE)將延期開考,莘莘學子仍要面對前途問題,而近年愈來愈多人選擇到海外升學。95後John Cheung畢業於英國著名高中及大學,發覺自身經歷,能夠幫助香港學生入讀英國學校,因而於去年創業,並建立團隊,將服務系統化。公司於去年8月正式招生,近期雖受疫情影響,仍然無阻港人海外升學意慾,預料暑假完結,營業額有望達到250萬元。

撰文:經一編輯部 |圖片:由受訪者提供

零成本創業 升學顧問服務UNIKEY Academy 首年收入逾200萬元
UNIKEY Academy行政總裁John Cheung,公司提供升學顧問服務,今年年初每名學生至少獲得三間大學取錄。圖片:由受訪者提供

留學經驗見到市場機會

英國一直是港人心儀的留學熱門地點之一,因為當地名校多,一般而言,家長及學生會找升學顧問轉介,介紹當地的大學,並且協助與學校溝通,以及辦理入學申請。

UNIKEY Academy行政總裁John Cheung說:「傳統升學代理機構只提供自己熟悉校網供家長及學生選擇,不排除會受學校提供的佣金影響,故不會完全按家長及學生的意願、學業潛質和目標尋找學校。」

John於拔萃男書院就讀初中,中三那年暑假參加升學展覽,遇上英國Concord College的校長,即場傾談約五分鐘,對方便落實取錄他升讀高中課程,因為該校一向有取錄拔萃男書院的學生。

初中年代,John的成績只屬中等,但到英國升學後漸漸「開竅」,成績愈來愈好,兩年後平均分逾96分,最終於A-levels考獲3A*及1A的成績,因當地高中修讀三至四科,每科以A*為最佳成績。

高中年代,John開始為升大學準備,趁暑假返港,找本地的升學顧問協助,最終考入英國倫敦大學法律系,並且取得潘迪生獎學金,當年他花費了約70,000元。John原本打算做大律師,後來才改為事務律師,故出現一年空檔期,他便趁這段期間到不同地方教書,以及分享入讀英國學校的經驗。

John於2014年正式入讀大學,該年開始以義務性質,協助親友升讀英國的高中及大學,至2018年畢業後才正式收費,付出的主要是顧問服務,可算是零成本創業。

「我覺得我用的方法行得通,於是想將之系統化,幫助更多有需要的家長及學生,因而於2019年正式創業。」

John與另外兩名創辦人Anthony及Yeltsin在去年6月註冊成立UNIKEY Academy,三人合資約76萬元,並於8月開始招生。

零成本創業 升學顧問服務UNIKEY Academy 首年收入逾200萬元
UNIKEY Academy主力提供英國留學的顧問服務。圖片:由受訪者提供

全面顧問服務 取錄率達300%

Anthony是John在Concord College的師兄,本身是澳門人,現時在倫敦大學學院修讀生物化學博士,研究腦退化。Yeltsin的家族朋友,現正在紐約大學哲學系讀一年級,當初他找升學顧問協助申請大學,合共花費逾50萬元,他的經驗可協助香港家長及學生入讀美國的大學。

UNIKEY Academy成立至今逾半年,營業額達100萬元,全數學生皆獲英國六間大學(包括劍橋大學、牛津大學、倫敦大學、倫敦帝國學院、倫敦國王學院及倫敦政治經濟學院)取錄,取錄率達300%,因為每名學生至少獲得三間大學取錄。

UNIKEY Academy為家長及學生提供全面的顧問服務,以升讀大學而言,學生應於中四下學期開始準備,透過傾談,協助他們揀選心儀大學及學科。中五開始進行背景提升及成績培訓,以前者而言,因應學生心儀的大學學科,打造相關經驗,若有興趣修讀經濟,便需參加校內比賽及校外活動,例如參加經濟學會籌備經濟論壇。

此外,還要吸收相關工作經驗,若學生希望入讀法學院,可以協助安排他們到律師行,跟師傅學習,親身上庭見識;或者申請高等法院的暑期工。至於成績培訓,UNIKEY Academy可以提供各式補習班,協助學生考取其他國際考試,例如IB、A-Levels等。

最近UNIKEY Academy研發出專為本地學生轉考英國學制的獨家課程,每科額外修讀40至60小時,即可以助學生轉化DSE學科知識,成為應對英國學制的考試技巧,每科每小時收費約1,000元。「籠統來說,DSE一科5*及兩科5的成績,相當於英國A-Levels一科A*及兩科A,但持後者成績,入讀著名大學的機會率高兩至三倍。」

零成本創業 升學顧問服務UNIKEY Academy 首年收入逾200萬元
UNIKEY Academy提供免費諮詢服務,讓學生了解到英國留學的機率。

生意疫市向上 3月生意額創新高

學生升讀中六後,UNIKEY Academy協助學生應付大學的入學試及面試,以應付法學院LNAT入學試為例,學生須接受歷時約15至24小時的訓練,由相關大學的畢業生現身說法,以單對單形式傳授技巧,例如考生必須對相關學科於大學一年級的課程內容有認識。

此外,還要配合10至15小時單對單的面試技巧培訓,可選面對面或網上形式進行,教授應對竅妙,大學往往看重解難及邏輯性。入讀大學的顧問服務,收費由26,000至50,000元不等,但並不包括入學試及面試技巧培訓的費用。「升讀大學是一個漫長的過程,我們每個月與學生會面一至兩次,每次40分鐘至一小時,了解學生各方面的進度,同時提供貼士。」

近年愈來愈多家長安排初中子女入讀英國的高中,因為競爭相對較少,而且銜接當地大學課程更加容易。家長需於中一開始準備,UNIKEY Academy將協助選取心儀學校、提升學科成績,以及提供應付入學試的培訓,平均每名學生的消費約8,000至12,000元。

除了三名創辦人,UNIKEY Academy合共聘用逾40名兼職,團隊所有成員均是95後英國留學或畢業生,以親身經歷教授最緊貼近年應試及入學知識,增加學生入學的成功率。「我們與傳統升學代理的關係,並不是直接競爭對手,反而是互補,我們透過他們取得各學校的基本資訊,當學生獲得取錄,也需要由他們代辦簽證或安排當地住宿。」

由於John之前義務幫忙親友,所以UNIKEY Academy甫開業已吸納到不少顧客,另公司每月花數萬元於網上推廣,並且每月舉行免費研討會,平均每場約60人參加,每次吸納約十名顧客。

今年受疫情影響,研討會改以線上形式進行,並且配合單對單的免費線上諮詢服務,吸引不少學生惠顧顧問服務。「在疫情之下,UNIKEY Academy於3月月份的生意額,仍然創出新高,預期暑假完結後,累積營業額必定超越200萬元,更有望達到250萬元。」

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