卡樂B奮鬥70年 日本市場佔有率逾50% 目標2030國際市場比重由17%增至40%

卡樂B奮鬥70年 日本市場佔有率逾50% 目標2030國際市場比重由17%增至40%

卡樂B株式會社(Calbee, Inc.,日股代號:2229)逾70年來,由小米果、蝦條發展至薯片,成功奠定日本零食龍頭地位,在當地市場佔有率超過五成。一直以來專注日本本土發展的卡樂B,近年有新方向,目標是增加海外市場比重,由目前約一成七,提升至2030年逾四成水平。

撰文:經一編輯部|圖片:新傳媒資料室

創辦人松尾孝(Takashi Matsuo)出生於廣島,來自一個產銷米糠的家庭。當時米糠價值不高,主要作為飼料及工業材料。1930年,剛好18歲便要接掌家族生意的他,面對負債累累的財政;加上生意欠佳的劣勢,顯得一籌莫展。偶然間他在一次青年組織的講座中被啟發,自此窮一生在事業上不斷創新。他想到物盡其用,將米糠製作成健康食品,成功創作出米糠包點。當時正值戰時糧食短缺,產品深受市場歡迎。

河童蝦條打響名堂

二戰後,松尾孝重頭開始,於1949年成立松尾糧食工業株式會社(Matsuo Food Processing Co., Ltd.),亦即是卡樂B前身。他想出利用美國大量入口的小麥粉,代替當時要配給的大米,製作日式小米果(Arare)。經過多年來的試驗,於1955年,終於生產出由小麥粉做成的小米果,並將產品命名為河童小米果(Kappa Arare)。為凸顯創辦人製作健康食品的理念和決心,公司於同年易名為卡樂B製果株式會社(Calbee Confectionery Co., Ltd.)。

Calbee名稱其實是由兩個英文字組合而成,「Cal」代表鈣質(Calcium);而「bee」則是維他命B(Vitamin B)。前者有助骨骼發展;後者則促進新陳代謝及提升抵抗力。而為令河童小米果可以更健康,廣島出生的松尾孝想到加入新鮮海蝦,令小米果更具營養價值。

經過多番研發及改良後,終於在1964年推出河童蝦條(Kappa Ebisen),正是今時今日暢銷市場的卡樂B蝦條。1966年,卡樂B蝦條成功進軍東南亞市場。翌年,松尾孝帶同卡樂B蝦條參展美國博覽會,為打入當地市場鋪路;同時開始籌備在日本興建新廠房以提升產能。1970年在美國設立附屬公司,配合當地零食業務發展;1973年,公司正式易名Calbee, Inc.,總部遷往東京。

推出薯片創另一高峰

參展美國博覽會為產品開拓新市場之餘,亦為松尾孝帶來新靈感。當時展館內一堆堆的馬鈴薯,觸發他想到利用北海道盛產的馬鈴薯,製造薯片及薯條小食。1972年,首款用馬鈴薯炮製的薯條小食推出市場;1975年生產出薯片,包裝印上生產日期,以凸顯產品的新鮮度,創出日本零食界先河。同時,公司邀請當時年僅14歲的藤谷美和子在電視廣告宣傳產品,透過這句「你可以用100日圓購買卡樂B薯片」作口號,大收宣傳效果。

之後幾十年,新口味薯片產品一個接一個,以馬鈴薯為主的零食業務成為收入支柱。公司每年要採購大量馬鈴薯以滿足需求,不過,近年面對日本馬鈴薯失收的情況,開始增加海外採購比重,以減低對本土市場的依賴。卡樂B於2019年度馬鈴薯總採購量達40.6萬公噸,當中33.2萬公噸來自日本;海外佔74,000公噸。

2009年,百事公司(Pepsi,美股代號:PEP)透過旗下Frito-Lay Global Investments B.V.入股卡樂B,成為最大單一股東,持股量約兩成。2011年,卡樂B在東京證券交易所上市。至今,卡樂B在日本零食市場的佔有率逾50%,以馬鈴薯為主的零食當中,市場佔有率更達70%以上,麥片穀類產品的市場佔有率亦處於領先位置。

卡樂B去年制定2030年願景,目標於2030年海外收入佔比提升至超過40%;新產品佔收入比例則超過20%。另外,根據中期業務發展計劃,將透過本土市場、海外市場及新產品市場三方面增加營收。目標於23/24年度淨銷售達3,100億日圓(約224億港元),海外淨銷售佔800億日圓;經營溢利400億日圓,相當於經營溢利率13%,其中本土經營溢利率要達15%。23/24年度股東資本回報率達12%。

「宅經濟」效益銷售勝預期

卡樂B早前派發19/20年度成績表,截至今年3月底止,全年度淨銷售2,559.38億日圓,按年增長2.9%,比管理層修訂後目標2.6%還要高,主因期間爆發疫情,留家抗疫帶來「宅經濟」效益。期內本土淨銷售佔2,104.7億日圓,增加1.1%;海外淨銷售則上升12.2%,至454.68億日圓。

不過,純利下跌9.7%,至175.39億日圓,主因旗下廠房錄得16億日圓減值虧損,而對上年度因出售附屬權益而獲得特殊收益24億日圓。期內經營溢利276.64億日圓,增長2.6%;經營溢利率維持10.8%。

管理層預測20/21年度淨銷售2,700億日圓,增加5.5%。不過,經營溢利及純利將分別倒退11.4%及10.5%,至245億及157億日圓,主要考慮到「宅經濟」效益將減退;同時,疫情有機會影響供應鏈令採購出現延誤。回饋政策方面,近年來派息平穩增長,派息比率由11/12年度19.1%,每年遞增至19/20年度的38%。管理層預測,本年度派息可維持50日圓(見圖),派息比率則升至43%。

卡樂B奮鬥70年 日本市場佔有率超過五成 去年淨銷售達2,500億日元 未來力拓國際市場再增營收

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