90後職場系列:5萬蚊創業開銀飾店 3個月有錢賺 月收100萬元

90後職場系列:5萬蚊創業開銀飾店 3個月有錢賺 月收100萬元

手工銀飾店 每月收入100萬元

DSE畢業僅兩年的Kennth,坦言不是讀書的材料,毅然用盡積蓄,向日本手工銀飾品牌洽商代理,結果三個月有賺;短短兩年由租用朋友的格仔舖,發展至擁有店舖,每月營業額達100萬元,他親身分享這個戲劇性的創業經歷。

Kennth在DSE考試失利後,轉到台灣升學,但讀了一星期便決定放棄,買了一張機票赴日本去,打算與當地的手工銀飾品牌傾生意,當時父母非常生氣。 「可以說是先斬後奏,奇怪的是過程非常順利,我讀中學時已炒賣iPhone、波鞋,全副身家50,000元都當始創資金,結果三個月已『賺凸』,父母都很驚訝,見我咁快做到成績,態度自然轉變。」他憶述。 從過去的有炒賣經驗,Kennth知道有很多奢侈品在香港需求大,當中手工銀飾近乎零供應,因此不少用家到外國購買;加上他對此有興趣,而且熟悉行情,因此決定以銀飾為目標。

代理美日品牌

他坦言銷售日本品牌後,引起不少銀飾用家的注意,業務開始上軌道,便將目光放到美國品牌。 憑著一腔熱誠,成功打動美國第二及第三大手工銀飾品牌,讓Kennth成為香港的獨家代理。 「雖然我的店在港算是略有名氣,但在他們眼中,其實算不上甚麼,美國最大手工銀飾品牌在港的專門店,是位於半島酒店,每月營業額500萬至600萬元。」 令人驚訝的是,當時兩大品牌均願意向Kennth賒貨,金額達到七位數,而且開價亦非常優惠。

隨著兩大品牌加入,令Kennth的銀飾店人氣急升,他的銀飾店搖身一變,成為相關品牌在亞洲區的極少數代理商之一,每逢有新貨到的前夕凌晨,便有約60人在店外排隊。 銀飾店幾乎零宣傳 「我跟品牌熟絡後,也很好奇他們為何願意跟我這黃毛小子合作,我想他們是因為在我身上看到過去的自己。 「要知道他們過去都是自己單打獨鬥闖出一片天,而我又理解他們的理念,便姑且讓我一試吧,還好沒有令他們失望。」Kennth笑說。 現時Kennth的銀飾店每月營業額達100萬元,而且只賣現貨,只接受小部分產品的預訂。 「過去有預訂服務,有些客人等一年都願意,但有時會轉售甚至炒賣,這和手工銀飾的初衷不一樣,我便決定只接受小部分預訂。」他解釋。 銀飾店幾乎零宣傳,只靠圈內口耳相傳,惟隨著店舖知名度提高,亦帶來一些煩惱。 「有相熟品牌私下向我透露,曾有大集團向他們招手,希望可以代理他們出品的手工銀飾,這令我有一定程度的危機感。 「始終是商業社會,一方面我跟他們有良好的關係;另一方面,我要交出成績,所以偶爾都要跑吓數。」Kennth說。 未來發展,Kennth希望可以在內地或台灣開設分店,以拓展市場,因當地幾乎沒有具規模的手工銀飾代理商。


新手入門可試吊墜
由於手工銀飾產量非常少,因此價格較昂貴,對於初入門的顧客,Kennth建議以價格作為主要考慮;同時一定要試戴,感受一下銀飾的觸感。 「就如買衫,你都要試一下,過千元的一件銀器更應該試下。」他說,一件銀器戴上身體,因為跟皮膚接觸了一段日子,色澤自然會轉變,這是銀器令人著迷的原因之一。Kennth建議由吊墜入手,一來吊墜可以展示性格;二來又相對顯眼。 「入門級的吊墜由數百至1,000元已有交易,而且款式多,例如哈哈笑吊墜,便是一個不錯的選擇;加上銀不易氧化,也不用太特別在意保存方面的事。」他說。 選購方面,他建議在香港購買,因沒有消費稅,所以相比於日本等地方購買便宜很多,這也是他的銀飾店受觀迎的原因之一。

手工銀飾入行小tips
1. 膽大心細; 2. 跟品牌保持良好關係; 3. 喜歡銀飾。