點解代理無筍盤俾我?因為多數留畀呢兩種人|1% Anthony

點解代理無筍盤俾我?因為多數留畀呢兩種人|1% Anthony

讀者戴先生:你好!雖然最近本人經常有出去睇樓,但地產代理沒有介紹筍盤給我。然而,瀏覽成交網的時候,明明見到不少筍價成交紀錄,問代理則回答沒有,為何有筍盤時,總是沒有我份呢?

撰文:1% Anthony|圖片:unsplash、iStock

作為用家、作為新手,代理沒有筍盤介紹給你,是正常不過。或者可以反過來問問自己:

「為甚麼代理要介紹筍盤給你?」

首先讀者要明白,代理的工作是甚麼?是促成交易。然而,代理面對用家、新手,要促成交易難好多。為甚麼呢?因為用家買樓的原因是自住的關係,往往要求多多。

最近筆者有一位學員訴苦,學員幫父母換樓,睇了幾十間放盤也不合心水:「高層又話畏高,低層又話嘈,又要向南,斜少少也不可以。」玩了幾個月,結果沒有成交。新手因為缺乏經驗,往往船頭驚鬼;船尾驚賊。

睇完一大輪放盤,傾好價錢,市場一有負面新聞便驚和縮沙,甚至是遠在千里的美國總統大選、英國「脫歐」消息也驚一餐。

然而買的單位只是一個幾百萬元的上車盤,有幾大關係呢?故對代理來說,絕不喜歡招呼用家和新手。

點解代理無筍盤俾我?因為你麻煩、怕事又鍾意講價 想要筍盤就要學識...|1% Anthony
代理不喜歡招呼用家和新手。

先益自己人及投資者

今時今日,樓市受制於「辣招」,二手供應大跌,筍盤更少之又少,個個都話想買筍盤。

如果你是代理,筍盤得一個,第一時間會介紹給誰?代入代理的思維便會明白,一定有先後次序。

有超筍盤,首選自己買先;如果已經有物業,無名買不到,第一時間就會諗起自己的家人或親戚朋友,先益自己人,這是人之常情。次選,便是相熟的投資者。正如之前所講,代理的工作,是要促成交易,相對用家來說,容易得多。

用家對市場不熟悉,就算真有個筍盤放在面前也不識貨,更加不懂得珍惜機會。

相反,投資者的決策就快得多了。如果遇上超筍盤,基本上,專業投資者連樓都不用睇,只要代理報盤來,望望單位相片和起底,估價也毋須去做,就可以即時去交支票了。

就如筆者平時收到筍盤,無名再買,就會分享給準備買樓的同學。請問如果你是代理,有筍盤會給誰?

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用家對市場不熟悉,就算真有個筍盤放在面前也不識貨,更加不懂得珍惜機會。

視代理為緊密夥伴

另一個分別是,專業投資者繳付佣金時亦會比較疏爽;相反,用家時常計埋「婆仔數」,喜歡跟代理講價,例如要求佣金打八折、甚至收一半。

成功的專業投資者,會善待幫到他們賺錢的代理,而給予的佣金有多無少。倘若你是代理,有筍盤會給誰?所以,作為用家、新手,當代理有筍盤時,不會介紹給你是好正常的。

想代理介紹筍盤,就要學習專業投資者的知識與技巧,尤其是與代理溝通合作的技巧。對投資者來說,能幫到他們賺錢的代理,是他們的緊密夥伴,而不是敵人。

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