目標訂得SMART的5個法則

目標訂得SMART的5個法則

一年之計在於春,一生之計在於勤,要成功,必需要有周詳計劃,訂立目標更是整個計劃的靈魂。上期我更鼓勵大家訂立一個令你興奮的目標,但這是否便足夠呢?

不夠,目標還要夠 “SMART” 才容易達成。SMART五個英文字各代表一個法則:

S=Specific

即是要有明確、具體的目標。有很多人訂目標時都很不具體,例如會說:「我想變靚。」「我想成功」。

究竟你想變靚,是那一方面要變?是衣著?化妝?還是身型?成功又指那一方面?是事業?家庭?理財?如果所指的是事業要成功,那是個人的成功?還是團隊的成功。很多時大家的目標都是不清晰,不具體,以致失去焦點。常言道:「清晰就是力量!」

M=Measurable

意思是可量化。例如有人說「我要發達」,有多少錢才算發達?要有超過1000萬元資產,還是要超過10億元?月入又是否需要過100萬元?還是月入10萬元已符合閣下的發達原則?

再舉例,很多人現在目標是買樓上車,那麼要買一個什麼樣的單位?要多少呎?樓價是多少?是私人屋苑還是居屋?要知道,目標買300呎的居屋和買800呎的私人樓,要做的準備完全不一樣,所以總之目標最好可量化,有數字!

A=Achievable

高而可達的目標。因為確實有些人是需要慢慢逐步成長,如果一下子目標定得太高,就會讓他們覺得這個目標根本沒可能達成,與他們無關,如此他們便失去工作動力和方向。這情況還算好,最差的是因壓力過大衍生情緒問題,那便好事變壞事,失去目標存在的本意。

然而,目標訂得太低,例如一間公司的目標營業額是100萬,下個月是101萬,如此公司的進步會很慢,而員工只較平時多出少少力便可達到目標,亦沒有了那種達到目標的喜悅,如此便會失去訂立目標的作用,所以高而可達的目標就剛剛好。

詳情見:<你多年無進步並非能力問題 而是…>

R=Relevant to your Vision

其實這個R原先是指Realistic,即是要現實、實際,別離題萬丈,但這意思與Achievable有少許相近,所以我重新定位,改為Relevant to your Vision,訂立的目標要與你的願景一致。

人性本貪,很多時想同一時間完成很多不同的事。但世事豈能盡如人意,由於人的時間及精力有限,未必能全部完成。而且有些目標可能和你的願景毫無關係,甚至乎背道而馳。所以有時需要作出取捨,剔除那些影響你實現願景的目標。那些有助於你達成願景的事,就放膽落實去做吧!因為不斷實現這些小目標後,願景也不遠矣。

T=Time Related

目標要設期限,不設期限的目標是沒有意思的。舉例說,一個股市分析員說「恒生指數目標升10000點」,這個股評家實力有限,因為歷史告訴大家,股市長遠必然會升,問題是要多久,一年升10000點及10年升10000點,整個投資氣氛是截然不同的。真正有實力的分析員,是可以很準確地告訴你,恒指一年之內會升多少點,那一個月份會到達幾多點。

同樣地,訂立目標時,也要同時設立一個期限,並非無了期。例如個人營業額要在今年年底到達100萬,如此大家才會有拼勁去追數,如果單單訂立營業額目標100萬元,但無期限,明日復明日,效率大大降低,不但拖累公司業績,團隊士氣亦大受影響。始終人有惰性,“Deadline is the ultimate inspiration.” 這句話簡直是真理。

編按:周榮佳(Wave)從事保險業20年,擁有CFP認可財務策劃師等13個專業資格。現職某大保險公司區域總監,團隊人數近200人,除獲GAMA頒發最高管理成就獎和LUA頒發傑出人壽保險經理獎外,在2016年其團隊更破紀錄達成100% MDRT會員資格,在業界享負盛名。無論在理財、管理、銷售均擁有豐富經驗。  

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