2個五萬蚊創業的故事  一個半年回本一個三個月即賺

2個五萬蚊創業的故事 一個半年回本一個三個月即賺

80後代理個人護理用品 50,000元開業 半年回本

「80後」Mandy看準台灣個人護理用品質素有保證;加上地理位置與香港相近,言語相通,便嘗試做代理,創立Mandy’s Code。Mandy的50,000元創業資金於半年回本,但其後生意增長放緩,最近參加旺角中心的創業種子計劃,首月營業額大增一倍,令她構思更多線上到線下(O2O)策略,擴展業務。

「80後」Mandy中學畢業後,先讀了數年中醫,然後從事船務工作數年,2014年構思創業。 「女性都會使用護膚品,但經常難以找到合適自己的,當以為真的找到,有些品牌又會退出香港市場,心想不如自己嘗試做這方面的生意。」Mandy說。

 

親赴台灣找產品

Mandy先花一年時間做市場研究,發覺台灣護膚品具有潛力,因為地理位置相近,較日本及南韓品牌,更適合香港女性肌膚。 此外,台灣政府規定所有護膚品,必須清楚列明所有成分,由於是中文,香港人也容易掌握。

 

最初Mandy嘗試售賣我的心機品牌旗下產品,但市面上已有其他公司在做,她把心一橫,在網上搜尋其他台灣製造商資料,然後親身飛往當地,在廠房揀選產品,試用過後覺得不俗,便與廠商洽談香港代理權,首個品牌是Angie Palace。 2015年初,Mandy以50,000元創業,當中投資超過30,000元入貨,最先在facebook專頁售賣,然後建立網站及Instagram。

 

Angie Palace的王牌產品是洗髮水,著重功能性,包括防脫髮、染燙護色等,使用有機及天然物料製造。 Angie Palace於2015年創立,暫時於台灣未有實體店,市面上不易找到。Mandy與廠商建立良好關係,不時傳達顧客意見,對方特別因應香港市場特性而作出調整。 Angie Palace原本只有500毫升包裝,售價369元,顧客因價位較高而卻步,廠商聽了意見後,加推60毫升的細支裝,售價僅69元,因而吸納不少想試用的顧客。

 

「除售賣其產品外,我們將推出Angie Palace X Mandy’s Code的產品,廠商還會替我生產Mandy’s Code自家品牌產品,預算於明年推出。」 即場試用有效吸客 成功代理了一個品牌後,Mandy’s Code陸續引入I’NESVIA及LA VITA,選取準則是產品屬有機、天然成分,而且較少在市面上找到。

 

I’NESVIA主要外銷英國,主攻護髮產品,價位則較Angie Palace低,有效吸納學生。 LA VITA主打香水膏,成分是凡士林及乳木果,來自法國有機植物農場,由於沒有揮發性,連孕婦也可使用。

 

「網店約半年回本,每個月的生意額也有增長,但速度較慢,故要經常諗計。」 香港租金高企,Mandy不敢貿然開設實體店,後來發現旺角中心商場推出「你肯搏、我肯撐創業種子企劃」,為初創企業免費提供舖位,於是便遞交建議書參加,結果獲得接納。 Mandy於7月上旬在旺角中心開設實體店,位置在地面近電梯位置,人流暢旺,她為此投資約8,000元,包括購買陳列架及射燈。

 

除以上三個品牌的產品外,Mandy同時展示唇膏及眉筆,吸引不少顧客即場試用。 「只有網店時,不少顧客查詢化妝品的資訊,最後因無法試用而作罷,現時店舖可供試用,原來這部分的生意可以媲美護髮產品。」Mandy說。

 

網店顧客主要是25至45歲,實體店吸納更多學生,以及家庭主婦,這些較少網購的顧客群。 Mandy構思O2O策略,包括即場讚好facebook專頁,贈送試用裝;同時在專頁宣傳實體店,吸引顧客到場試用產品。 實體店營運首月,令Mandy’s Code營業額增加一倍,第二個月仍然繼續增長。

 

締造多贏局面

去年旺角中心首次推出「你出橋、我出舖創業種子企劃」,為創業者免費提供舖位,受惠的初創企業閃光機韓式證件相影樓,在六個月免租期間,每月營業額達10萬至15萬元。 去年企劃合共收到逾200份創業建議書,吸引超過100篇媒體報道,令旺角中心平均人流上升20%,同時吸納了更多類型的租戶。

 

旺角中心今年再次推出「你肯搏、我肯撐創業種子企劃」,申請者不受年齡、租金限制,獲選者可享一至六個月的靈活租期。 旺角中心創業種子計劃負責人李彥儀指出,旺角中心免費提供舖位,豁免全數租金及管理費,創業者只須繳付相當於每月營業額20%的行政費用。 「你肯搏、我肯撐創業種子企劃」首輪選出兩名創業者,次輪將於9月開始接受報名。

後生仔5萬蚊創業 開銀飾店3個月即賺月收$100萬

DSE畢業僅兩年的Kennth,坦言不是讀書的材料,毅然用盡積蓄,向日本手工銀飾品牌洽商代理,結果三個月有賺;短短兩年由租用朋友的格仔舖,發展至擁有店舖,每月營業額達100萬元,他親身分享這個戲劇性的創業經歷。

 

Kennth在DSE考試失利後,轉到台灣升學,但讀了一星期便決定放棄,買了一張機票赴日本去,打算與當地的手工銀飾品牌傾生意,當時父母非常生氣。

 

「可以說是先斬後奏,奇怪的是過程非常順利,我讀中學時已炒賣iPhone、波鞋,全副身家50,000元都當始創資金,結果三個月已『賺凸』,父母都很驚訝,見我咁快做到成績,態度自然轉變。」他憶述。

 

從過去的有炒賣經驗,Kennth知道有很多奢侈品在香港需求大,當中手工銀飾近乎零供應,因此不少用家到外國購買;加上他對此有興趣,而且熟悉行情,因此決定以銀飾為目標。

 

 

代理美日品牌

他坦言銷售日本品牌後,引起不少銀飾用家的注意,業務開始上軌道,便將目光放到美國品牌。 憑著一腔熱誠,成功打動美國第二及第三大手工銀飾品牌,讓Kennth成為香港的獨家代理。

 

「雖然我的店在港算是略有名氣,但在他們眼中,其實算不上甚麼,美國最大手工銀飾品牌在港的專門店,是位於半島酒店,每月營業額500萬至600萬元。」 令人驚訝的是,當時兩大品牌均願意向Kennth賒貨,金額達到七位數,而且開價亦非常優惠。

 

 

隨著兩大品牌加入,令Kennth的銀飾店人氣急升,他的銀飾店搖身一變,成為相關品牌在亞洲區的極少數代理商之一,每逢有新貨到的前夕凌晨,便有約60人在店外排隊。

 

銀飾店幾乎零宣傳

「我跟品牌熟絡後,也很好奇他們為何願意跟我這黃毛小子合作,我想他們是因為在我身上看到過去的自己。 「要知道他們過去都是自己單打獨鬥闖出一片天,而我又理解他們的理念,便姑且讓我一試吧,還好沒有令他們失望。」Kennth笑說。

 

現時Kennth的銀飾店每月營業額達100萬元,而且只賣現貨,只接受小部分產品的預訂。 「過去有預訂服務,有些客人等一年都願意,但有時會轉售甚至炒賣,這和手工銀飾的初衷不一樣,我便決定只接受小部分預訂。」他解釋。

 

銀飾店幾乎零宣傳,只靠圈內口耳相傳,惟隨著店舖知名度提高,亦帶來一些煩惱。 「有相熟品牌私下向我透露,曾有大集團向他們招手,希望可以代理他們出品的手工銀飾,這令我有一定程度的危機感。

 

「始終是商業社會,一方面我跟他們有良好的關係;另一方面,我要交出成績,所以偶爾都要跑吓數。」Kennth說。 未來發展,Kennth希望可以在內地或台灣開設分店,以拓展市場,因當地幾乎沒有具規模的手工銀飾代理商。

 

新手入門可試吊墜

由於手工銀飾產量非常少,因此價格較昂貴,對於初入門的顧客,Kennth建議以價格作為主要考慮;同時一定要試戴,感受一下銀飾的觸感。 「就如買衫,你都要試一下,過千元的一件銀器更應該試下。」

 

他說,一件銀器戴上身體,因為跟皮膚接觸了一段日子,色澤自然會轉變,這是銀器令人著迷的原因之一。Kennth建議由吊墜入手,一來吊墜可以展示性格;二來又相對顯眼。

 

「入門級的吊墜由數百至1,000元已有交易,而且款式多,例如哈哈笑吊墜,便是一個不錯的選擇;加上銀不易氧化,也不用太特別在意保存方面的事。」他說。 選購方面,他建議在香港購買,因沒有消費稅,所以相比於日本等地方購買便宜很多,這也是他的銀飾店受觀迎的原因之一。

 

 

手工銀飾入行小tips

1. 膽大心細;

2. 跟品牌保持良好關係;

關鍵詞
創業