台灣父女賣微景觀盆栽 創立1年入駐誠品

台灣父女賣微景觀盆栽 創立1年入駐誠品

台灣父女賣微景觀盆栽 創立1年入駐誠品

Green Pandora創辦人George和Cindy,是來自台灣的一對父女。George於世界各地大型展覽發現,配合精緻化的設計及容易照護的技術,盆栽的售價可大幅提高;而「90後」女兒Cindy亦對植物很有興趣,便共同創立微景觀盆栽品牌Green Pandora。品牌成立至今約一年多,平均每月營業額約30萬元。

處於半退休狀態的George,走遍世界各地,觀看大型展覽,於展覽中發現,配合精緻化的設計及容易照護的技術,盆栽售價可提升多達十倍,台灣的盆栽行業尚有很大的發展空間。

打造容易照護的植物

剛留學回來的「90後」女兒Cindy亦對植物感興趣,便決定和父親一同創業。
經由台灣宜蘭大學和中興大學園藝教授的指導與合作,歷時兩年,終於研發出小屋植栽技術及七款可種植於小屋內的植物。
George和Cindy並在2016年11月創立了微景觀盆栽品牌Green Pandora。

Green Pandora的小屋,由Green House概念延伸而來,提供了合適植物生長的環境。
小屋最上方的LED燈,提供了植物生長所需的光源;中間的透明瓶身,方便觀賞及防風保濕;而底部的蓄水底座,運用虹吸原理,提供植物充足的水分,令到植物很容易照護。
品牌現時售賣的七種植物,最佳欣賞期平均為三個月,依植物種類、個人照護方式,植物存活時間也長短不一。
Green Pandora目標客戶群為上班族,希望可以用容易照護的綠色植物,舒緩上班族的工作壓力。

與商家簽獨家銷售合約

George和Cindy用了約400萬元創立公司,主要用於建造溫室工廠、開模,以及尋求大學園藝教授的合作研發等。現時品牌的植物全部在自家的溫室工廠種植。

Green Pandora成立一年多,已發展至14名員工,平均每月營業額約30萬元。品牌目前與約40間台灣實體店及網店展開合作,售賣其產品。
實體店包括台灣20多間誠品書店、何嘉仁書店及零售企業法雅客;而網店包括博客來及Pinkoi等,未來亦考慮打造自家的實體店。
香港業務方面,Green Pandora的產品目前於香港三間誠品書店售賣。

George和Cindy認為植物有生命,不是每個商家都會很好的照護植物,所以與香港誠品簽立了獨家銷售合約,未來將利用香港網上平台進行銷售。
George表示,傳統盆栽用泥土種植,容易滋長微生物,且泥土容易鬆散,不易寄送。

而Green Pandora的栽種介質呈塊狀,且可以鎖住水分三至五天,方便寄送及防止寄送延誤令植物枯萎。現時有六成的顧客會買來作為禮品,不少顧客會選擇直接寄送給朋友。

植物研發成本高

George和Cindy坦言,成立公司前,他們並不知道產品是否有市場,便拿設計樣本到日本參展,他們相信以通路商的專業眼光,可以看出產品能否受到歡迎。
「日本渠道商對產品非常感興趣,這加大了我們的信心,回到台灣後,我們立刻開模,開始進行量產。」
現時公司的推廣工作主要由Cindy負責。她指出,公司成立初期,參與過不少台灣市集,藉此讓更多的人認識他們的品牌。

此外,他們會與誠品書店合作展銷,於櫥窗和走道等顯眼位置展出他們的產品。

Cindy補充,去年公司在情人節和聖誕節期間推出限定版盆栽吸客,目前計劃推出新春限定版。
植物研發由George負責,他表示,植物的研發成本為公司主要支出。品牌目前有11至15種植物在試驗中。
他指出,一種植物移植到小屋內,通常需要超過六個月的研發期。植物在外面很容易生長,但是放到小屋內,需考慮植物適應的生存環境及極限大小等因素,所以研發的人力成本較高。

George和Cindy預計今年將產品出口至日本、新加坡及印尼等國家銷售,目前與代理商在洽談中。

他們表示,植物是有生命的,不同國家的環境及溫度不同,都會影響植物的生長。如果沒有經過詳細的評估就貿然出口,會對代理商及客戶造成困擾,故期望妥善安排好所有事宜,再將商品推廣至新市場。

選擇話題性植物

Green Pandora現時售賣七種植物,包括網紋草、火龍果、含羞草、咖啡小樹、馬蹄金、香蜂草及野花薄荷。
George和Cindy表示,植物有非常多的種類,他們通常會選擇比較有話題性的植物作為賣點,亦可增加家人和朋友之間的話題。
現時含羞草的銷量最佳,因為早上含羞草的葉面會打開,晚上或者當它受到外力時,葉面會收縮,和人有很好的互動。

至於火龍果的葉面一點一滴的向上成長,放在家中客廳或辦公桌上,有欣欣向榮的含義;而研發咖啡小樹的想法,是希望讓熱愛品嚐咖啡的族群,可親自種植一株咖啡小樹。

入行tips

1.植物的研發和生長都需要時間,因此需具備耐心;
2.有一定植物學的知識;
3.尋找話題性植物作為賣點。

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