研發防丟技術 90後同學30萬元創業

研發防丟技術 90後同學30萬元創業

「90後」的Eric於2015年,夥拍同學合資逾30萬元積蓄,創辦R-Guardian Limited。公司成立近三年,已接到不少大品牌的訂單,主要來自於智能旅行箱。

Eric畢業後曾經從事投資銀行及精算行業,但一心想要創立一番事業,2015年中,聯同一位大學同學,合共斥逾30萬元積蓄,於香港創辦了R-Guardian Limited,打造防丟系統。
Eric主要負責商業推廣,而他的合夥人於大學期間已開始研發防丟技術,主力負責技術研發。
R-Guardian主要與品牌合作,在行李箱、背包及手提包中置入R-Guardian的智能產品,配合手機應用程式(App),當手機與行李箱等隨身物品相距超過一定距離,手機便會發出提示,以防止物品遺失。

2016年中R-Guardian憑藉產品的防丟功能,接獲首張訂單,是香港手提包品牌Salad的訂單。

同年,公司亦接到戶外休閒用品品牌ToTTo的訂單。根據客戶的要求,公司在產品上另外增加了防盜功能。系統通過物體的震動頻率,可識別出物體是否被盜竊,手機會發出相應的提示。

智能旅行箱訂單最多

這兩宗訂單的產品為卡片樣式,品牌商通過口袋等設計,將其置入手提包及背包內。
兩筆訂單為R-Guardian貢獻了50萬元營業額,亦令公司獲得香港政府Incu-Tech Program約50萬元津貼。
Eric說:「當時公司只有四名員工,需要資金去擴充團隊及研發項目,然而香港對於早期初創企業的風投太少,便嘗試到深圳融資。」
由於對內地的融資流程並不熟悉,他們花了七至八個月,才得到第一筆資金,並在深圳前海開設分公司。

目前兩間R-Guardian共有11名員工,深圳分公司主要進行研發工作,而市場推廣則主要在香港分公司進行。
2017年R-Guardian營業額約200萬元,訂單主要來自於智能旅行箱,合作的品牌商包括銀座箱包、新秀箱包、旅行之家及Swiss Digital等。品牌商摡R-Guardian整套產品裝入旅行箱內,旅行箱便具備五種不同功能。

第一種是防丟功能;第二種是充電寶功能;第三種是智能稱重功能,當提起行李箱2至3秒,手機應用程式就會顯示行李重量。
「當行李超重,旅客就必須付款或取出一些物品隨身攜帶;而且價格較貴,取出物品又十分不便,所以我們想到設計一個低成本項目,讓消費者收拾完東西,提起行李箱,就可知道重量。」

第四種功能是指紋解鎖,Eric表示,不少旅行箱品牌都做了TSA鎖,消費者卻很少使用,因為設置密碼較為麻煩,而小偷也容易解鎖。
因此R-Guardian設計了智能藍牙鎖,只要手機有指紋識別功能,就可直接用指紋解鎖行李箱,而當行李箱離開手機一定距離便會自動上鎖。
第五種是GPRS及Wifi全球定位功能。Eric指出,根據相關數據顯示,一年約有2,000萬個包裹寄失,故研發了該定位功能。
功能於飛機起飛時自動關閉,而降落後自動開啟,以符合航空條例。

 

Eric說:「內地是旅行箱產業鏈最大的生產地,也會開發些旅行箱品牌,在內地前15大生產商中,逾一半是我們的合作夥伴。我們在旅行箱市場的資源、產業及配件上都是行業最領先的。」

計劃設立美國及歐洲銷售點

Eric亦坦言,在背包及奢侈品等方面,R-Guardian的市場分額不大。對外國旅行箱品牌,總部會積極聽取亞洲分部或廠家的意見,因此他會直接與亞洲廠商洽談。
而奢侈品品牌的決策者主要在海外,較少聽取亞洲廠商的意見,為了進一步深入奢侈品行業,R-Guardian計劃今年於美國及歐洲設立銷售點。
競爭方面,Eric指目前市場上的一些同類型公司,研發技術主要用於創立智能旅行箱的品牌;而R-Guardian則主要將研發的產品銷售給品牌商,暫時未有直接競爭者;不過對於整個智能行李箱行業,仍存在一定的競爭。


目前手頭訂單來自Marks & Spencer、Amazon Basics、小米90分箱包及Ginza等品牌。
今年計劃開拓兩至三款新產品。Eric指出,目前公司最主要的問題是現金流,並需要資金開拓新銷售點,故短期目標融資1,000萬元。

打造移動物聯網平台

Eric表示,R-Guardian長遠將打造個人隨身物品的物聯網平臺,行李箱及手提包是公司的第一個切入點,未來希望透過物聯網平台管理各種隨身物品,甚至身邊的人或寵物。
他舉例,未來公司產品可置入孩子或長者的貼身物品,當他們摔倒或昏迷,可透過數據即時判別,令家人第一時間得知緊急情報。

入行tips

1. 具有創新精神
2. 勇於實踐新想法
3. 尋求融資以加速公司發展

 

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