90後推香港製造小提琴 3萬元創業 未夠一個月回本 | 90後創業 | 創業個案 | Startup

90後推香港製造小提琴 3萬元創業 未夠一個月回本 | 90後創業 | 創業個案 | Startup

【香港製造小提琴】還記得小時候在「我的志願」一項,你填上了甚麼職業?90後樂器店「弦族」創始人之一Don小時候的志願是警察,而合夥人Danny更坦言原本只想平淡過一生。一次在樂器店打工的經歷,令他們萌生開小提琴店的念頭。初創業時投資3萬元,不足一個月已經回本,現時最高銷量更試過一個月賣出過百把小提琴!讓我們聽聽這兩位熱血青年的創業故事!

撰文:Cheryl |圖片: DayDay、由受訪者提供

由樂器打工經驗產生興趣

Don從小到大的夢想是當警察得志願。但由於成績不理想,以及考慮到上班時間不太適合自己。

後來就去了老師的樂器店做「打雜」,開始慢慢接觸到小提琴和有關小提琴的知識,從而慢慢產生興趣。

而Danny 創業前還在讀書,亦曾在樂器批發商公司打工,從而得到不少接觸小提琴和其他樂器的機會,在拉樂團認識Don,畢業後就與他一起創立「弦族」。

小提琴
Don和Danny二人在拉樂團認識,並一起創立「弦族」。

想做一件值得回億的事

當時有一套電影上映,有一句對白令Don印象很深刻:「不想到關燈的時候連一件值得回憶的事都沒有。」

所以Don想在自己還年輕有本錢的時候,做一些到自己老了就未必再有機會做的事。聽到Don這樣說後,Danny一口氣爽快答應。

創業這個念頭,來得即興,但絕不兒戲。

小提琴
一句話令Don印象很深刻:「不想到關燈的時候連一件值得回憶的事都沒有。」

創業初期資金短缺

創業最困難的是建立一個客戶群。Don和Danny坦言自己並不是出身於名校,亦沒有認識太多人。

而且兩人不是富二代,沒有人會給他們資金做生意。所以開初並沒有太多資金。兩人合資3萬。這一筆錢,主要買貨、租金和店內擺設。

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開初並沒有太多資金,Don和Danny兩人合資3萬,主要買貨、租金和店內擺設。

香港地寸金尺土,於是兩人四出尋找租金合符預算的店舖,同時亦搜索便宜的擺設。

當時在Megabox找到便宜貨,二人在八號風球冒著大雨合力把沙發抬回店。

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兩人四出搜索便宜的擺設。當時在Megabox找到便宜貨,二人在八號風球冒著大雨合力把沙發抬回店。

第一批貨5個月內賣光

至於貨源,Don去到內地拜托從小看著他長大的造琴師傅給他一些貨源,能讓他帶回香港轉售,並承諾在半年內可以賣掉,如果賣不完也會想方法把錢還給他。

於是師傅給了他大概十多把小提琴。很幸運地,他們最終在4到5個月內就賣掉所有的琴。

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Don去到內地拜托從小看著他長大的造琴師傅給他一些貨源,他們最終在4到5個月內就賣掉所有的琴。

創業首兩年「無糧出」

自2013年創業後,Don同Danny都各自出面有兼職工作。弦族開業後第一個月已經回本,但他們聲稱首兩年創業基本上是「當義工」,沒有工資。

因為他們很清楚,雖然公司明明在賺錢,但因要讓資金更加充裕以及確保有足夠的錢去買下一批貨,一分一毫也不能動。

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首兩年創業基本上是「當義工」,沒有工資。因為要確保有足夠的錢去買下一批貨,一分一毫也不能動。

為了生計 兼顧生意同時當兼職

為了要「開飯」,Don曾到茶餐廳當「外賣仔」,因為茶餐廳包早、午兩餐之餘又能賺外快,下午到晚上的時間Don就跑去教琴。

而Danny本身有讀設計的底子,於是不停接Freelance,無論是設計海報還是網頁,只要有錢賺,無論多或少Danny都願意接Job。

為了生活,為了理想,就這樣咬緊牙關持繼續了一年半。

「創業要從最基本信任開始。」Danny說。一開始每一單買賣都賺到不多,為下一單交易舖路。能回本,賺少少就已經很滿足。

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為了生活,為了理想,兼顧生意同時當兼職,就這樣咬緊牙關持繼續了一年半。

最窮戶口得70元 妻子仍默默在旁支持

Don表示能從創業最困難時期挺過來,最感激的是一路上有太太Linda,陪伴著他經歷過人生的高山低谷。

這個世界很現實,錢雖然不是萬能,但沒有了它很多事情都做不到,包括基本的三餐溫飽。

但Linda似乎不是這樣想。

她曾經跟Don說過一句話 :「寧欺白鬚公,莫欺少年窮」,為他在工作上,打了一支強心針。在他銀行戶口只剩70元、三餐溫飽都成問題的時候依然不離不棄。

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在Don銀行戶口只剩70元、三餐溫飽都成問題的時候妻子Linda依然不離不棄。

最高銷量一個月賣出過一百把小提琴

一開始其實生意有九成是靠朋友支持,後來朋友又把弦族介紹給他們的朋友。慢慢開始就形成了一個生態圈。也有不少樂器老師的支持。

現時弦族業績穩定了下來,每月收入大概8至12萬,最高銷量試過一個月賣出超過一百把小提琴。

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現時弦族業績穩定了下來,最高銷量試過一個月賣出超過一百把小提琴。

17年開始銷售本地製作

弦族在之前亦參加過一些樂器展,開始慢慢接觸到一些海外客戶,收到一些海外訂單。逐漸多了一些未經預約的客人,有時週未也有好一些媽媽帶子女來選琴。

2013年剛營業時弦族主要售賣內地琴,在2017年在銷售內地和歐洲琴同時亦開始銷售本地製作 ,貨源由拉小提琴認識本地製琴師郭雋晅(Corvus)提供。

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2017年在銷售內地和歐洲琴同時亦開始銷售本地製作 ,貨源由拉小提琴認識本地製琴師郭雋晅(Corvus)提供。

努力為「Made in Hong Kong」推廣

現時主要收入來源, 是內地及歐洲琴,銷售情況來說,香港琴賣得比較少。

Danny坦言如果要推廣本地製作的小提琴其實在技術上有一定的困難。因為它卡在中間。

卡在中間的意思是論價錢,它不及中國內地的琴價錢便宜; 但價錢亦不會像一些頂級的外國琴貴。但仍然需要為它努力推廣,不然它很難在提琴界獲得認可。

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Danny坦言如果要推廣本地製作的小提琴其實在技術上有一定的困難,但仍然需要為它努力推廣,不然它很難在提琴界獲得認可。

現在通常會拍一些不同的影片,去推廣本地製作。亦會去拜訪不同的音樂界前輩,讓他們試試弦族的產品,再給他們一些意見。

很多人的既定思想,不一定是小提琴,可能是手袋、汽車甚至乎手錶,都會覺得外國產品,「來佬貨」信譽良好,亦較優秀。

Don則認為很多人只是還未有機會或渠道去嘗試本地製作。在一些國際樂壇、比賽上,香港暫時還未有一個亮點,所以會有一定的難度。

現時弦族的宣傳策略是在不同的社交平台,並組織一些團隊去拍影片去增加暴光率。

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Don則認為很多人只是還未有機會或渠道去嘗試本地製作,現時弦族在組織一些團隊去拍影片去增加暴光率。

提供貼心的售後服務

Don和Danny希望他們的客人在感到舒適的情況下購物。所以亦致力於做售後保養,透過一些短片教學,令客人在買琴後的事情都是很清晰。

這是現時市面上是較少有樂器店有提供這樣貼心的服務。

兩位創始人表示雖然在這一刻未能做到,但他們的長遠目標是到德國的法蘭克福市和美國參加展覽,衝出香港把「Made in Hong Kong」宣揚出去。

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弦族的長遠目標是到德國的法蘭克福市和美國參加展覽,衝出香港把「Made in Hong Kong」宣揚出去。

Don和Danny並肩作戰進入第五年,Don笑說自己是進攻型,喜歡嘗試新的事物,覺得嘗試了才知道那個想法行不行得通。

而Danny自己是防守型,比較少冒險。有時Don太進攻時,Danny會拉住他,希望他能三思才行動。

因為兩人性格不一樣,互取所需,才能產生這一個完美組合,互相鞭策,往成功創業路上扶持著前進。

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Don和Danny並肩作戰進入第五年,因為兩人性格不一樣,互取所需,才能產生這一個完美組合。

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