由銷售員做到千億企業董事長 格力董明珠:給員工一人一套房 | 名人視野

由銷售員做到千億企業董事長 格力董明珠:給員工一人一套房 | 名人視野

最近,格力電器(000651)董事長董明珠再度成為「話題女王」,五年前她和小米公司創始人雷軍立下的「十億賭局」今年底就要開盅了。提起內地女性企業家,董明珠絕對是當之無愧的典型代表,這位傳奇「鐵娘子」走到今天這步,除了她一貫向大眾展示的彪悍作風外,還憑藉了甚麼?
撰文:Smart ED編輯部  | 圖片:新傳媒資料室

格力董明珠 鍛造商界「鐵娘子」

1954年,董明珠出生在江蘇南京的一個普通家庭,兄弟姊妹七人當中她排行最小。

從專科學校畢業後,在南京一家家化工研究所做行政工作,結婚生子。原本生活順風順水,但董明珠的丈夫突然於1984年去世,那年她才30歲,兒子只得2歲。

丈夫去世六年後,1990年,36歲的董明珠決定將8歲的兒子託付給母親撫養,孤身一人南下闖蕩,進入珠海格力做了一名最基層的業務員。

加入格力不到三年,董明珠在安徽的銷售額突破1,600萬元人民幣,佔公司總銷售額的八分之一。

在董明珠的努力下,格力從一個年銷售額數百萬元人民幣的小企業,成長為年營收過千億、利潤數百億、市值近3,000億元人民幣的家電「巨無霸」,她的成就與美的電器創始人何享健不相上下。

董明珠的身家為27億元人民幣

據2017年「胡潤中國富豪榜」顯示,董明珠的身家為27億元人民幣。雖然不敵首富們,但這位商界女強人的厲害之處,不在於她的資產,而在於她的影響力。

六親不認只認原則 話說董明珠剛坐上銷售經理位置時,一個年銷售額1.5億元人民幣的大經銷商,就來格力要特殊待遇,態度傲慢。

董明珠堅持把他從格力經銷網開除。

對此別人都感詫異,但董明珠回答:「僭越原則,天王老子也得給我滾蛋!」

「你走過的路,寸草不生。」

據董明珠自己回憶,1996年, 有人以某領導的名義,拿著400萬元人民幣的廣告合同找她簽字。

董明珠表示:「我憑什麽跟你簽這個,你策劃方案都沒有,你能幫我做什麽,你回去把方案拿來再說。」

那個人走的時候罵了董明珠:「你走過的路,寸草不生。」

董明珠卻說,這句話突出了她更要堅持,不在乎別人說什麽。為一小部分既得利益者妥協,是對他人、對自己權力不負責任。

「我還是不會去改變我的性格,因為我的性格裏面,更多的是堅持對和錯,……在工作當中,我覺得只有兩個字,原則,沒有交易。」

甚至,她對家人同樣「六親不認」。

早年有經銷商通過董明珠的哥哥,想找董明珠疏通關係,先給他們發貨。

但當哥哥打來電話,董明珠不但嚴厲拒絕,還停掉了這個經銷商的貨;從此,兄妹倆二十多年沒說過一句話。

以上種種,為創業可以「兄妹絕交」,不怕得罪任何人,制度、規範之下沒有特殊。

也正是因為這一點,董明珠才贏得別人的尊重,樹立起在商場上的威信。

不少公司都選擇藝人作為代言人,但格力是少有的由掌門人親自出馬「為自己代言」的品牌。

雖然董明珠已經年逾60,仍親力親為拍廣告,更開設自媒體和網絡公開課,致力將自己做成一個大IP(Intellectual Property,知識產權),這位「董小姐」為甚麼如此勇敢?

事實上,珠海格力電器股份有限公司(格力電器)的母公司是珠海格力集團公司(格力集團),而格力集團實際是珠海市國有資產監督管理委員會直屬。

也就是說,格力電器是一家國企;而董明珠嚴格來說是位職業經理人。

作風高調形象鮮明 國企高層內部勢力紛爭不斷,在夾縫中生存,需要多大勇氣和多少手段,外人往往很難理解。

董明珠

從格力電器在2005年險被母公司賣給外資開利公司,到珠海國資委試圖下派官員掌管格力電器,再到2016年10月董明珠被免去格力集團董事長之位,國資委和企業各方的明爭暗鬥,似乎從未停止。

高層鬥爭激烈,持股僅有0.74%的董明珠,只能在市場上尋求資源,甚至將個人形象和品牌形象綑綁在一起。

內地的企業家多數低調,但對於個人風格鮮明的董明珠來說,拋頭露面就是本色出演;而她的諸多自信力爆表的出位言論,為她收獲了大量粉絲。

2013年,在「中國經濟年度人物」頒獎典禮上,雷軍表示:「小米模式能不能戰勝格力模式,我覺得看未來五年。

請全國人民作證,五年之內,如果我們的營業額擊敗格力的話,董明珠董總輸我一塊錢就行了。」

5月16日在格力2018再起航盛典上,董明珠發表演講時更承諾,給格力員工一人一套房。

她當時更表示,珠海市政府已經承諾給予格力約10,000套住房(建築面積)的土地。

這位女中豪傑當下強硬回應道:「第一,我告訴你不可能;第二,一塊錢不要再提,要賭就賭10個億。」

豪賭十億膽魄過人

自許下10億賭局,董明珠迅速成為企業家「網紅」,受追捧程度和馬雲、王健林等首富級別的企業家相比都不遑多讓。

從這個意義上來講,10億元廣告費都未必能達到這種奇效;而豪賭10億這種膽量和氣魄,只有天才的企業家,才能敏銳地抓住這樣的機會。

董明珠曾分析自己說,她從小就對事物有著清晰的判斷,能一下子看到事情的本質,所以在做重要決定時往往不會出錯。

她在自己的著述中,把人生比作棋局,每一次出招都要仔細斟酌,一步錯,滿盤皆輸。

但如果自己敢打敢拼、靈活多變也可力挽狂瀾,反敗為勝。

比如,國美曾是格力經銷商之一,2004年2月,國美未經格力允許,將格力空調進行降價。

董明珠得知消息,斷然下令停止向國美供貨。因為她意識到,這不僅是對產品價格控制權的爭奪,還關係到雙方能不能誠信合作。

國美雖然銷售網絡遍布全國,但在格力的銷售額中,它不過佔了不到1%的分額。

即使沒有跟國美合作,格力的銷售額也保持了40%的增長率。董明珠非常清楚在和國美的對抗中自身所佔有的優勢。

面對選擇,董明珠從未恐懼過,反應迅速而又從容不迫,也許正是因為她看到了事情的本質,知道下一步棋該如何走。

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