四個90後創業故事 有人半年回本 有人月賺10萬 | 創業個案

四個90後創業故事 有人半年回本 有人月賺10萬 | 創業個案

【四個90後創業故事】90後年輕無負擔,若有好點子,的確可放膽創業,而90後創業故事最吸引人之處,在於他們的創意。一些大家從沒想過能可行的生意,他們都身體力行、用事實來證明能成功的!
撰文:Smart ED編輯部、陳谷怡、Hody  | 圖片:新傳媒資料室、受訪者提供、Cliff| 整理:浩德

【90後創業故事1】90後辦玻璃製品工作室 3萬元創業半年回本

「90後」Juni在浸會大學修讀視覺藝術期間,開始接觸玻璃設計科目,便對玻璃製品產生濃厚的興趣。

他希望將興趣變成事業,2016年甫畢業即開設玻璃製品工作室,創立資金僅約30,000元,半年已回本,現時每月營業額約20,000至30,000元。

Juni就讀大學時對玻璃製品產生濃厚的興趣,開始製作一系列玻璃首飾。

2013年開始,Juni在網上售賣自家製作的玻璃首飾,2016年畢業後,便立即開設工作室Merry Go Round Accessories,實行將興趣變成事業。

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90後3萬蚊創業,半年回本成功例子。

當時創業資金約30,000元,主要用於支付租金、購買傢具及材料,半年已回本,現時每月營業額約20,000至30,000元。

Merry Go Round 的收入主要來自產品銷售和開設工作坊。產品包括由玻璃或天然石製作而成的吊墜、手鐲及耳環,現時主要放在網上及寄售店售賣,當中耳環銷量最好。

「起初主要經營頸鏈及手鏈,耳環是近年才推出的,可能因為款式較多,所以最受歡迎。」Juni說。

與寄售店合作銷售

Juni還與六間寄售店合作,部分由手作朋友介紹,亦有寄售店主動聯絡Juni,希望售賣其產品。

寄售店均採用收佣形式,會收取固定租金,以減少其經營的壓力。

工作室所有產品均由Juni親手燒製或將配件拼接而成,每件定價約200元,主要客戶群為大學生及OL。

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由於製作產品需要不少時間,所以Juni暫時不會考慮尋求更多寄售店合作。

產品材料包括玻璃、天然石及配件等,主要是在香港的藝術用品店訂購。

「因為不是大批量購買,所以更適宜在香港入貨,還可以親身看到材料的形狀、質地及尺寸。」

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首飾工作坊最受歡迎

現時Juni教授三類工作坊,包括燒製玻璃首飾、玻璃彩繪碟及玻璃磨砂杯工作坊,當中以燒製玻璃首飾最受歡迎。

Juni指出,市面少有玻璃首飾燒製類的工作坊,所以備受歡迎。

三類工作坊收費約每人逾200元,主要在Juni的工作室開班,由於受場地限制,每堂學員人數通常為兩至六人。

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另外,社區中心及一些公司亦會邀請Juni開設工作坊。「由於外面場地較大,可同時教授更多學員,所以利潤相對較高,現時平均每月總共可教到20名學員。」

Juni續稱,平時會特別留意實用又適合工作坊的玻璃製品,自己會先行嘗試,未來希望可開設更多類型的工作坊。

談及推廣工作室,Juni表示,主要透過Instagram、facebook及在市集做推廣。

參加過約60個市集

最近三年Juni參加過約60個市集,希望藉此讓更多人認識他的品牌。

市集平均一天營業額約有2,000元;一些較受歡迎的市集,兩天營業額可達五位數字。

Juni坦言,最初參與市集由於沒有經驗,未掌握如何裝飾自己的攤位,以吸引顧客的注意。

慢慢累積經驗後,Juni學習到別人如何設計首飾。此外,由於市集人流較多,從顧客的反應,亦有助改善自己的作品設計。

行業競爭方面,Juni指香港玻璃製首飾及工作坊並不多,惟有很多不同的首飾品牌,競爭主要來自首飾行業。

Juni希望未來可尋求與不同品牌的合作,在品牌進行發布會或產品宣傳活動時,即場開設一些工作坊。

同時,Juni亦計劃租用更大的工作室,以及請一名全職員工,以開展更多玻璃製作課程,教授更多學員。

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玻璃製品簡單易學

Juni表示,現時Merry Go Round 三類工作坊教學時間每堂約一至兩小時,學員可將成品帶回家。

玻璃首飾燒製工作坊首先教學員切割玻璃,然後將不同顏色的玻璃拼在一起,最終燒製成一件玻璃首飾。

玻璃彩繪碟工作坊主要以星球系列為主題,亦可繪製其他圖案。學員須先用水性馬克筆在碟面起稿,然後將玻璃碟倒轉,在底部繪上圖案,待作品自然風乾後便完成。

至於玻璃磨砂杯的製作過程,是先將圖案紙貼於杯身,再塗上玻璃蝕刻劑,等待十分鐘後用水清洗,即可產生磨砂效果的圖案。

最後在杯上用玻璃彩作點綴,磨砂杯可作為水杯或蠟燭杯之用。

入行tips

1.對玻璃製品有興趣;

2.產品要有風格;

3.利用網上平台進行宣傳。

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【90後創業故事2】90後情侶退學創業 賣行李箱月賺70000元

「90後」情侶Ken和Winnie修讀大學期間斥約10萬元創立店舖「行李部」,出售行李箱,其後為了創業而毅然放棄學業。隨生意不斷擴充,去年每月淨利潤逾70,000元。

Ken及Winnie於2013年初在網上賣手袋,這對90後創業在過程中,他們發現市場上購買行李箱的渠道卻不多,故逐步開始在網上售賣行李箱。

由於銷量不俗,他們對行李箱的銷情愈來愈有信心。2014年4月,兩人斥資約10萬元積蓄,成立公司「行李部」,並以月租5,000元在旺角好景商場租約200呎的舖位。

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「90後」情侶Ken和Winnie修讀大學期間斥約10萬元創立店舖「行李部」,出售行李箱,其後為了創業而毅然放棄學業。

放棄學位 專心創業

短短一年,兩人便由細舖換大舖,搬到同區的另一個商場近千呎舖位,月租20,000元,當時公司每月淨利潤約30,000至40,000元。

隨生意愈做愈大,他倆忙得不可開交,而當時大學學業一年後便可畢業,但經過思量後,決定毅然放棄大學學位,集中精力創業。

去年7月,Ken和Winnie再次擴張舖位,以10萬元月租,租下同區另一個商場約3,000平方呎舖位,現時「行李部」已是香港最大的行李箱商舖之一,去年每月淨利潤逾70,000元。

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相比百貨公司或商場,每個行李箱利潤較低,實行薄利多銷策略。

薄利多銷及提供售後服務

Winnie指,2017年換大舖是希望提供更多貨源,以及為顧客提供更大、更舒適的購買環境。 現時公司在葵涌租用一個約2,000呎貨倉,有逾100萬元庫存,可省卻顧客訂貨等候時間。

隨店舖面積擴充,「行李部」由最初只有Ken和Winnie兩人,現增至七名員工。在一般情況下,會有兩至四位員工在店舖當值。

他倆表示,「行李部」目前代理十幾個行李箱品牌,包括美國品牌Samsonite及法國品牌Delsey等,售價由介乎180至4,000元,中價品牌銷量最佳。

另外,公司亦售賣旅行背囊、上網卡、充電插頭,以及旅行指南書等用品,方便顧客一站式購入旅行用品。 目前「行李部」約九成收入均來自行李箱銷售;旅行配件收入僅佔一成。

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現時位於旺角區面積約3000平方呎的店舖。

網上平台做宣傳

店舖支出主要是貨品採購,佔整體支出八成,貨源來自香港行李箱批發商。 Ken坦言,創業過程遇上到很多困難,同行抄襲「行李部」的名字、裝修及宣傳手法,令顧客混淆,為他們帶來損失。

「另外,每次擴張舖位都需要投入很多資金,且租金及人手等成本增加,但客戶卻未必增加。」他補充。

行李箱行業有淡、旺季之分,Ken指出,聖誕節及新年假期是最旺的季節,因較多人會在該段時間出外旅遊,帶動行李箱銷情;而3月至4月的生意相對淡靜。

談及公司的推廣,Winnie稱,主要通過Facebook、Instagram及Yahoo拍賣等網上平台做宣傳;經營這幾年積累的熟客,亦為他們轉介了不少客戶。

計劃在新界增設大型店舖

現時行李箱行業競爭激烈,Ken和Winnie認為他們的優勢是品牌多元化,薄利多銷及提供售後服務。

Ken表示,「行李部」代理多個行李箱品牌,而且相比於百貨公司或商場,每個行李箱利潤低10%,希望做到薄利多銷。

「另外,我們提供售後服務。通常行李箱維修中心比較偏遠,而且維修要等兩至三週。

我們的顧客可直接將需要維修的行李箱拿給我們,由我們轉交給代理,通常維修只需一週時間。」Winnie說。

展望未來,Ken和Winnie計劃今年在新界區增設一間大型店舖,以吸引不同地區的客源。

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除銷售行李箱外,亦售賣旅行配件。

選購行李箱貼士

90後創業的Ken表示,在選購行李箱時,需要留意行李箱的拉鏈、輪子及材質三方面。

Ken建議選擇配備防盜拉鏈的行李箱,雖然價格稍貴,但相對耐用及安全,而且不容易爆開。

另外,必須留意行李箱的車輪,當行李箱裝滿重物,即能分辨出好的輪子較容易推行;而材質上,Ken建議選用純PC的材質,會較為輕身及耐用。

90後創業的Winnie建議選擇大品牌的行李箱,因為通常常品牌和質量成正比。

另外行李箱的拉桿及輪子等部位較容易損壞,故購買提供保養的行李箱亦很重要。

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「行李部」目前代理逾十個行李箱品牌。

入行小tips

1.不怕辛苦;

2.因行李箱利潤不高,必須要耐心經營;

3.做好口碑,積累客源。

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選購行李箱時,需要留意行李箱的拉鏈、輪子及材質三方面

【90後創業故事3】90後聽講座獲創業意念 開BB水療店 月賺10萬元

「90後」蔡俊寶俏修讀大學時,課餘時間陪同母親參加各類水療峰會,因而對水療產生興趣。

畢業後有感嬰幼兒水療在香港並未普及,因此在2014年底,夥拍朋友合資約140萬元,成立嬰幼兒水療店,開業約九個月回本,年初至今,月均淨利潤約10萬元。

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蔡俊寶俏的思芭娃娃生意,年初至今,月均淨利潤約10萬元。

 

蔡俊寶俏因為母親從事水療行業,她於中大修讀工商管理系時,課餘時間會陪同母親參加各類水療峰會,因而學會專業水療知識。

畢業後,她曾於貿易公司及基金公司工作,由於對水療行業感興趣,且見嬰幼兒水療公司在港並未普及,故於2014年底與拍檔合資約140萬元,成立嬰幼兒水療店思芭娃娃。

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由於對水療行業感興趣,而且嬰幼兒水療公司在港並未普及。故於2014年底與拍檔合資約140萬元,成立嬰幼兒水療店思芭娃娃。

主攻中產媽媽

思芭娃娃選址九龍灣Megabox商場,蔡俊寶俏表示,主要考慮到商場設有足夠的育嬰室,同層有一些嬰幼兒用品公司,可吸引親子顧客。

思芭娃娃為一個月至五歲的嬰幼兒提供水療服務,集合浸浴、游水、按摩及瑜伽等,根據選擇的服務內容,每次用時約40分鐘至1小時,單次收費約300至600元。

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蔡俊寶俏考慮到九龍灣Megabox商場設有足夠的育嬰室,同層有一些嬰幼兒用品公司,可吸引親子顧客

主要客戶群為注重健康的中產媽媽

蔡俊寶俏表示,水療有助於嬰幼兒的心肺功能,消化系統及提高睡眠質量等。

另外,初生嬰兒容易有濕疹及皮膚敏感等,故會根據BB需要,在水中加入死海鹽等物料,以改善BB皮膚問題。目前主要客戶群為注重健康的中產媽媽。

水療店
水療有助於嬰幼兒的心肺功能,消化系統及提高睡眠質量等。

店內設有三個獨立水池及一個大池,大池可同時容納三至四個BB。

「大池能增加BB之間的互動,一些媽媽還會讓BB在大池開party。」她說。

除水療服務外,思芭娃娃亦銷售嬰幼兒產品,包括死海鹽、沐浴露及潤膚露等,並於一些網購平台銷售,售價由幾十元至約700元,貨源來自歐洲、以色列及俄羅斯等地。

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除水療服務外,思芭娃娃亦銷售嬰幼兒產品,包括死海鹽、沐浴露及潤膚露等。

採用體驗式消費

蔡俊寶俏表示,思芭娃娃採用體驗式消費,在做水療過程中使用該些嬰幼兒產品,一些顧客認為產品效果理想,才直接購買,帶動產品銷量。產品銷售目前已佔生意額約五至六成。

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產品銷售目前已佔生意額約五至六成。

現時生意穩定

開業初期,由於缺乏客源,生意較為靜淡。

「家長通常不願冒風險讓BB嘗試新店,我們後來積極建立口碑,現時已有穩定客源。平日約十位客人,週末及節假日客人較多,約20至30人。」她說。

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蔡俊寶俏坦言後來積極建立口碑,現時已有穩定客源。

拓展孕婦市場

思芭娃娃生意漸上軌道,年初至今,每月營業額平均約20萬至30萬元,月均淨利潤約10萬元。

除利用網上平台作推廣外,蔡俊寶俏亦會在派發給醫院的親子雜誌刊登廣告;贊助醫院活動,以及參加嬰幼兒展覽等,以增加公司曝光率。

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蔡俊寶俏通過派發給醫院的親子雜誌刊登廣告;贊助醫院活動,以及參加嬰幼兒展覽等途徑增加公司曝光率。

均具備陪月資格

思芭娃娃目前有七位員工,包括四名水療師,均具備陪月資格;其團隊亦有水療顧問:「在創立思芭娃娃初期,或當我們遇到特別案例等情況下,水療顧問會提供意見及指導。」

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思芭娃娃目前有七位員工,其團隊亦有水療顧問。當遇到特別案例等情況下,水療顧問會提供意見及指導。

去年開始向內地發展

去年公司已拓展內地業務,在濟南設有一間分店。蔡俊寶俏表示,內地分店主要採用特許經營形式運作,期望2019年底可於內地增設兩間分店。

「內地開放『二孩政策』,相信未來將有更大的嬰幼兒水療市場。不過我們不會急於擴張,畢竟做好品牌的口碑最重要。」她補充。

另外,蔡俊寶俏亦計劃引入針對孕婦的護理產品,包括預防妊娠紋、皮膚敏感及產後皮膚修護等產品,以開拓新市場。

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蔡俊寶俏相信內地開放『二孩政策』,未來將有更大的嬰幼兒水療市場。

BB水療貼士

嬰幼兒水療時,必須要使用適合尺寸的水泡,蔡俊寶俏表示,如果水泡不符合BB的頸圍,或會住頸部。

同時,水療室溫度通常要控制於攝氏27度,因店內可能人流較多,保持室溫的同時亦要保持空氣暢通;水溫一般維持在攝氏35至37度。

此外,游水時間需控制在約20分鐘,以免BB過於疲憊。

她說:「BB飲奶後45分鐘至一小時內才適宜下水,以免造成不適。另外,由於游水的運動量較大,建議做完水療後可提早用餐的時間。」

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嬰幼兒水療時,必須要使用適合尺寸的水泡。

入行tips

1.需要有愛心及耐心

2.對水療行業有認識

3.參加展覽作推廣。

 

【90後創業故事4】90後唔做律師創業印卡片 10萬本3個月回本 每月生意額近百萬

經常聽到職場上老一輩說:「一代不如一代!」更聽過有同事標籤「90後」不受控!

不過,循規道矩未必有出色,作為90後的Wilson就是一個「人辦」,他不理家人反對,法律系畢業的他決定放棄大好前途、唔做律師,利用10萬元積蓄創業開印刷公司印卡片。

結果3個月極速回本,現時每月營業額接近百萬、每月盈利有6位數字,令父母刮目相看!

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Wilson最初選擇讀Law是因為「阿哥都做到律師,自己唔可以輸俾佢」!

倫敦國王學院法律系畢業

一聽到今次受訪者在英國倫敦讀大學、畢業於King’s College London倫敦國王學院法律系,一個「有父幹」、帶點輕浮的富家子弟形象即時浮現。

然而初次見面,出現在眼前的「90後」Wilson卻是個彬彬有禮、笑容可掬的年輕人,言語間更露出該年紀才會出現的稚氣,現實與幻想往往有落差。

事實上,Wilson確是出身於富裕家庭,自小受父母悉心裁培,他今次創業雖成功,但中間卻捱過不少苦頭。

 

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90後Wilson畢業於King’s College London倫敦國王學院法律系,但唔做律師回港創業。

爸爸似「寵物小精靈」想儲徽章

說到當初為何會選擇修讀法律系,他說,因為家姐是會計師、哥哥也是律師,所以爸爸都「好似『寵物小精靈』咁想儲徽章!(想子女們)一個會計師、一個律師、一個醫生!」

但他認為醫生要起碼讀5年,如果自己唔適合就會浪費時間,加上覺得「阿哥都做到律師,自己唔可以輸俾佢」所以最後都揀法律來讀。

Wilson說他選修LLB LAW,「一開始我都係諗住做事務律師,因為我都係對商業方面比較有興趣,同埋好似個個都揀呢個讀、有啲羊群心理,後尾自己實際去大律師行做過實習後就發現『唔係好對路、唔係好適合!』」

唔做律師回港創業印卡片

Wilson表示,與好多人讀Law一樣,當時覺得讀Law好有威嚴、幫到好多人、收入亦可觀,但讀過及做過後就發覺其實不然,而且工作好沉悶。

「無論你做嘅有幾多、做得幾好,最後你都好似只係大公司內一粒齒輪仔,付出同收入唔係好成正比…返工時每日只係『做做做』但唔知自己做緊乜嘢!無一個大Picture!」他說。

從對話中可以感到他當時的無力感,其實這正正是天下間所有打工仔的心聲,我又何嘗唔係公司裡面的一粒小齒輪呢!

最後Wilson放棄做律師,回流返香港創業。

家人知道後當然反對,身邊朋友都大感可惜,始終他已花了3年時間去完成法律學士學位,也當過幾個月見習事務律師。

他指:「父母反對,大部分人都覺得浪費,但如果因為果3年時間而以後都要做一啲我唔鍾意嘅嘢,對我嚟講更大嘅浪費….而且我覺得而家趁後生唔試,將來到三四十歲先試嘅機會成本就大好多!」有錢可以任性!年輕都係!

英國賣公仔麵俾同學仔賺錢

事實上,Wilson確是有點家底,但非可以亂使錢的富二代,他指父母一向對他非常嚴格,當年在英國讀寄宿期間,父母一星期只給他20英鎊(大約二百多元港幣)零用錢,而且已經覺得「俾多佢」,他學著父母的口吻說:「寄宿學校使乜用咁多錢呀?」

他續指,因為寄宿學校是全包的(包食宿),但他們不明白寄宿學校「啲嘢好難食,每餐只有薯仔同幾粒肉咁。」

他不好意思的說:「咁果陣就想要多啲錢,所以就喺香港買啲零食返英國賣俾同學,例如一包公仔麵香港買兩三蚊,返到英國賣二三十蚊都有同學會買…用一包公仔麵換一個Take Away都好!」

到大學時,Wilson的「賣零食生意」模式變得更刁鑽,他將在香港購得的大包糖果、餅乾分拆開「一粒粒、一小包咁賣」給低年級的同學,他說收入更可觀!

他的生意頭腦,原來早在讀書時已經浮現。

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中六時,在英國讀寄宿期間,父母一星期只給他20英鎊(大約二百多元港幣)零用錢,而且已經覺得「俾多佢」!

10萬元儲蓄創印刷平台印卡片

Wilson創立的印刷平台JoinPrint,定位在平價高質市場。

他指,開始想創業的原因是在大學時有個叫Chinese Society,「成班中國人一齊玩,有好多活動,當時主要負責印活動單張、製作入場券等,接觸到好多有關印刷的東西,發現印刷品要設計得好、印得靚其實大有學問,而且應該有市場,所以回到香港就嘗試創業。」

回到香港,拿著10萬元儲蓄創業,一切由零開始,「首先我找了一個Programmer、一個Designer,Programmer幫我寫網站,而Designer就幫我Design網站嘅版面同產品嘅設計,因為我哋網站提供唔同嘅卡片設計,俾一啲One Man Company可以自行選擇適合卡片設計模版,訂造印刷卡片。」

如果客人已有自家的卡片設計,又可以使用網上的上載系統,上載該卡片設計檔案,輸入印刷數量和其他細節便可以。

他認為他的印刷平台比其他同行優勝之處在於平價得來品質有保證,例如紙質方面全部用最好的,而且不是「乜都印」,公司提供的印刷品都是「最精美」的東西,確保客人得到的都是最好的品質。

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此款像三文治有「夾心層」的特厚卡片,是JoinPrint獨有的設計。

夾印刷廠以分成形式做

話說回來,區區10萬元如何開到一家印刷公司?Wilson解釋,「其實一開始成本好低,一開始唯一最大支出只係請Programmer同Designer,工作地方則是租借親友的辦公室。

因為我係夾印刷廠以分成形式做,即係當我接到單先分成俾印刷廠,例如張單有$1,000,我就要分$200俾印刷廠。」

雖說創業3個月已極速回本,但Wilson指公司發展非一帆風順,營運初期其實零生意了一段時間,撞板與挫折同時都有很多。

「一開始公司就只有3個人,無自己的生產線,而且只是利用印刷廠夜班的Part time 『攝單咁印』,夜班的時間是下午6pm至3am,為咗Make sure佢全部嘢都印啱,所以我每晚都留守到最後即係凌晨3點,然後第二朝8點又返工,包裝、運輸都一腳踢。」一點也不輕鬆。

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創業近一年半,公司由3人的規模發展至現在有10人,生意增長平均每月達80%。

父母指罵難聽過粗口

成立初期經常撞板,客人致電回來投訴是經常發生的事,由印刷品質素不均、墨水脫色,甚至來稿出錯以致成品出錯都試過,Wilson說他都會無條件為客人再造過。

「有一次我好幸運咁接咗一張十幾萬嘅大單,點知接咗之後先發覺合作開嘅印刷廠都正趕緊一批貨,最後要靠朋友幫忙,即日搬晒所有嘢去另一家印廠先趕得切交到貨俾客人。」

最令他氣餒的是每日回家,父母與他都會因他放棄做律師而鬧交,指罵佢的說話絕對難聽過粗口:『都叫你做律師架啦!』、『你而家搞呢啲每日喺度燒錢!』、『後生仔應該儲經驗呀嘛!搞埋呢啲嘢做咩吖!』、『你不務正業!身在福中不知福!』…

Wilson指經歷了大約兩個月生意不穩定加每日與父母鬧交的日子,「搞到我連屋企都唔想返,佢哋完全係恨鐵不成綱。」

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Wilson笑言,創業初期壓力極大,父母亦曾因他選擇放棄做律師去創業而有所不滿。

每月生意額接近7位數

到後來開始接到單,公司生意趨向穩定,家人態度才開始軟化,不再將他與哥哥及姐姐比較,至現時家人是100% Support他。

Wilson說公司的所有客戶都是透過網上搜尋找到他們的,2017年初創業時以個人客戶為主,現時大至連卡佛、東瀛遊等大公司都是其客戶,「農曆年時,曾接過一家大公司印製利是封的過百萬大單,此後就多了很多客人介紹的客戶,現時公司每月生意額接近7位數,每月盈利都有6位數。」

在這個創業例子中,說明了有錢及年輕可以任性,而「有父幹」都要靠自己的努力才能成功。

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