30萬創辦英國升學中心 80後經濟碩士年賺800萬 | 80後創業 | 創業個案 | Startup

30萬創辦英國升學中心 80後經濟碩士年賺800萬 | 80後創業 | 創業個案 | Startup

【英國升學中心】「80後」經濟碩士Samuel,自9歲起便赴英國讀書,留學14年。畢業後,他曾在國際學校教書,期間發現英國升學市場需求大,故啟發他於2013年創辦了英國升學顧問中心英識教育,至今成功幫助逾2,000名港生去英國升學。公司去年營業額約1,800萬元,淨利潤約800萬元。

撰文:SmartED編輯部 |圖片:新傳媒資料庫

2013年回港創辦英國升學中心

「80後」的Samuel自9歲去英國讀書,並非因為嚮往出國,而是在港讀書成績差,不被老師喜歡。

「自從我暑假去了一次英國遊學團,發現原來英國教育方法好不同,老師很尊重學生,回港後便請求父母讓我去英國讀書。」他說。

經過英式寄宿學校教育的洗禮,Samuel順利入讀University of Nottingham主修經濟學,其後更在University of Warwick攻讀碩士學位。

畢業後,他選擇去內地國際學校教書,期間發現英國升學市場需求大,啟發他於2013年回港創辦英國升學顧問中心英識教育,協助港生到英國中小學升學。

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Samuel自從暑假去了一次英國遊學團,發現原來英國教育方法好不同,老師很尊重學生,回港後便請求父母讓他去英國讀書。

英國校網位列全港第一

有別於傳統的升學中心,收入主要來源於收取中介費,英識教育現時有6成收入來自為英國寄宿學校提供市場推廣服務,例如寫文章、拍短片及舉辦招生活動等,令校方在港招生過程更有效率。

「幫一間學校做市場推廣,通常就有幾十萬元至100萬元的收入。」Samuel說。

目前英識教育的中小學網絡遍佈整個英國,位列全港第一。Samuel指,他曾用約1年時間走訪約200間英國學校,而要說服這麼多間英國學校與他合作,其實一點都不容易。

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Samuel表示幫一間學校做市場推廣,通常就有幾十萬元至100萬元的收入。

當初,為了令剛剛成立的英識教育看上去更為專業可信,Samuel特意在公司Logo加上英國國旗的設計,更自己學寫網站。

他還分別在香港、英國和深圳租了3個Virtual Office。Samuel表示,這三個辦公室其實都只是支付最低收費,卻能令公司看起來像跨國集團。

另一方面,Samuel通過投稿方式在《英文虎報》撰寫教育專欄。

「很多有百年歷史的英國學校,並不想要新的合作夥伴,所以我以訪問為由,藉這個機會和學校談合作。」他解釋。

在招生方面,Samuel會透過寫專欄、Facebook和Blog發放各類關於英國升學的資訊:「家長認為我們的資料實用,便願意找我們。」

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Samuel通過投稿方式在《英文虎報》撰寫教育專欄。

公司估值達1億元

現時英識教育在香港設有2個辦事處,共有約30名員工。公司去年營業額約1800萬元,淨利潤約800萬元。

去年年初,英識教育更獲私募基金入股,據當時盡職調查,公司估值達1億元。

事實上,Samuel的父母從事海鮮生意,確實有點家底,但Samuel直言自己並非富二代。由他9歲去英國讀書,直到中七畢業,父母每個月只給他大約500港元的零用錢。

「所以我小學就開始想如何賺錢。我試過在英國賣香港3港元一包的公仔麵,可以賣到20多港元,還賣過文具和電腦器材,也會幫別人補習,所以多年來有一點積蓄。」他說。

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Samuel指公司去年淨利潤是800萬元。

創業五年,當然非事事順景,Samuel最初用30萬元積蓄作創業資金,到後來花光積蓄,還向銀行借了約50萬元的私人貸款維持公司運營,當時連自己的生活都成問題。

Samuel認為公司能發展到今天,有賴於有一隻年輕、勤奮又能幹的團隊,故他十分尊重和體諒員工:「我會像當親人一樣尊重他們,他們給我的回報更多,一路都沒有員工跳槽,也很願意為公司付出!」

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英識教育現時在香港設有2個辦事處。

公司至今已成功幫助逾2,000名港生去英國升學。Samuel指出,現時英識教育已不止是升學中心,而是一個教育集團,還提供遊學團及補習社等服務。

今年暑期,英識教育在屯門哈羅香港國際學校舉辦為期5天的遊學團,邀請英國教師授課,學費約1萬元。

他指:「遊學團很受家長歡迎,120個學位一個月便賣完了。」

英識教育於2016年在馬來西亞成立首個海外辦事處,Samuel計劃進一步開拓當地及其它東南亞國家的升學市場,未來亦有上市計劃。

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英識教育現時位於銅鑼灣商業大廈約3,000呎的辦公室。

融入英國生活

創業至今五年來,除了為家長和學生提供英國升學咨詢,Samuel還幫助學生解決不少生活上的問題。

他表示,學生去到英國後,難免遇到一系列的問題,感到難以適應當地的生活,故會經常Whatsapp找他幫忙:「由選科、戀愛或是生活上的瑣碎問題,到人生重大決定都有。」

他指,想要盡快融入及適應當地生活,最主要克服語言和文化差異:「我最初去英國時英文都好差,但是3個月就融入了。其實只要放開心態,跳出舒適區,多參與當地體育運動或學生會活動,很快就能提升英語水平和融入集體生活。」

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Samuel(左)去年榮獲英國傑出校友獎。
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Samuel經常參加不同講座,分享升學心得。
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英識教育亦榮獲不少獎項。
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英識教育經常舉辦各類升學展。