大埔白石角新盤 招標開售 3招教買家應對「無價單」樓盤

大埔白石角新盤 招標開售 3招教買家應對「無價單」樓盤

樓市】大埔有新盤!近日一手市場大吹淡風,不少發展商按兵不動,甚至玩到大規模「招標」,如大埔的新盤海日灣,發展商億京上月下旬推出多達138伙,以招標方式開售!準買家或許會問?「咦,為甚麼買新盤沒價單?咦,哪我從何得知心水單位的價錢呢!」不用擔心,MoneySmart將為大家一一折解疑問!
撰文:MoneySmart | 圖片:unsplash

大埔 新盤「招標」售 哪何謂招標?

所謂的「招標」,其實類近拍賣形式,發展商會公開表示將推出一系列單位,但不會標明價錢。

有興趣的準買家,必須索取投標文件,在完成行政手續後,再提出心水價錢。

至於賣或不賣,則由發展商主導。

發展商可能滿意單一入標者的價錢,賣出單位;亦可以比較眾多入標者價錢,然後價高者得;

亦可能不滿意所有入標者價錢,不出售相關單位,如同政府目前的賣地方式。

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第1招:了解周邊環境及樓價

由此可見,小市民要揣摩大發展商的標價絕非易事。唯一最佳策略,便是了解心水單位周邊項目的成交價。

以上星期推出多達138伙分層單位作招標的海日灣為例,入標者可先行了解海日灣地皮原來的地價、周邊類似項目(如逸瓏灣、天賦海灣、雲滙等等……)的最新成交價。

在了解目前市場上的真正市況後,再決定入標價錢。

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第2招:求助熟悉市場經紀

除了市民及發展商外,另一熟知市場的群體必定是地產經紀。

一些經驗老到的經紀代理,不但熟悉區內市場的樓價走勢,甚至會擁有發展商的消息或人脈。

能夠大致推測到發展商的心水價錢,或某一單位的入標者數目,從而令準買家較容易標中定價。

因此,找一位有信譽而經驗豐富的經紀,在入標時,絕對可助大家一臂之力。

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第3招:可參考成交紀錄冊

雖然現在招標的單位不會公開價格,可是,發展商成功標售單位後,必須按一手例列明於成交紀錄冊上。

即使每宗交易也是獨立的,但坐向相近、戶型相同的單位,也可具有參考價值。

而令準買家在入標前,能夠大致知道發展商預期的定價水平。

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為何會有招標存在?

翻查歷史,香港於2013年起實施一手例後,公開發售的一手新盤單位,均須要公開價單。

然而,一手例卻又有明文規定,如果發展商的單位以招標方式出售,不需披露任何價單。

至於為何有此安排,銷監局當年曾經表示「要給予發展商彈性」。

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外界一般認為,這種做法是讓發展商能夠掩飾定價,在收集市場準買家的意向價後,再讓每個單位「善賈而沽」,或是價高者得,甚至不出售。

對發展商來說,屬較有主導權的做法。

相反,公開價單定價後,再待買家認購,則較為被動。

在早前樓市熾熱的日子,人人爭相買樓,發展商沒有「走貨」疑慮,故較少以招標方式賣樓。

與此同時,絕大多數用招標方式賣樓的樓盤,也可以是無法定價的超級豪宅。

如會德豐於山頂的 Mount Nicholson,或是眾多上億元計的洋房,也多以此方式標售。

不過,近日一二手樓市氣氛轉弱,連不少中小型單位也以標售方式推出市場,顯然是發展商怕平賣單位,希望重奪成交價的控制權。